Московския държавен университет

1 Downloads

Национални особености на преговори провеждат в Съединените щати и Англия, резюмето на истории безплатни разговори диалог британски amerekantsy Америка Партньори бизнес дрехи култура събеседник интерес американците бизнес.

Добави в избрани

Обобщение на тема:

Национални особености на преговори провеждат в

АМЕРИКАНЦИТЕ считат за твърде ясно.

Доста общо е мнението, че е по-лесно да се проведе

разговаря с представители на една раса, а повече от една националност.

В същото време, това не винаги е така. Учените стигат до извода, че колкото по-близо

народи заедно етнически, толкова по-голяма е

техните различия в мненията по този или онзи проблем (имайте предвид, как

трудно е да се премине на руско-украинските преговори). Но колкото повече

различни народи в етнически изражение, по-смислено за тях

Представители ще бъдат мачовете на мнение. Трябва да се отбележи,

че националните различия не се забелязват при съвпадението на интересите на страните,

но трябва да е конфликт, те започват да играят важна роля.

В допълнение, трябва да знаете, че повечето страни от Западна

специалисти говорят за работата на неформалното общуване

Основната причина се крие в опасността от промишлен шпионаж на Запад е

а не само думи, това е реалност. Така че не се изненадвайте, ако

почиват всичките си опити да говорят за бизнеса ще бъде учтиво отхвърли.

Ето защо е толкова широко разпространена в желанието ни да се сближат по-тясно с

бизнес партньор често има обратен ефект.

Били ли сте някога се обърне внимание на това колко бързо някои

нашите бизнесмени отидат на "вие". Оферта "да се пие", след като

първите часове на любовта, фамилиарност фамилиарност, откровен въпрос

"И кой е този на снимката -. Или съпруга" - всичко това изглежда доста

приемлив за много български хора. Както и свободна дискусия

годишен доход. Разстоянието между бизнес партньори на български

бизнес бързо се свива, буквално шокиращо

Какво е общото между бизнес култура и архитектура на Запада? в

всеки западен бизнесмен има "фасада" - външен образ, ясно

prostroenny и с точност до най-малкия детайл. Зад него се крият

истинската мотивация, интереси и цели. Когато става въпрос за бизнес партньори, е необходимо

имайте предвид, че чужди бизнесмени в дози, дават

информация в съответствие с тези, пред тях.

Разликата в манталитета често не позволява не само компетентно и

ефективно да преговаря, но дори и да го стартирате.

Съвети за жени Бизнес жена в никакъв случай не трябва да подчертават техния пол, както за американците, там е неприкосновено правило: по време на работа там не е нито мъж, нито жена, но само на колегите! Не са прозрачни блузи, забравят за къси поли и високи токчета. Козметика - минимум и само естествени тонове. Парфюм не е желателно, но ако те все още го използвате, а след това само светлина качествени алкохолни напитки и много умерено. Американците - поддръжници на естественост. са необходими, пантофи, дори в най-горещ време, само с телесен цвят и без модел. Сандали не се приемат. Имайте предвид, американците се нуждаят повече от европейците, интимна зона, което означава, че разстоянието до събеседник. Не забравяйте - американците интимната област - най-малко 40 см! В разговор с американския ум, да си представите колко далеч сте стигнали до български спътник, и взе половин крачка назад.

АМЕРИКАНЦИТЕ в решаване на проблеми са склонни да обсъдят не само

общ подход, но подробности, свързани с изпълнението на споразуменията.

Те оценяват при хора, честност и откритост, които бързо се движи към точката

бизнес, без да губите време за формалности. Често проявява егоцентризъм,

вярвайки, че преговаря партньор, трябва задължително да се ръководят

същите правила, както са. Те не обичат прекъсвания на разговора, оценявам

хора точни, винаги да бъдат на път за среща и

Те вярват, че закъснението неприемливо и не може да бъде оправдана с нищо.

Обичайната продължителност на тези преговори - от половин час до един час и

за предпочитане самостоятелно.

Американските бизнесмени се интересуват от следната информация: · начини за намаляване на цената на продукта, за да получите по-голяма печалба; · Създаването на нови пазари и привличане на нови клиенти за

· Възможността за изгодни договори; · Създаване на добър имидж на компанията и нейните продукти.

