Търговия на едро - дейности за закупуване на стоки на едро от производителите и ги препродават на посредници, процесори (промишленост, занаятчии), търговия на дребно и корпоративни клиенти (предприятия от сектора на услугите, обществените институции).
Оформете на едро се различават един от друг предимно широк асортимент от съхранение на стоки и тяхната доставка.
предприятия на едро в системата на пазарните отношения са разделени в две групи: на зависими и независими посредници.
Независим - са независими посредници, които купуват стоки в имота с последващото им продажба на потребителите. Група от независими дистрибутори, прилагането на средствата за производство, най-вече по-нататък дистрибутори. В зависимост от обхвата на дейностите, които се наричат още: фирми за търговия на едро и търговски къщи. В САЩ, тази група се падат около 80% от всички търговци на едро, като 85% от пространство за съхранение.
Изборът на канал за разпространение, към която дистрибутор, ще бъдат ефективни в следните случаи:
· Пазарът е разпръснат, а обемът на продажбите във всяка географска област, не е достатъчно, за да оправдае разходите за преки канал за разпространение;
· Брой на търговци на едро (агенти) като цяло е по-голям от броя на базовите регионални складове на производителя;
· Продуктът трябва да се сбъдват клиенти в много индустрии, както и ефективно покритие на всички или по-голямата част от случаите, когато се използва по-голямата част от независими посредници;
· Потребителите предпочитат да купуват продукти в малки партиди, неудобни за съхранение и обработка на транзита.
Зависимите търговци не претендира за собственост върху стоки, дейности за комисионна за извършените услуги. Сред тях са търговски агенти, брокери, комисионери, които закупуват офиси и други.
В зависимост от нивото на покритие на услугите, се отличават с:
- Търговци на едро с пълен цикъл на обслужване на клиентите. Те осигуряват нашите партньори следните услуги: съхранение на инвентара, финансиране, доставка на стоки, предоставяне на помощ в областта на управлението. Първи стоките за своя сметка, те поемат всички рискове, произтичащи от промени в пазарните условия, увреждане и стареене на стоките;
- Търговци на едро ограничени цикъл на обслужване на клиентите. В сравнение с първата група предоставят на своите доставчици и потребители по-малко услуги. Те включват:
1. Парични средства на дружеството Кери (Преведено - заплати и увличане). Ангажирани в ограничен кръг от най-популярните стоки, ги продават на търговците на дребно за пари в брой.
2. Търговци на едро-търговци. Занимаващи се с търговия и бърза доставка на бързо развалящи се стоки, които не могат да се съхраняват в продължение на дълъг период от време (мляко, хляб, плодове, закуски и др.) Те правят обичайния си маршрут супермаркети, малки магазини за хранителни стоки, ресторанти, хотели и др. Продават продукти директно на коли и пари в брой.
3. Търговци на едро брокери. И е основната функция - обединяване на купувача и продавача. Брокер плаща наема партията. Те самите не вземат никакви рискови задължения. Те работят в отрасли, които се характеризират с големи обеми от товари - въглища, дърва, машини. Съхранение и доставка не са ангажирани. След получаване на поръчката, тези компании избират производител, който доставя стоки на купувача в съответствие с договора.
4. Агенти - представляват интересите на нито купувачи или продавачи, но на по-трайна основа от брокери. Съществуват няколко вида на средства.
производители агенти, представляващи интересите на две или повече производители на допълващи се продукти. Всеки от тях е споразумение за това как да ги използвате, както и размера на комисиона. Често се използва в продажбата на дрехи, бижута, мебели, уреди.
Търговски агенти. Вземете правото да продава цялата гама от продукти от производителя на базата на подписания договор.
Агенти-сортировач. Transact продажба на стоки от свое име, но за сметка на купувачите и продавачите. По-вероятно е да се работи в селското стопанство с фермерите.
Агенти и брокери - подпомагане на продажбата на стоки в замяна на своите услуги на комисионни от 2-6% от покупната цена на стоката.
5. търговци на едро износители. търговците на дребно за услуги за продажба на храни. Те са ангажирани предимно в продукти, известни фирми и запази собствеността върху стоките, определяне на техните цени. Търговци износители продават стоки на консигнация, т. Е. фактуриране само за действителното количество на продадените стоки, всъщност кредитиране магазина. Например, "Makkisson" понякога действа като износител по отношение на козметичните продукти в аптеките, тъй като много собственици на аптеки, които не разполагат с време или познания, за да се коригира реда и дисплея на стоки.
6. Производствени кооперации. Колективно собственост на земеделски производители и са ангажирани в селскостопанското производство за продажба на местните пазари.
7. Търговски брокери. Най-често работят на пазара на едро на средствата за производство, както и пазара на недвижими имоти. Бизнес брокери са различни от дистрибуторите по-тесен профил на дейност. Те обикновено се справят с обемисти товари транспортиране и предаване на който се отнема много време.
8. "шкаф" търговците на едро - да осигури и поддържа стелажи (рафтове) в търговията на дребно (супермаркети, потребителските пазари) и търговия на едро (Cash Кери). Получаване на комисиона за своята работа, "рафтове" търговците на едро поемат пълната отговорност за избора, дисплея, промоцията, доставка, доставка и контрол на съхранението на стоките.
Търговци на едро обикновено определят цени с премия от 20% от покупната цена за покриване на разходи и реализиране на печалба, което е средно с 1-3% от оборота.
Свързани статии