Основният принцип на позициониране не е да се създаде нещо ново и различно от останалите, а в манипулирането на тези, които вече живеят в съзнанието на потребителите, да се използва съществуващата връзка.
Позиционирането е неразделна част от маркетинга. В своето развитие, маркетинг е преминал няколко етапа. На всеки етап има някои понятия, а именно концепцията:
И с развитието на маркетингови стратегии са се развили идеята за позициониране. В началния етап на развитие на компанията пусна на продукта, а след това започна да го насърчава активно, насърчаване на продажбите, при което се образува на нуждите на клиентите. Фирми са били на печалба за производството на стоки и извършване на тяхното пускане на пазара на базата на собствените си способности, без да се вземат предвид нуждите на клиентите. Този подход е престанал да бъде в сила по времето на новия клиент, изискания, информирани, по-уверени.
Позициониране - операция в съзнанието на потенциалните купувачи. Това означава, че позиционирането на продукта в съзнанието на потенциалните си клиенти. Позициониране - е инструмент, с помощта на който може да се чуе в съвременната sverhkommunikativnom общество. Позициониране започва с даден продукт. Тя може да бъде продукт, компания за услуги. Техниката на позициониране на компанията и стоките са идентични, специалисти на компанията непрекъснато се учат на мненията на потребителите търсят търсят начини как компанията, продуктът може да се различава от конкурентите си, как да се открояват, което се дължи на това, което конкурентно предимство и да разберат как потребителят иска да види себе си, за да стане за само на потребителите, перфектен.
В тази работа, заедно с изследванията Котлър, Trout използва мнението на експерти, работещи фирми:
- Директор на маркетинг и продажби Фирма "FudMilk";
- Мениджър Продажби «Binatone»;
- Лоялност мениджър «Mareven Храни» (търговски марки "Rollton», «BIGBON»).
Работата на съвременния маркетинг, без използването на съвременни литература не може да бъде достатъчно ефективна. Литература издателство "Гребенников" (списание "Маркетинг и проучване на пазара", "Интернет маркетинг") показват примери за позициониране на фирмите стоки, работещи в момента на пазара. С увереност можем да кажем, че основната идея на Котлър, пъстърва със сигурност, използвани от търговци, но специалисти база данни за развитие диктува точно позицията на пазара.
Целта на работата е да се направи преглед на цялото вертикално позициониране на стоки. Време, когато там е идеята за създаване на продукта и може да се разглежда в момента на началото на операцията за позициониране, в момента на началото на вертикално положение.
Предизвикателството в работата, за да се определи как да се действа по маркетинг, какви инструменти да се използват на всеки етап от позиционирането за успешното приключване на стоките на пазара и да получи по-голям пазарен дял по отношение на конкурентите.
1. РЕЗЮМЕ класиране
Защо хората купуват това, което купуват? Защо те се държат на пазара по този начин, а не по друг начин? Психолозите Робърт настанявания и Памела Ark вярват купувачите или не знаете отговора на този въпрос, или не искат да говорят. Когато ти задам един човек, защо той направи конкретна покупка, отговорът му често е неточна. Това може да означава, че купувачите действително знаят, но не искам да ви разкрие мотивите на неговото поведение. Но като правило, те наистина не знаят (или поне точно) какво мотивация ги изгоня.
Позициониране - не е нищо повече от това просто да се постави акцент върху определянето на позицията на компанията по рафтовете на идеите на съзнанието на потребителите, или дори една дума.
Как потребителят трябва да се внуши, че този продукт е разработен специално за тях?
Днес обществото е станало sverhkommunikativnym. Единствената възможност да се види в такава ситуация - използването на селективна комуникация, с акцент върху сегментация групи. Основната задача - първият, който влиза в съзнанието на потребителите.
Модерна маркетинга дава следното определение за позициониране.
Позициониране - е развитието и създаването на имидж на стоките, че е взел достойно място в съзнанието на купувача, различен от този на продуктите на конкурентите.
Позициониране - комплекс маркетингови елементи, с които хората трябва да се убедят, че този продукт е разработен специално за тях и че тя може да се идентифицира със своя идеален продукт или услуга.
Позициониране има два основни компонента - стратегия и тактика. стратегия за позициониране се базира на разбирането за какви емоции и чувства в мишена на търсенето аудитория. Позициониране Тактики - е да се създаде имидж, стил, дизайн, изразявайки популярния емоцията, а мислене чрез всички подробности.
Най-важната и обещаваща форма на маркетинг, които промишлените предприятия, които искат да произвеждат успешно и популяризират своите продукти, трябва да се обърне максимално внимание е страничен маркетинг.