Американците знаят как да обичат сделка, като се обръща много внимание

свързване на различни въпроси - така наречените "пакет" решения.

Самите често предлагат "пакети" за разглеждане по време на бизнес преговори. техен

Не се бойте от риск, те се страхуват от некомпетентност партньор.

Все пак, имайте предвид, че американците винаги са твърдо убеден в

превъзходството на своята страна. И ако преди това не сте набавени аргумент

който ще ви позволи да се чува не само, но също така да натиснете

Американската до стената, може да се счита преговори губещи.

В Америка прави същото като нас: силна и интензивна

ръкостискане. Ако не сте сигурни дали жената е омъжена, винаги - е

В зависимост от възрастта си - вижте я като момиче, "Мис"; и

само ако сте абсолютно сигурни, че дамата е омъжена, тя се превръща в

"Г-жа". същото Това правило важи, когато бизнес кореспонденция.

Американската култура на общуване се отнася до така наречените

култури с ниски нива на контекст. Всичко трябва да бъде формулиран

кратко и ясно!

Американците са известни със скоростта на вземане на решения. Това е страхотен

качество на бизнеса, но имайте предвид, че те са също толкова бързо се променят

техните решения за противното. Американците са загрижени

за регистрация на документи, качеството на хартията и красота на папки. Между другото,

Психолози смятат, че тази страст за атрактивния "обвивка" за

бизнесмен неблагоприятна поради възможното красив дизайн

Разумни американците много бързо започват да се включите

име, но все още е в бизнес отношения е по-добре да се изчака, докато

партньор ще ви предложи форма на комуникация. По отношение на облеклото

Американците също са доста демократични. Председател на огромна корпорация

може да дойде на бизнес преговори, без сако и вратовръзка, навити

ръкави до лактите, но ако на определен дрескод предвидено

Протокол събитие, представители на деловите среди са очевидно му

Британците не обръщат особено внимание на внимателна подготовка

преговорния процес. Подход към някакъв проблем с справедлив дял

прагматизъм, вярвайки, че в зависимост от позицията на партньора

пряко в преговорите ще бъде да се намери оптималната

За разлика от американците, предпочитайки да просто "хванем бика за рогата" с британците е най-добре да се започне с преговорите не разговарям на тази тема

и от чисто ежедневните проблеми: време, спорт и т.н.

Въпреки това, те са доста подкрепящи инициативи на други

страна. Абсолютно непоколебим във всичко, което се отнася до спазването

установените правила, както и повече закони. Те имат силно развито чувство за

Правосъдието, следователно, провеждането на дейности, която изповядват вяра в честен

игра. Корени в Европейския мнение за предателството на британците ( "коварните

Албион ") по-малко вярно, подобно на известните

По традиция, англичанинът се съхранява в съд, избягва

лични моменти, това е всичко, което може да се разглежда като

нахлуване в личния живот на някой друг. Британският присъща способност да търпеливо

слушате партньора, докато не възрази срещу това, не винаги означава съгласие.

Те просто мисля, че основното предимство на човешкия самоконтрол

По време на разговорите неизбежно възникват паузи, че американците,

например, не ми харесва и те са склонни да попълни всеки разговор, дори и ако

метеорологични условия. Но с британските партньори никога не ще трябва да се страхуват от мълчание.

По-скоро само пустословие, ненужни разговори

да повреди корпуса. Точността във Великобритания - трудно и бързо правило. обмен

Ръцете приети едва в първата среща.

Английски традиции диктуват сдържаност в съдебните решения, като

знак на уважение към събеседника. Британският природа е склонен към чакащите и

припряно търсене на компромис. британските решения

по-бавно от, да речем, на френски. На честната си дума на английски език може да бъде

разчитате. Те са гъвкави и готови да отговорят на инициативата

противоположната страна. Традиционната британска и имаше

способността да се избегнат остри ъгли по време на преговорите. Покана за дома

Тя трябва да се разглежда като знак за специална услуга. Ако това

покана да се следват, в деня на посещението трябва да бъдат изпратени по куриер домакини

домашни цветя, шоколад и вино. При посещение в дома английски борса не се приема