Защо някои продукти на нашето внимание, а някои - не? Както стоки и услуги формират навиците ни и защо е важно? Имате ли някакви прилики тези продукти? Книгата "Eagle Eye" издателство "Ман, Иванов и Фербер" ще ви помогне да намерите отговори на тези въпроси.
Книгата е написана за търговци и предприемачи. За тези, които се интересуват от маркетинг и поведението на потребителите, и иска да разбере защо някои продукти формират навиците ни, а някои - не. Как да се създаде продукт, който ще формира навика на клиента да си купи отново и отново?
Като стигнем до куката
Куки има почти всичко, което намира своя път към съзнанието ни (и портфейлите). Те могат да бъдат намерени навсякъде - в мобилни приложения, спорт, филми, игри и дори nashei # 774; работа. Нека разберем какво са направени, и как тя е, че ние да стигнем до куката.
Като стигнем до куката.
За спусъка да дей # 774; Следствие: акт, чиято цел - да получите някои награда.
Известно е, че когато мозъкът очаква награда, Ней ниво се повишава рязко # 774; rotransmittera допамин. И въпреки, че класическите примери в това отношение се считат за игрални автомати и лотарии, променливото възнаграждение се използват в много продукти, води до пристрастяване.
През 1975 г. изследователи Uorchel, Лий и SU # 774; Duolite реши да разберете как хората оценяват бисквитките, които те поставят в два еднообразни стъклени буркани. По едно # 774; - десет парчета, drugoi # 774; - само две. Кои от тези хора, като че ли по-добър вкус?
Въпреки че банките и бисквити са били едни и същи предмети са оценени над този, който е бил в почти pustoi # 774; банка.
Видимостта дефицит се отразява на усещането за стойност. Източник.
Пример за това как възприемането на ограничени оферти стимулира продажбите - онлайн магазин amazon.com. Nai # 774; AH информация ponravivshei # 774; Xia книга, можете да видите на марката: в продажба има само три екземпляра. Наистина Затвори # 774; Shii # 774; в света за онлайн магазин се продават от почти всичко, което искате да купите? Или търговци просто използват дефицит ефект за стимулиране на клиента да си купи?
Много от решенията, които ние приемаме през деня, само едно значение: в миналото сме по този начин е успял да разреши всяка ситуация. Мозъкът автоматично стига до заключението, че ако решението е помогнало вчера, че е безопасно да го приеме днес. Така че дей # 774; Следствие се превръща в навик.
Навиците се намалят вероятността за успех на новодошлите с дейността на опитват да променят статуквото. Примери за успешна промяна старите навици, че е особено # 774; само няколко примера. Така, ако сте били в състояние да формира навика на купувача, използвайки вашия продукт, след което клиентът ще остане с вас за дълго време.
Vazhnyi # 774; Instagram компонент на успеха - е способността на компанията да се разбере тригери своя потребител # 774;. Помните ли как те видях снимките на Instagram. Тя привлече вниманието ви? Привлече интереса? Това доведе до призиви за дей # 774; Следствие? Тези снимки са на външен тригер по отношение # 774;, повишаване на осведомеността относно продукта и изпращане на сигнал до потенциалните потребители да инсталирате приложението и работата с него.
За много хора, Instagram - рай за вдъхновение и виртуално хранилище на запомнящи се образи. Източник.
В резултат на това редовна употреба Instagram генерира силна връзка с вътрешните спусъците, и това, което започна като малка забавление, е ежедневна игра на много lyudei # 774;.
Организации, насочени към формирането на навици, вратовръзка своите продукти на ежедневните дейности и чувствата на обикновените потребители. Поради това, те правят милиони от публика, състояща се предимно от лоялни потребители.
Ако го направите razrabotkoi # 774; продукти, писане, отговорете на следните въпроси:
- Какво навици са необходими за vashei # 774; бизнес модел?
- Какво потребителските проблеми # 774; решава вашия продукт?
- Тъй като потребителите решаване на този проблем сей # 774; час и защо трябва да се реши?
- Колко често потребителите ще се отнасят за вашия продукт?
- Какво деи # 774; lyudei Следствие # 774; искате да се превърне в навик?
Отговорите на тези въпроси ще ви помогнат за определяне на стратегия и да предприеме първата стъпка за улавяне на потребителските навици.
За да научите как можете да се бори с манипулиране на пазара и да научат как да маневрира между капани, добре написано в книгата "На лов за глупак." В книгата "Как да не правим грешки", се научим да виждаме истинската стойност на информацията, която се смята за вярно по подразбиране и критично да разбере всичко.
Свързани статии