"Home Circle" - термин, използван за означаване на Мрежов маркетинг малка среща с представянето на продукта, услугите на компанията, извършвани у дома. Най-често тя се провежда в дома на един начинаещ дистрибутор или приятелите си с помощта да помогне на спонсорите единствени по две, за да помогнат на начинаещи да спечелят нови клиенти или да подпишат нови дистрибутори за вашия екип.
от условия. Брой гости от три до десет души (това е необходимо да се поканят десет до двадесет, защото не всички идват). Хората, различни от домакинята, обикновено са неизвестни на спонсора. Време от 45 минути до един час и 15 минути, не повече от два часа, отговаряйки на въпроси, както и на три часа - с цялата подготовка.
Планът на домашния кръг
Етап 1 - подготвителна
• Обмислете проблема, създаване на подробен устройствен план.
• Подготовка на продуктите за продажба и за демонстрации. Ако човек иска да купи, а вие имате нищо, хората започват да мислят, че не сте уверени в своите продукти, се приема, че никой няма да го купя, и поради това с не е взела. Ако не разполагате с продукт, да се демонстрира, хората ще си помислят, че сте много гладни или не използват техните продукти, и не може да отпусне поне малко, за да им даде "дори помиришат" се опита и да се види.
• Изготвяне на демо материал: списания, брошури, плакати, инструменти и др ...
• Подготовка на желания "история" и "Impromptu" - всички "импровизации" у дома кръгове трябва да бъдат внимателно разгледани, те просто изглеждат като има нещо леко и моментно, защото началната клуба, както и всяко представяне, това е като цяло игра, въпреки че измамите в информацията не трябва да бъде. "Разкази" също трябва да се избират много внимателно - тук е необходимо да се обсъдят предварително всички домакинята да си представим контингент и това не помогна на начина, по който се говори за духовете на миньорите или козметика. И, напротив, много добре, ако имате необходимата литература и история, поканени съответните професии.
• Не забравяйте да се подготви домакинята подарък - да се разгледа и обсъди предварително; има препоръки относно размера на подаръци в зависимост от процента на продажбите в този дом кръг, и можете да се подготвите някои "подарък дълг." Е, когато става - продукт на вашата фирма и, във всеки случай, той трябва да е от такова значение, които биха заинтересовали тези хора, които искат да прекарат един кръг в. В допълнение, можете да организирате викторина или от лотарията, за присъстващите остана в паметта след събитието някои листовки, брошури, ценови листи или сонди продукти.
2-ри етап - определяне на нуждите и създаването на подходящ климат. Непосредствено преди вътрешния кръг:
• Ела с екип за 30-40 минути преди началото, все още има време да се подготви, проверка и да обсъди с домакинята. Изведнъж се появиха някои промени: никой не идва, които обещаваха, и воля, а напротив, някой нови. Вие определено трябва да го разгледа.
• Много е важно да се обърне внимание на вашия спонсор подчерта (показване на уважително отношение към него), който ще се проведе на презентацията. Най-хубавото е, ако той предварително да се общува с гостите не е пряко, но ще ги разочаровам и го изпратете.
• Необходимо е да се мисли за това как да седнат хора. Лошо, ако хората седят един срещу друг, и спонсорът на "тичат". Най-добре е да се опитаме да побере хората в редици, като в киното. В същото време, опитайте се да се избегнат празните столове, че те могат да бъдат по някакъв друг стая, те могат да донесат. Още по-лошо, ако се подготви твърде много места за сядане, а гостите ще видят, че някой не дойде.
• Препоръчително е да се отстранят малки деца, баби, дядовци, може би отиде на разходка, за да не се разсейват.
• За да се мисли, че хората могат лесно да попаднат в тоалетната.
• Необходимо е да се създаде гладък, спокоен, позитивно настроение. Това е банално ежедневна работа, обикновен, но много хубаво, така че не забравяйте да се усмихвате.
Трети етап - основните. Представяне на компанията на спонсора продукт услуги.
По-добре да се започне навреме, ако половината от гостите вече са налице. Използвайте препоръка - да затвори вратата, изключете звъненето и виси знак с молба да не се опитва да дойде и утре - аз не препоръчвам, че не е подходящо за България.
