насърчаване на продажбите (промоция) - е един от четирите основни части на маркетинговия микс. Това е процес на информиране на потребителите за наличието на всеки продукт и вярата в необходимостта от неговото придобиване.
насърчаване на продажбите цел
насърчаване на продажбите цел - това е една от трите основни части на стратегията за насърчаване на продажбите, отговаря на въпроса: какво е необходимо, за да се постигне максимален ефект върху поведението на потребителите. Заради поведението на потребителите е разделена на осъзнаване на проблема, търсене на информация, оценка на алтернативите, решение за покупка и оценка на продукта след покупката, след избора на това, което трябва да се каже, ще зависи от това от коя страна на поведението на купувача искате да работите.
Стратегия и цели за насърчаване на продажбите
В този контекст и целите на стимулите са разделени в пет групи.
стратегия насърчаване на продажбите
План, като се посочва, че ще съдържа информация за съобщението на продукта, тъй като ще бъде съобщена и който се нарича стратегия за насърчаване на продажбите. Това информационно съобщение ще съдържа зависи от това какво точно ефекта, който искате да постигнете в резултат на потребителя. Как да ви кажа, ще зависи от естеството на целевия пазар. Кой - в зависимост от характера на канала за дистрибуция - или директно на потребителите или посредници. В същото време, всички три от стратегията за стимулиране зависи от естеството на самата стока.
Шофиране насърчаване на продажбите
Един от методите за насърчаване на продажбите, различни един от друг по този въпрос, към който са насочени, и е един от трите компонента на стратегията за стимул да се отговори на въпроса - кой трябва да получава информация за продукта е метод за "натискане" и "дърпане". Всяко усилие, насочена към потребителите, се нарича "дърпа". Всеки опит да се стимулира продажбите, които са насочени към търговците на едро и търговците на дребно по целия продажбите на съществуващи линии канал, наречен "натискане". Когато фокусът на усилията за стимулиране на продажби на потребители, търсенето им ще бъде откриване на старта във веригата на доставка на продукта. Продуктът ще бъде изтеглен като ако потребителят от производителя чрез търговци на дребно, че ще се хареса на прекупвачи, и тези, от своя страна на производителите.
Методът на "тласък" и "дърпане"
При втория метод на усилията за насърчаване на продажбите са насочени към търговците на едро и търговците на дребно. По този начин, един продукт, като "избута" от канали за дистрибуция за потребителя. Схема илюстрира техниката на "бутане" и "дърпа".
Свързани статии