Странично маркетинг - един "страничен", нестандартен, байпас, най-творчески подход, който е алтернативен метод за генериране на нови идеи и развитието на позиционирането на продукти. В основата на страничната маркетингови иновации и се застъпва за създаването на уникалното предложение на. Странично маркетинг включва превръщането на продукта, промяна на начина на използване на продукта, за да се получи по-рано недостъпни възможности за посрещане на новите потребности на клиентите.
Признати експерти по маркетинг Филип Котлър и Фернандо Триас де Bes [1] - отбелязани следните възможности, форми и начини за създаване на странични продукти:
- Странични продукти намаляват количеството на други продукти на пазара (например, вид на "зрелия" Barbie куклата и популярност в сравнение с конвенционалните кукла-малки деца);
- странични продукти за дистрибуция, генерирани без да навреди на друго изпълнение, създадена по-рано на продукта (пример, появата на барове люспи не са имали ефект върху продажбата на конвенционален мюсли);
- страничен продукт може да бъде създаден, замествайки ех, контрастен обичайните елементи на съществуващ продукт.
Използването на страничните маркетингови техники открива големи перспективи за индустриални компании, позволява на организациите да отидат на съвсем нови пазари, целевите групи, положението на потреблението и използването на собствените си продукти.
Трябва също да се отбележи, че днес традиционната концепция за маркетинга 4P може да допълни нова концепция 4I, която основа - странично маркетинг.
4I - лихви, интерактивност, индивидуалност, изобретателност - интерес, интерактивност, индивидуалност, изобретателност.
4I концепция предполага, че стоките, произведени и позиционирани в момента, трябва да повиши емоции и потребителите да бъде интересно над всички членове на целевата аудитория. Подходът към максимална отделния потребител. На свой ред, изобретателност, постоянна готовност да се промени, въвеждането на иновативни идеи и гъвкавост в рамките на цялостната стратегия за развитие са в основата на успешните иновации и творчески бизнес.
Всичко това е изключително важно, защото сега на пазара е наситен с идентични стоки и комуникационни послания ще достигнат до потребителите в неограничени количества, и те вече не се възприема. В тази ситуация, само идеите творчески и популяризирането на продукта ще бъде в състояние да осигури необходимата ефективност на дейността на дружеството.
Сега продукти и ефективна комуникация на съвременния маркетинг са за сметка на творчеството. Промишлените предприятия използват някои практически техники, които дават възможност да се развиват креативността, и, следователно, нестандартното мислене професионалисти. Те включват:
- обсъждане с персонала на процесите на създаване и развитие на творчески идеи;
- използването на структурирани методи за творчество, като "мозъчна атака", решението на нестандартни задачи, създаването на оригинални идеи за изпълнението на задачата;
- развитие на ключови ползи и акцент върху уникалното предложение на и насърчаване;
- организиране на дейности, насочени към пускането на нови продукти;
- образуването на шаблони за рекламни послания, използването на които в бъдеще го прави много по-бързо, за да генерира идеи, да се повиши професионалната творчеството и организира продуктивни творчески процес.
На пазара в момента работи и двете чуждестранни и местни компании, които успешно използват техники на странично маркетинг. Започнете да бързо набира скорост и предлагат уникални творчески начини за насърчаване на продуктите. Тези предложения и методи се считат за един от ключовите фактори за успеха на предприятието и най-ефективните методи за постигане на лидерство.
Примери за специфични продукти от успешни компании:
- Gillette (самобръсначки за жени Венера розов);
- Тифани (бижута);
- Три мъжете мазнините (дрехи за дебели хора);
- Фереро (детски шоколадови яйца с играчка Kinder Surprise).
В допълнение, може да се отбележи:
1. Стоките, произведени изключително за специални празници
3. конвенционалните продукти с неправилна форма (например, сирене пръчки);
4. Мини-формати познати продукти (дезодоранти в малки бутилки);
5. Продукти за готвене в микровълнова фурна (пуканките в пакета);
6. продукти за еднократна употреба (памук пръчици, дискове, грим кърпички за премахване, импрегнирани с крем);
По този начин, можем да заключим, че производителите вече са наясно с необходимостта от използване на съвременни форми на производство, позиционирането на своя продукт. Приемането на тези разпоредби се определя конкурентоспособността на определени компании. Въпросът е само колко производители са готови да играят по правилата, посочени. Тези производители, които приемат подходящите условия, са ценен източник на конкурентно предимство, стават по-адаптирани към съвременния възприемането на масовото съзнание на потребителите, да се постигне голям успех на пазара и да доведе до производството и популяризирането на продукти.
