Основни правила и препоръки за изчисляване на продукти

Optimum е вертикално подреждане на стоки от един производител. При пресмятане се препоръчва използването на следните правила:

1) На нивото на очите (най-благоприятният срок на дисплея на стоки) е важно да се пускат такива продукти, които са най-много в търсенето;

2) На долните рафтове са разположени опаковане съгласно правилото по-голяма маса на опаковки, по-ниска е разположен на рафта;

3) На рафта точно над нивото на очите позиционирани продукти с различни характеристики на новите сортове;

4) На най-горния рафт е препоръчително да се направи масов изчисления, както обикновено се прави в повечето магазини, и да го използвате за създаване на изображение на продукта / производителя. Също така на горните рафтове на възможна експозиция от най-скъпите или необичайно украсени пакети.

Най-пулс пространство - рафт на купувачи и ръце на нивото на очите, т.е. разположен на височина от около 1.5 м от пода. Те са най-удобен за възприемане и да осигури до 70% от продажбите на всеки магазин. На тези рафтове обикновено имат продукти, които трябва да бъдат спешно да се продава, или че даде добър ход. Стока от най-горния рафт купили много по-лоши. И много малко се купуват стоки от по-ниските рафтове - не повече от 5% от продажбите на магазините.

Проучванията показват, че рафтовете са разположени на купувачите на нивото на очите са най-високите нива на продажби. Като цяло, супермаркети са следните редовността индекси на оборота на базата на изчисления на определен срок:

Esli вземе процент от оборота на средния рафт на 100%, на най-горния рафт, той ще бъде 62% от по-ниските рафтове - 48%.

В допълнение, на самия шелф се смята за най-ефективният дисплея на стоки в средата или в края на рафта. А просто пренареждане на стоките от рафта на рафта може да бъде значително по-(до 50%), увеличение на продажбите на стоки. Въпреки това, той може да стане само, ако качеството на продукта, неговата среда и пазарния потенциал на разрешителното.

Използването на този метод подобрява общите изчисления на продажбите на групата стока до 30%, а отделните стокови знаци, разположени в зона цвят пластир - до 60%.

Мястото и структурата на клиентите на магазините също определи г. открито на консервирани продукти. Ако по-голямата част от потребителите не се обърне внимание, а не в района на производство на стоките, основният критерий за избор - неговата цена. В този случай, е препоръчително да се постави стоките оставени на увеличението на разходите.

Сезонен продукт, като сиропи, могат да заемат отделна ниша в класирането на стоките, и може да се настрои (или копиране), в непосредствена близост до безалкохолни напитки или сокове.

Въпреки опазване не е стока импулс търсене, повечето текущи позиции могат да бъдат дублирани на изхода, задействане на непланирана покупка, която може да позволи да се увеличат продажбите.

Особено силни купувачи, привлечени изобилие от стоки - те винаги искат нещо да се избере за себе си. Затова примамливи стоки трябва да се поставят на видно място и в голям брой. Необходимо условие тук е правилно подбран кръг и интелигентно избран положи състав. Един ефективен начин за привличане на вниманието е цена маркер. Тя съдържа информация за продукта, за който се изисква от купувача да се обърне внимание при вземането на решения за покупка. Всички данни в него трябва да бъдат разбрани от клиента и да съдържат цялата необходима информация.

Ниска цена на стандартна цена е вероятно да бъде свързано с нискокачествени продукти. Затова цената на купон е по-добре да се възползват от оригиналните етикетите с цените, придружени от цветни ПОС материали (тапи).

Когато на дисплея на стоки трябва да се обърне внимание на следните точки:

1) В близост до клиента трябва да се намира на продукти, чийто период на изпълнение е пред завършване. Продукти на по-късен срок на валидност са далеч, в дълбините на рафтовете. Този принцип помага да се избегне остатъци от изтекли стоки. Освен това, изтичането на стикер може да се реализира чрез прилагане на допълнителни действия, презентации, дегустации и др.;

2) продукти са поставени лицето на клиента и трябва да бъдат напълно видими, без да блокира един от друг. Един добър преглед помага да се увеличи видимостта и заточване на фокуса на клиентите;

3) Ценоразпис трябва да бъде честен, естетика, продукт във форма и да бъде лесно четим информация. Плюс това ще бъде наличието на контра каталог с продукти и цени, където клиентите могат да намерят своя собствен интерес и са необходими за информация за състава, за да посочите разходите;

4) В случай, че желаете да вземе стоката в ръцете трябва да бъде без излишни пречки, потребителят трябва да е удобен, достъпен начин за продукт - друг pravilo.Sovershenny външен вид на продуктите, максималната изисканост формира впечатление за продукта, производителят и в магазина като цяло. Стройност се отнася до прозорци, шкафове, рафтове и други търговско оборудване, което трябва да се пази чисто и подредено;

6) Хомогенна стоки са изложени вертикално за по-добър изглед;

7) осъзнават, трябва да бъдат представени в различни брой стока, цвят, размер;

8) по-добър изглед на продукти, в дясно от основните купувачи на движение;

9) Продуктите не трябва да се променят мястото на неговото местоположение често.

При пускането на стоките в търговския етаж трябва да следвате правилата на търговския квартал. За всяка група продукти трябва да бъдат осигурени постоянна настаняване зона. Продукти, които са готови за продажба в магазина, разположени в близост до района, където се извършват подготвителни операции. Обемисти предмети трябва да се поставят в непосредствена близост до зоната на изчисление или напускане на търговски етаж. Продукти, които изискват по-дълго познанство с клиентите им, при дълбочина на търговски етаж, така че да не пречат на движението на потребителските потоци. Със спазването на този принцип се поставя и стоки, които са част от търсенето. Продукти с високо текучество е необходимо да бъде разположен по-близо до източниците на снабдяване. Еднородни продукти са по-добре поставени, за да се концентрира. Съответствието с полагането на правила максимизира доставка на стоки и работи за поддържане на пазара.

Палет оформление - оформление Каталог на палета (палет) в опаковка на производителя. Осъзнайте, палета често се използва в магазините евтините магазини, както и да привлече вниманието към продукта. Тъй като целите на промоция, изработени от специална пластмаса промоционални палети, проектирани изключително за маркетингови цели търговски. Този метод на позициониране на продукти е предназначена за активно насърчаване на някои продукти на склад, или продажбите на продукта. Освен това, изчисленията на палети значително спести търговски площи магазин и ви позволяват да се организира на дисплея на търсенето на стоки импулс. Палет оформление може значително да се увеличи делът на импулсни покупки. Такова оформление начин палет е най-удобният начин за увеличаване на потребителското търсене за популяризирани елементи. Палет оформление, използвана в едно и също, ако е необходимо, поставяне на голям брой продукти в насипно състояние, като сокове, бира, вино, вода и т.н. в големи контейнери.