Нашите хора използват обществения транспорт и точно да се изчисли времето, това е трудно да се стигне. Освен това, българските навици влияят върху "известно закъснение" ... И всичко останало, ако това ще бъдем приятели на нашата домакиня, те могат значително и трайно върху нея престъпление. Вие не се нуждаят от нея.
Tak.Esli добре искаш ли да се отложи началото от 15 минути, той може да бъде лесно да се направи "по искане на домакинята."
С него, ние трябва да се споразумеят предварително. Тя ще поиска Вие се съгласявате, което правите, че не може да се откаже; Обикновено в рамките на 15 минути всички онези, които вече искаше да дойде. Да, и все още можете да работите с гостите твърде много време. После се обади, за да запечата мазилка, просто отваря вратата и сложи си "собствена човек". Тя ще помогне на тези, които са закъснели, тихо, спокойно място "меки крака", което показва уважение и внимание на публиката, и да седне някъде зад себе си. Тези хора могат да имат дори много добра причина, че е закъснял, а може би и те ще станат бъдещите лидери на вашия екип.
Първо трябва да поздравя присъстващите на факта, че те са били късметлии и са стигнали до представянето на една забележителна компания с изключителен уникален продукт, който е, разбира се, те имат нужда. Той ще им помогне да се реши много лични проблеми и семейни проблеми точно сега те знаят за всичко това. След това трябва да благодаря на собственика и се съгласи да й даде подарък в аванс, дори и малка, но с чувство за емоционално благодаря за нея доброта, грижа, внимание, отличната организация на домашния кръг, и толкова добра контингент. Вторият подарък може да се направи след срещата, или не го правя изобщо.
Ти просто не може да се забрави, да се определят условията, при които тази презентация се извършват, и да направи предложение да се представи за организиране на следващия кръг у дома. Някой може да отнеме време, за да се измъкне преди, и така той ще трябва да се знае, вашата гледна точка. Тези условия трябва да предложи и да изберете лично. Например, 50% отстъпка от първата любим продукт от предложените или две, или на един свободен, или нещо подобно. Просто човек трябва да знае, че ако той подрежда към * машинен интерфейс кръг, той може да получи еди-какво си, а друг в края на резултатите - това е.
Етап 4 - Final
Предполага се, че всеки, интересуващ се, да зададете въпроси и да общуват индивидуално, купуват продукти, разберете всички необходими подробности, може би на договор. Хората са най-различни - не обича да си говори "преди", а другият - на "след", а третият - ". След" и "преди" и Обикновено този, който най-задаваните въпроси по темата от интерес за него, като например продукти, най-склонни да купуват стоки и кой пита за работа, за фирмата и така нататък. Н. От по-заинтересовани от разпределителните услуги. Трябва да се опитате да се обърне внимание на такива неща и да помогне на "определи".
Както винаги, най-важното нещо в нашата работа, да слуша, да чуят и да се извлекат правилните изводи. В този момент отново да благодаря на домакините с подарък или не подарък, за нея доброта и грижа, като подчерта, че всичко може да се направи и е по-лесно (за другите не се страхуват), и да поиска, няма нова момента желание да се повтаря, като събитие.
Етап 5 - Индивидуална работа
Ако имате намерение да храна или напитка, сега ние можем да комбинираме-TSO. Храната не трябва да бъде много по - това е разсейващо, тя трябва да бъде много прост, или уплашени от тези, които също биха искали да станат господари на домашния кръг следващия път. Можете да събирате с кът за бичен - също е прогресивно, но не прекалявайте. От напитки само чай, кафе - това ще направи домакиня, сок или минерална вода, алкохолът се елиминира, тя все още е на бизнес среща.
Seat хората по-добри през една - "гост-домакин" за по-удобно и високо качество на комуникация по дадена тема. Е, ако гостите просто, тъй като те дойдоха след домашния кръг, отидете един по един. В края благодари на присъстващите за правилния избор и изрази надежда за по-дълго време успешно сътрудничество.
Свързани статии