2. Позициониране стратегия
позициониране стратегия - концепция представяне на характерните свойства на характеристиките на продукта на целевата аудитория. Тя ви позволява да се подчертае характеристиките на продукта, марката и постигнатите по този конкурентно предимство. При разработването на продукта, компанията трябва непрекъснато да изследват своите клиенти. Трябва да ги задавате въпроси, които биха позволили анкетираните артикулиране на начина, по който те виждат продукти или услуги на компанията. Този продукт трябва да се направи напълно в съответствие с тяхната визия. Тук са основната стратегия на позициониране на продукта в целевия сегмент:
- позициониране, въз основа на характерните качества на стоките;
- позициониране, въз основа на ползите от придобиването на стока или по конкретни въпроси;
- позициониране на базата на конкретен метод за използване на продукта;
- позициониране във връзка с конкурентен продукт;
общото развитие на алгоритъм и реализацията на стратегията за позициониране е:
- провеждане на сегментиране на пазара, избор на целеви сегменти;
- изучаването на предпочитанията на потребителите, насочени самите сегменти сравнителни Конкуренти избран критерии за избор на конкурентно предимство, изборът на позициониране база;
- внедряване на разработените тактики стратегия и позициониране.
Кано "теория на атрактивно качество" Нориаки помисли модел за позиционирането на продукти. Той се използва за разработване на стратегия и цели на организацията, за да се гарантира удовлетвореността на клиентите. "Теорията на атрактивно качество" - инструмент, който ви позволява да се опише удовлетворяване на обществените потребности оставя потребителя безразличен, недоволен, или го води до делириум. Тя помага за разкриване на приоритетните нужди.
Първата стъпка е:
- cobrat данни за изискванията на потребителите афинитет диаграма (Фигура 1). Най-често срещаните методи за събиране на данни са въпросници (количествен метод), фокус групи (качествен метод) и така наречената "проверка", която позволява на продавачите да събират информация в хода на наблюдение;
- анализиране на нуждите на афинитета на графиката и групата им в съответствие с трите стълба на качеството на профила;
- след получаване на допълнителни данни за завършване на интеграцията на изискванията на клиентите за качествени компоненти профил;
- разпредели на нуждите на клиентите от първостепенно значение, които след това ще бъдат използвани при разработването на критични за качествени характеристики.
Кано модел отразява схващането на потребителите за качество и улеснява разбирането си, тъй като тя показва връзката между производствените параметри и качеството на това качество. Кано в неговата привлекателна теория качества се посочват три компоненти на качеството на профила:
основна (базова) качество, съответстващо на "задължителни" характеристиките на продукта;
желания (очаквано) качество съответстващо на "количествени" характеристиките на продукта;
Атрактивен (водещ) качество, съответстващи на характеристиките на продукта "изненада", достойни за уважение.
Фигура 1. Схема на афинитет
първо трябва да се уточнят изискванията на клиентите да се определи целите и приоритетите на компанията. Само с ясно разбиране за "качество на профил" на продукти, създадена, можете да започнете създаването на един въображаем качество.
За да разберем по-добре какво трябва да бъде целта, първо трябва да помисли за характеристиките на основното ниво на качество, ако те са осигурени, грабването не е една от причините, но тяхната липса може да доведе до отрицателна реакция от страна на потребителите.
В случай на характеристики, съответстващи на необходимото ниво на качеството, удовлетворение потребител (съзнателно стойност на потребителите) увеличава като количественото подобряване на съответната фигура.
Характеристики, съответстващи на атрактивно ниво на качество, на които потребителят просто не трябва да представлява неочаквана стойност за него, дори ако изпълнението не е перфектна концепция.
Образуване на атрактивна производител на висококачествени продукти, създадени от него се открива възможности за пробив на пазара и развиване на неговите конкуренти.
3. База за позициониране
Позициониране - е процес на осигуряване на преференциално състояние на предприятието на пазара.
Вземане на решение за това, което сегмент на акта, компанията се нуждае, за да проникне този сегмент. Ако той е вече е установена, така че има конкуренция. Конкурентите вече там е позициониран в този сегмент. Преди да се отговори на въпроса за правилното позициониране, е необходимо да се определи позицията на конкуренти. Като се вземат предвид позициите на конкурентите, има два възможни начина за въвеждане на сегмента:
1. Застанете в непосредствена близост до един от неговите конкуренти и да се борят за увеличаване на пазарния дял. Този път е възможно, ако:
- компанията може да предложи продукт превъзхожда конкурентните продукти
- ако пазарът е голям и може да побере няколко конкуренти
- компанията има повече от конкурентите ресурси
- ако избраната стратегия за най-голяма степен отговаря на характеристиките
силни предприятието бизнес партита.
2. Подаване на продукт, който все още няма на пазара. Този път е възможно, ако на разположение съответните технически възможности, икономически възможности и достатъчен брой потребители, които предпочитат нов продукт. Определяне на базата за класиране селекция (Таблица 2).
Свързани статии