Програмата за обучение:
- Стратегия Продажби: Какво трябва да се промени в продажбите в ситуация postkrizisa?
- Работа: как да се разшири гамата с помощта на spets.aktsy и предложения, без да се намалява рентабилността на продажбите?
- Цени и отстъпки: как да се организира един разумен и печеливш ценообразуване и стратегическо развитие на системата на отстъпки?
- Връзка с клиенти:
• Кои клиенти трябва да се фокусират - голям или малък; нов или постоянно?
• Как да се увеличи дълбочината и обхвата на финансовите взаимоотношения с редовни клиенти? цени за позициониране в очите на клиента
• Работа с вземания
- Анализ на конкурентната среда. Отклонение от конкуренцията
управление на продажбите сила
- Герои на нашето време. Спецификата на управлението на продажбите сила в настоящите пазарни условия:
- изисквания Време за самоличността и квалификацията "prodazhnika".
- управление на продажбите сила по време на криза - ключови фактори за успеха.
- Изборът и подреждането на персонала по продажбите
Планиране и контрол, като управление на ресурсите отдел човешки продажби инструмент:
- Критерии за формиране на плана за продажби. Планирането на процеса и резултата. Фуния на пласмента - както за управление на ефективността на продажбите инструмент персонал а.
- Определяне на цели: на този процес, в резултат, на този въпрос. Как да атрактивни задачи да изпълнява.
- Мониторинг на движение към целта. Control. Видове контрол. Изборът на метод за контрол в съответствие с положението на управление.
Мотивация на персонала по продажбите:
- Въздействието на настоящата ситуация на пазара на вътрешната мотивация на служителите.
- Какво вдъхновява продавачи в работата си? Диагностика на мотивация индивидуален служител. Спецификата на мотивация в периода на криза. • Обогатяване на работата. Мотивационно потенциал резултат.
- Начини за мотивиране на персонала на продажбите.
Считано от новак към реализиране на печалба? Ситуационен лидерство търговски служители:
- Диагностика мениджър ниво готовността на продажбите във връзка с изпълняваните задачи. Изборът на адекватна стил на управление ситуация.
- управление на специфичност новодошлите. Адаптиране на работника или служителя и оценката на резултатите от пробния период.
- Реактивен за служителите. Как да се даде отговорност на персонала и развитие на самостоятелност и готовност за персонал на продажбите за вземане на решения в рамките на своята професионална компетентност?
- Умората и прегаряне на работното място. Как да се помогне на служителите да получат "втори вятър"?
- Образуване на отбора prodazhnikov
- Саботаж от служител или екип. Как да се неутрализира саботажа и да се включат служители в работата?
- Ценна и професионален персонал. Как да ги развива и задръжте в компанията?
- Форми и методи на обучение и развитие на персонала по продажбите
- ролеви игри и бизнес
- анализ на специфични ситуации
- индивидуални задачи
Обучението се провежда в интерактивен режим и включва практически задачи, представляващи най-малко 50% от общата дължина на обучението
Всички теоретични въпроси са придружени от паралелни примери, разработени въз основа на реални ситуации на треньора
Практически задачи се изпълняват от самите участници и в групи, след което има подробен анализ на решения и подходи
Инструкция включва образователни материали, предназначени специално за това обучение.
Участникът получава пакет от материали, които могат да се използват в по-нататъшната работа.
Брой часове - 20 часа академични
"Това е като форма на - треньор сесия. Много ясен и с примери, структуриран представят данни, които ще се използват в работата си. "Платонов Светлана
LLC "Информационен център" РИЦ "
"Хареса ми, че изненадващо много хора е ограничен. Марина V. - професионален и чаровен мъж "Dolmatova Светлана.
Мениджър Продажби IP Palevitch AV
"Хареса ми всичко! Нищо повече! "Сергей Babkin
Ръководителят на предоставянето на услуги фирма "успех-всички"
За предварителна оценка на стойността на вътрешно-фирмени обучения, можете да използвате специален калкулатор
Свързани статии