При провеждане на важни преговори и сделки, за резултатите от тях може да се отрази на всички видове детайли. Такова подробно отнася incongruence поведение на една от страните. Какво е това? Несъответствие - несъответствие в човешкото поведение, когато вербална и невербална сигнали не съвпадат, а еднаквостта - това е хармония и съответствие с всички детайли на човешкото поведение.

Този тип поведение е идентифициран и учи още в средата на ХХ век, известният психолог Грегъри Бейтсън. Той наблюдаваше поведението на посетителите на болницата, където пациентите са били с диагноза шизофрения. Тяхното поведение е двоен. От една страна, те се опитаха да подкрепят по някакъв начин на пациентите, от друга страна, всичките им вербални признаци говорят за отдалеченост на страх, те се опитваха да стоят настрана от болен и не докосвайте или други лични контакти.

Пациентите го усещат, защото изражението на лицето, езика на тялото и други невербални знаци могат да бъдат много по-красноречиво от лъжа, и къде е истината и да бъде много по-убедителни от думите.

В ежедневието, ние непрекъснато се сблъскват с еднакви и неподходящ. Лежи поведение на събеседник е по-голяма увереност в себе си и всичко, което той казва, изглежда много по-убедителен. При изпълнението на тази важна сделка трябва да се забравя. В противен случай, може да се почувствате източника невярно. Когато поведение неподходящ вяра или предложение за значението на думите ви може да стане нищо. Като източник мога да повярвам, ако не вярваме в това, което казвате и цялото ти поведение е в противоречие с думите си.

В бизнес. когато във връзка с приемането на решение и за сключване на сделката е предмет от него, или успеха на компанията. рентабилност и перспективи, видимата несъответствието в поведението незабавно открива и предизвиква недоверие. Ако искате да торпилира сделката - държат неуверено, се съмнявам, със собствените си думи, и така нататък.

В допълнение, nekongruetivnoe поведение по време на сделката може да бъде резултат от спазването на основните правила и норми на бизнес етика. Много често в бизнеса, което трябва да общуват с хора, които по някакви причини се привличат негативни нагласи и лична неприязън, но да се прави бизнес с тях е от полза за компанията, така че в човека има противоречия и несъответствия.