Невербални сигнали за готовност да се справят
Как да определим какво купувачът е готов да подпише договор с вас? Основното, което да е наясно с невербалното поведение на купувача с одобрението на сделката е:
Купувачът изразява отношението си към това, което казвате или да докаже, кратки бележки или възгласи: "прекрасен", "да", "горе-долу", "добро".
Nods, промяна поза, тялото се навежда напред.
Взира в теб, приятелски усмивки, повдига вежди, има блясъка в очите, често мига.
Престава да задава въпроси и възражения.
Има два основни типа поведение на купувачите, които са готови да направят сделка.
Първият тип - закупуване на "мислител". Той е тих, или трет взе брадичката ръка. Главата му се наклони и той потънал в собствените си мисли. За вас, това е ясен сигнал за готовността: клиентът мислене за това как по-лесно и по-евтино да купуват вашия продукт или услуга. В този случай, трябва да спрем да говорим и да мълчи, докато той си мисли и не говори с вас отново. Привлекат вниманието му. Обикновено това е отговорът в такива случаи е: "Да." Отиди на конкретни въпроси (по-добре, ако те са алтернатива) относно условията на доставка, час, място, и така нататък. Г.
Вторият тип поведение, което ще ви кажа, че купувачът е готов да подпише договор - е, когато купувачът доставя на тялото напред, очите му горяха, ръцете му заети необичайна позиция - един на масата, а другият на колене, а един лежи на едната си страна, а другият на масата (на коленете ). Тази готовност поза. Вземете приблизително една и съща позиция и питат за сключване на договор.
Споделяне на страницата
Свързани глави от други книги
Урок 1: невербални средства за комуникация в лицето на комуникация използва пет различни знакови системи: · думи · интонацията, тонът на гласа · · жестове, пластмаса, · енергия impuls.Pervye три традиционно принадлежи на езикова компетентност, четвъртата - за да
4. Концепцията на продукта, неговите видове и етапи на готовност продукти, които произвежда дадена организация, това е пряк мярка. Брутното производство, от една страна, мярката на ефективността на производството и производителността, и второ, ви позволява да
Глава 16, "Мисълта, изразена е лъжа", или невербални средства за комуникация и да отидем всички кандидати, както и основната задача пред нас - е по-изгодно да продават sebya.V същото време, задачата за подбор на персонал - да се отдели зърното от плявата и изберете
2.1. Невербална помощта на средства за комуникация на човешката комуникация са разделени в две групи: вербална и невербална. Подробности за вербални средства за комуникация и култура казаха в гл. 7.Effektivnost комуникация се определя не само от степента на разбиране на думи
"Купуването на сигнали" заглавието на тази глава е термин, използван в продажбата, която се превежда на обикновен език това означава, признаци на интерес на клиента. Комуникация с продавача, клиентът често несъзнателно, дава проявения интерес към продукта и отчети за тяхното
2.2. Зависимост програмни комуникации на сцената на готовност за закупуване на изложителя Изложители споделен процес за участие в изложбата на три фази, които съответстват на различните етапи на готовност за закупуване на вземане на решения: • информация фаза (съответства на сцената
Сигнали своята готовност за закупуване. Как да ги разпознаем? Има ситуации, в които ако се наричат купувача веднага се интересуват от вашата оферта и могат да бъдат готови да направят сделка. Какво ще кажете за това, за да разберете това, което е сигнал за да ни каже, че бизнес настроението на купувача? отговор
Невербални знаци, готови да се справят. Купувачът изрично казва, че той би искал да си купи и да подпише договор. Купувач поддържа определен процент на словото, а след това изведнъж се забавя или ускорява. Той слуша внимателно, а след това започва да се образува множество