Като се започне от нулата, въведете две години в топ три - един гол Валери Петров, ръководител на Великобритания "ИНГОССТРАХ-инвестицията", нов играч на пазара на управление на активи. Покрийте сегашното изоставане в стотици милиарди рубли ще "Ingosstrakh".
Текст: Сергей Кашин
Вие трябва да използвате стратегия на "Crossing Европа" с цел постигане на лидерство. "Само тичане да стои на едно място, може да си позволи нашите конкуренти, ние трябва да работи два пъти по-бързо." - Валери Петров обясни.
В "ИНГОССТРАХ-инвестиция" не е сега, може би само под наем фонд за имоти и средства на ислямски инвестиции. Други продукти се произвеждат, и най-вече са започнали и всички - през последните шест месеца. Други компании, похарчени за него най-малко три години.
Валери Петров, според хора, които го познават добре ", човекът, гъвкав и много, много амбициозен." В този случай, проектът на "Ingosstrakh" на бившия генерален директор на "Алфа-Капитал" е идеален. По-амбициозна цел от "почивка" за управлението на капиталовия пазар, е трудно да се излезе с.
Най-лесният начин да се постигне това би било активите на опаковки, "Базов елемент" в CUIT. Примерите не са много да се търси - Това е, което Елена Батурина. опаковани си активи, принадлежащи ZPIF "Континентал", който веднага направи UK "Алианс Континентал" един от пазарните лидери в договорни фондове. Но Валери Петров твърди, че "ИНГОССТРАХ инвестиране" ще продават на дружеството, т.е. няма да бъде от един инвеститор. Съдбата на пленените компании във финансовия пазар, а в действителност, е незавидно. Captive основно непродаваем. Повечето нормални инвеститори, дори и с огромните възможности, че тази ситуация не костюм.
Ето защо, Валери Петров настоява, той просто няма да отидете в плен: ". Цели пакет активи не са имали" Въпреки това, той не изключва усилията за привличане на компании в "Базел", тъй като инвеститорите, но дори е съгласен, че без тях присъстват Наполеоновите планове невъзможно. Но мярката на "ИНГОССТРАХ инвестиране" ще знае.
Наказателно е тих смърт в забвение или продажба на нов инвеститор, но, както изглежда, някой от ръководството на финансовото звено на "Базов елемент", за да го защити. Професионализъм бивш отбор не помогна - за възраждането на Наказателния кодекс в нов капацитет е бил поканен в нов отбор. "Старци" никой не е карал, но Александър Smets грижи обяснява просто: ". Смут степен на недоверие на акционерите"
Съответно, на размера на амбициите са се променили, а броят на работниците и служителите. Според Валери Петров, в "Питагор" е седем служители ", ИНГОССТРАХ-инвестиция" е поканен точно 10 пъти. Съберете екип от професионалисти на финансовите пазари в момента е изключително трудно - и много скъпо. "Предлагане на пазара добър отбор всъщност стартиране не е трудна," - Валери Петров признава. Размерът на обезщетението, той не се обади (според някои експерти, на компенсационния фонд в такава компания е не по-малко от $ 20 милиона), но казва, че ключови служители са били назначени от средната пазарна цена - ". Изключително на лични контакти" Superstars в него там, но всички от топ мениджърите на пазара за дълго време.
С новия състав "ИНГОССТРАХ-Инвестиции" започна много добре. По време на прехвърлянето на дела в Наказателно управлява 1,2 млрд рубли. в края на годината - 6.1 милиарда рубли. парите - почти 5 милиарда rub.- не дойде във взаимни фондове, както и управление на активи (DM). Тази част на Наказателния кодекс на натоварения бизнес управлението на инвеститорите фондове, много по-голяма, отколкото на акционерите на взаимни фондове. Входен билет - няколко милиона рубли. Участниците на пазара смятат, че сумата от тези времена е много сериозно, и предлагат две версии на външния му вид. Или парите донесе стари клиенти, които идват за лидерите на новия екип на друга Наказателния кодекс (например, Анатолий Милюков. Далеч от "Алфа Капитал" Газпромбанк "извършва" с около 1,3 милиарда рубли.), Или те са инвестирали в бизнес ръководители "Ingosstrakh". Въпреки това, втората опция е по-вероятно.
Тежка работа на дребно
Източниците, от които новото дружество иска да се повиши достатъчно пари, за да влязат лидерите на клуба? Планът за развитие е както следва: $ 2.50 милиарда инвестирани корпоративни клиенти, предимно пенсионни фондове и застрахователни компании $ 1 милиард, "ще донесе" индивидуалните основни клиенти в контрола, 2 милиарда долара, трябва да направи инвестиции в затворените взаимни фондове и $ 1 милиард - на акционерите на взаимни фондове.
