История NIKE успех се базира на постоянни иновации и навременни инвестиции, които са довели до факта, че Nike печели печалба в размер на стотици милиони долари всяка година.
Днес NIKE - това е огромна империя на производство и продажба на спортни стоки, която съчетава най-различни спортове като тенис, бейзбол, футбол, крикет и лека атлетика. Но това, което е историята на NIKE успех? Обърнете внимание на детайлите.
Историята на успеха на NIKE
"Най-важното продукт на пазарната икономика е на потребителя." - веднъж каза, немски aphorist Вернер Мич. В началото на 1962 двамата мъже, въведени идеята и създават основа за компанията, която елиминира конкурентите си чрез невероятна маркетинговата концепция. Днес компанията е известна като най-големият производител на спортни стоки свят - NIKE.
Има една идея, която маркетинг - е организационна функция и съвкупност от процеси за създаване, предаване и предоставяне на стойност за клиентите и управление на взаимоотношенията с клиентите, така че това е изгодно за организацията и нейните заинтересовани страни. С други думи, маркетинг е посветена на процеса на планиране и изпълнение на ценообразуване, промоция и дистрибуция на стоки, идеи и услуги за създаване на обмен, които отговарят индивидуални и организационни цели. След преглед на история на успеха NIKE, ние се опитваме да разберем как да се промени абстрактно определение на ясна и практична профил.
NIKE история на успеха започва в Университета на Орегон в САЩ през 1962 г., когато Бил Bowerman. Треньор, специализирана в спортни мероприятия, както и един от неговите ученици, Фил Найт. средна дистанция бегач, създаден рискована идея върху вноса на високотехнологични спортни обувки от Япония до САЩ, за да ги продават под собствената си марка. Целта беше ясна: изместването на германската доминация в производството на спортни обувки в САЩ и да се подобри индивидуални спортисти за изпълнение.
След Фил Найт получава своята магистърска степен от университета в Станфорд, той заминава за Япония, и той е в състояние да проведе разговори с лидерите на компанията Onitsuka Tiger, производителят на обувки. В резултат на тези преговори на компанията Blue Ribbon Sports (първото име на NIKE фирма) се превърна в дистрибутор на маркови обувки Tiger за западната част на САЩ. През 1964 г. проби Тайгър обувки бяха изпратени на бившия треньор Бил Bowerman Найт, който предложи партньорството на Фил Найт, за да се гарантира одобрението на японската компания, както и идеи за дизайн обувките. Със залог от $ 500 и двамата са породени Blue Ribbon Sports и построен на основите на истории за успеха на NIKE. И така, какво е стратегия, последвана от тези две спортисти и бизнесмен, за да не остане само дистрибутори на обувки?
стратегия NIKE
Най-важното условие, че е изградила историята успех на Nike, е да се разработи тактически маркетинг. въз основа на четирите компонента на маркетинговия микс. Като техен бизнес център беше и все още е на самия продукт, партньорите са за събиране на информация за възможни целеви пазари и специфични желания на потребителите. Пазарът, който е фокусиран върху потребителя, е била и остава постоянна връзка между крайния потребител и на производителя.
Ето защо те отидоха в училища и университети, говори с атлетите за техните нужди, да създаде за тях идеално прототип и да им помогне да спечели. Те седяха в продължение на часове в офисите на треньори и съблекални, ние говорихме за бягане, слушане на информация за раса, обучение, наранявания, както и че се търси в техния продукт.
По този начин, комуникация с атлетите се превърна в ключова роля в стратегията за дизайн и маркетинг, така че историята на NIKE успех започва да набира своята инерция. Дори и днес, компанията все още зависи от това взаимодействие и обратна връзка от спортисти на всички нива. Нашите индивидуален подход NIKE маратонки постоянно се променят, което в крайна сметка доведе до развитието на широка гама продукти. В допълнение към мястото на продукта и наличието изигра решаваща роля в историята на NIKE успех. През 1965 г. на Blue Ribbon Sports стана партньор Джеф Джонсън, бивш състезател на Knight в Станфордския университет. Джонсън заема позицията на първата пълна продажби компанията, която продава обувки от задната част на микробуса си за учениците от средните училища директно към американските линии. През 1966 г. Джонсън откри първия си магазин на дребно на компанията в тясна сграда в Санта Моника, Калифорния. Днес NIKE притежава съоръжения в Орегон, Тенеси, Северна Каролина и Холандия. Компанията управлява наети обекти за продажба на NIKE продукти по целия свят, повече от 200 фабрики на NIKE, NIKE жените десетки магазини и повече от 100 продажби и административни офиси. Но освен от NIKE спортни обувки предлага спортни облекла с огромен брой други специализирани магазини и универсални магазини, така наречените членове на канала.
Защо скъпи маратонки NIKE станала толкова популярна?
История NIKE успех естествено идва от цените. Тази цена е направила компанията печеливши и успешни. NIKE Ние имаме много възможности да се установят цени за специален продукт. Всъщност, цялата идея на NIKE се основава на стратегия, в която производствените разходи са ниски и продуктови цени конкурентен и печеливш. Дори и днес, преработващата промишленост NIKE намира в зоните за свободна търговия, като Мексико, Индонезия и Доминиканската република, където производствените разходи са ниски цени на дружеството и следователно неговото увеличаване на продажбите. Обикновено разходите за производство е 10% или по-малко от цената, на която можете да си купите продукта; останалите 90% са свързани с успеха на една добра марка маркетинг.
И тук възниква въпросът, защо толкова много хора купуват скъп чифт маратонки от Nike, ако те могат да получат още един чифт на половин цена от неизвестен производител? Отговорът се крие в последния компонент на инструмента за маркетингов микс - насърчаване на марката.
Тъй като NIKE не произвежда свои собствени продукти, компанията се фокусира върху чисто грижи. От откриването на Blue Ribbon Sports през 1967 г. и като се вземат предвид годишните продажби наближават $ 300 000. Фил Найт започва да се развива нова марка спортни обувки, в които той е бил подпомаган от ученик на графичния дизайн. През 1971 г. те въведоха ново лого. наречен замаха. Името на самата марка е измислен от Джеф Джонсън в чест на гръцката богиня Нике. Така че партньорите ни дадоха ново лице, и това беше началото на нов етап в историята на NIKE успех.
Малко след това, NIKE подчерта твърдата си ангажираност към успеха чрез подписване на договор с тенисист Джон Макенроу. Така компанията продължава своето развитие и нейната история на успеха NIKE.
Днес NIKE да наричат себе си, разбира се, най-големият производител на спортни дрехи и обувки в света. Като модел за подражание ефективен маркетинг марка все още е на компанията е фокусирана върху потребителските желания, и никога не престава да се подобри.
Желая ви успех. Просто го направи!
Свързани статии