Добър ден!

Както често се случва - като в кабината са красиво подредени, а продавачите се усмихват, а хората отиват, но продажбите не е достатъчно. Виж, мисля, и си отиват. Разбира се, може да се каже - "и в кабината пред по-евтино", "Да, аз дори не знам какво се нуждаят клиентите", "отиде в конкурса", "Имам добри продавачи - на купувачите зло" Но това е наистина ? Нека да разгледаме по-подробно веригата на HPV с горните примери и да си зададем въпроса: "И да направя, когато продават продукта ми?"
Нека да започнем!

Какво е HPV?

• X - Функции - това е най-добре естеството на продукта - нещо, което може да се докосва. Те описват свойствата обладани от вашия продукт.
• II - Предимства - Това, което отличава вашия продукт от други подобни стоки, т.е. какво вашият продукт е различен от конкурент продукт.
• Б - Предимства - е, разбира се, това е - на интересите на клиентите! В крайна сметка, дори и да ви кажа на купувача за всички характеристики на продукта и как вашия продукт забележителен мис своя полза, продажбата е малко вероятно да се осъществи.

Бъдете сигурни, да се помни, че всеки купувач си има своите предимства - някой купува един стол да седне върху него, както и за някои това е "мебели от естествено дърво с патина, която подчертава своята struktu

Внимание! Внимание! Achtung!
Ако говорите с клиент само за предимствата на продукта, това ще доведе до отказ на купувача, тъй като няма оправдание. Същото е и с характеристиките и / или предимства поотделно. Трябва да използвате цялата верига - HPV!

Как веригата на HPV:

Когато се отнася до обективната описание, тогава ние се полагат основите на точни факти и доверието на купувача.
Когато ние се позоваваме на предимство - ние сме като клиентът надясно, че сме.
И говорейки за печалба - ние показваме купувач да изпълни своите нужди.

Основните мотиви предимства:

- Сигурност: всичко, което е свързано със здравето на клиента, благополучие

Свързани статии

• Списък с въпроси за изпращане, когато общуват с чужденци

• Как да си направим писмо да изпрати smartresponder

• Как да се подобри страницата за абонамент за бюлетин на сайта, теоретик SEO