Бях поразен от факта, че той пропусна списание за отпечатване на тази статия. Не само, че страната ни толкова затънала в този порок, така също и на професионалните страници, в които хората търсят, за да получат професионален съвет и да научат как да се идентифицират и да предвижда нуждите на клиентите си, да попаднат на такъв експерт тук. Този експерт, в действителност, е резюме: "но защо щам, плащат ролка назад и всичко ще бъде наред. И това е начина, по който трябва да се направи! "

От моя гледна точка намаление на цените - това е последното нещо, и това е много ключови и прагматични аргументи срещу тях. Плащане на рушвети за вас:

1. Най-малкото е грижа за партньорството и нуждите на клиента, като деянието срещу него, корумпиране или оневиняването корумпиран служител на партньора си.
2. Не давайте на фирмата-партньор, за да изберат най-подходящия продукт на базата на цена / производителност, и в крайна сметка да плати за него, когато партньорът ви, че можете korumpiruete своите служители.
3. Развращава техните служители, които са ангажирани в процеса на намаление на цените. Сега, вместо да търсят възможността за идентифициране на действителното и възможното, скритите нужди на клиента, който може да се развие съвместен бизнес, вашите хора знаят, че там е по-кратък начин - да се даде лапа. Намирането на начини тя вече не е необходимо. Това ще попречи на развитието им като професионалисти, но има и факторът на корупция. Човек, който дава подкуп в някакъв момент искате да получите част от него, както и проверка намаление на цените е много трудно, то се дава в плик.
4. Извадете иглата, с която няма връщане назад. Сега служителят партньор, вие ще започнете да се дои при всяка възможност. Още интересни оферти на конкурентите, продукти на нови конкуренти, по време на плащане. И ако той ще бъде уволнен, а след това да плаче парите си, че сте довели.
5. Вие губите клиент, веднага след като фактите са открити корупцията. Договорите на най-значимите клиенти на големи компании корупционни факти предписани тежки глоби и прекратяване на партньорството.

В края на краищата, аз искам да попитам вашето мнение:

1. Откатите - може да са част от системата на маркетинговия микс, или не?
2. Има ли смисъл да обсъди подробно технологията на рушвети на страниците на книги за маркетинг, като този факт морална и професионална оценка?

виж също