За всички от Наказателния кодекс, това трето, най-слабото фактор - само при условие, че те могат да бъдат засегнати. Повечето от водещите компании за управление на активи - и тези, които твърдят, че лидерството - харчат много енергия за развитие на търговията на дребно. На първо място, само на Наказателния кодекс дава стабилност на дребно - дребни акционери е по-инертни от големите инвеститори. На второ място, когато дойде време да продаде компанията (и то ще дойде, както е, например, на застрахователния пазар през последната година), основният купувач - чуждестранни играчи - ще бъде на първо място да погледнете съотношението и качеството на активите на дребно под управление ,
Най-лесният и най-широко се практикува метода на увеличаване на дела на дребно - разширяване на мрежата на агенцията: договорите за разпределение на акциите си чрез мрежа на дребно на банки и брокерски фирми. "Тройка Диалог" направи залог върху създаването на собствена мрежа от агенти - инвестиционни консултанти. Валери Петров вярва, че този метод в момента безумно скъпо. "ИНГОССТРАХ-Инвестиции" избра друг път.
"ИНГОССТРАХ-Инвестиции", насочени към най-ефективно използване на най-достъпната мрежа за него - застрахователна компания "Ingosstrakh". Такъв канал активно се опитва да използва само една фирма - "Алианц Росно Асет Мениджмънт" АД. Идеята е ясна: за да не съгрешите да се възползват от крайния търговска верига, който се намира точно под пръстите.
Въпреки това, идеята за използване на кръстосани продажби (т.е. използването на застрахователни агенти мрежа, за да продаде investproduktov) е толкова очевидно, колкото е коварен.
Вторият и много по-трудната задача - да се директно кръстосани продажби. "ИНГОССТРАХ-инвестиция" за разработване на продукти и завършва средното звено свързан, например, който извади от нищото на животозастрахователния пазар в Бразилия. Този продукт позволява на клиентската част на застрахователната премия за преценка за инвестиране в конкретен инвестиционен проект. В повечето случаи клиентите да изберат опция, която дава по-голяма доходност. Според Валери Петров, тази възможност ще допълни гамата от продукти на застрахователната компания.
В допълнение, "ИНГОССТРАХ-Инвестиции" се опита да реши един от най-важните проблеми - несъответствие комисионна от продажбата на застрахователни и инвестиционни продукти. "Такси от застрахователите много повече, отколкото ние продадени един дял в същия период като един застрахователен агент не може да получи същото количество пари." - въздъхва Валери Петров. Преодолее пропастта ще позволи продажбата на басейни за контрол, вярваме в "ИНГОССТРАХ-Инвестиции". Басейни за контрол - това е да се привлекат инвестиции, сравнително малка за контрол, им обединяване и управление като един пакет (около 1 милион рубли.). В този случай, комисионни са доста конкурентни.
Сергей Sulimov. директор на дребно център на финансовите услуги "Алианс Росно Асет Мениджмънт" ни казва, че компанията вече е отворил две точки въз основа на клон Росно: Тюмен (80% от продажбите на своята оферта е за кръстосани продажби) и Вологда. По пътя за откриване на подобен център в Краснодар. Въпреки че по-голямата част от продажбите са все още преминава през мрежата си, потенциала на кръстосани продажби, по негово мнение, е много добро. Много по-малко оптимистично Павел Samiev. Ръководител на "Експерт RA" Рейтинг на услугата. Той смята, че въпреки че компанията има достъп до свързаните с тях застрахователите не могат да използват този канал ", продажба на енергия" на застрахователни компании в случай на Наказателния кодекс на продуктите, е значително по-малко от банките. Тези, които, от своя страна, ще загуби в края на краищата, независими брокери, които ще се продават най-различни финансови продукти от различни компании.
Ще Валери Петров създаде първата история успех в историята на българския кръстосани продажби, ще стане ясно не по-рано от две години. Може да има повече от един път, за да пренаредите акценти базирани на различни канали за продажба. "Пълноправен на дребно не се изгради за годината, а в две, за да направи трудно - казва Валери Petrov.- Но ние изграждаме той все още ще". В крайна сметка, без търговия на дребно "ИНГОССТРАХ инвестиране" никога няма да се отърва от стигмата на "джоб" от Наказателния кодекс на "Базов елемент".
Сега компанията има 14 от отворен тип фондове: един интервал и две затворени недвижими имоти фонд.
Свързани статии