Мърчандайзинг детски продукти

Мърчандайзинг, като се вземат предвид особеностите на детски пазаруване

Радостно е, че с увеличаване на благосъстоянието на родителите е качествен и количествен растеж на търсенето на пазара на детски стоки и съхранява нови детски. Родителите са станали по-взискателни се отнасят не само за качеството на предлаганите стоки, но също така и услуги в търговски обекти. Въпреки факта, че на пазара на детски стоки, като правило, е възможно да се купи по-евтино, в момента около петдесет процента от покупки на стоки за деца в големите градове са направени в магазините специализирани детски или в супермаркетите. В районите, процентът на продажбите се дължат на специализирани магазини, а по-нисък (около 30-35%), но по цивилизован търговия постепенно и уверено спечели сърцата на децата и техните родители. Основната разлика между цивилизован търговия на пазара - е прилагането на съвременни технологии на дребно и търговия със стоки.

Пазаруване с деца

Разбира се децата, както и родителите имат различно отношение към хранителни магазини. Повечето малки деца според отидете в магазина, само след като обеща родителите им да ги купуват нищо от играчки или бонбони. Ако детето е отегчен в магазина, той бързо се уморява и започва да действа, но ако детето не купуват това, което му харесва толкова много, можем да очакваме и скандал. Родителите, знаейки това, се опитват за семейни пътувания, изберете магазини. Ако това е кампания за продуктите, родителите със сигурност изберат един супермаркет за хранителни стоки с каруци, в които можете да сложите едно дете. Това е толкова лесно и удобно! И ако искате да си купите дрехи и стоки за домакинството, то е вероятно, родителите ще изберат търговски център със зала за игра, кино или други забавления за деца. И на децата магазин, родителите започват днес, за да избере на базата - доколкото има удобно пазаруване с деца. И с нарастващата конкуренция, фактор, както комфортна обстановка в детски магазин, ще започне да играе една от първите роли. Пазаруване е постепенно се превръща в съвместна игра за възрастни, така и деца.

Към днешна дата, детски продукти могат да бъдат закупени в специализирани детски магазини, супермаркети и хипермаркети, дискаунтърите и специализирани магазини, както и да имат деца дял обхвата (т.е. книжарници). Въпреки факта, че повечето покупки в детските магазини правят родителите, не можем да подценяваме влиянието на деца на родителите си извърши избор. Следните видове покупки, направени с участието на деца:

купуват по искане на родителите;
покупка на деца заедно с възрастни;
независими покупки, направени от джоба пари;
семейни покупки, които са направени под влиянието на, или като се вземат предвид становищата на деца.

Мърчандайзинг до голяма степен е свързано с психологията на купувача, с решението си за покупка. Мърчандайзинг детски продукти, освен това, трябва да вземе предвид психологията на децата и психологията на родителите. Без да го осъзнават, че е трудно да се организира детския магазин на работа, за да направи правилното показване на стоки и, съответно, да разчита на успех на продажбите.

Визуален мърчандайзинг детски магазин

Важна роля в създаването на детски специализирани магазини играе визуален мърчандайзинг. Нейните компоненти: дизайн на магазини. избор на цвят. звук, осветление. Ние трябва да създадем най-удобната среда за децата. Осветлението в магазините на децата трябва да се подчертае, радостен "дете" безгрижна атмосфера. Това се постига чрез високо ниво на яркост и цвят при използването на топлинна лампа с висок CRI.

Задължително е необходимо да се разбере това, което харесвате малки деца (приказна атмосфера, детски песни, зала за игри и т.н.) - не като тийнейджъри. Подходящ за по-големи деца, например, една зала в силата на техно, когато е уместно комбинация от стъкло хром, сребристо-сив тон, или дизайн в стил графити.

Хората са склонни да се направи оценка на продукта и равнището на цените на външен вид и витрини на магазини. Ето защо е много важно да се създаде точно имиджа на магазина, което е от полза на търговеца на едро и интересно малките купувачи и техните родители, а атмосферата и редица магазини, трябва да се съобразят с цялостната му стратегия. детски магазин дизайн трябва да бъде не само интересна, но и да се приспособи към извършването на покупки.

Сервиз и допълнителни услуги в магазините на децата.

Пазаруване с бебето (особено с детска количка), един много досаден задача, така че задачата на всеки магазин, да направят престоя ви в нея, както е удобно и приятно. Това предполага и удобен вход, широк и задължително влизане в магазина. голяма кутия район, широки коридори и лесен за навигация, без опашки и професионална помощ на продажбите на персонала.

Големи търговски центрове. основната целева група на които са семейства с деца, специално със седалки, предназначени за деца, най-често това е зала за игри и детски заведения, развлекателни центрове, клубове и т.н. По този начин, те позволяват на родителите да безопасно да правят покупки, и те се радват на добро време в този момент. В детската стая в търговски център трябва да е тоалетна, като родителите ще бъдат притеснени, ако работникът или служителят някъде да води детето.

В добро бебе магазин трябва да се предостави: място за игра (вероятно с атракции за деца или играчки), майка и дете стая, където можете да се хранят бебето и perepelenat, кът за сядане и тоалетна за клиентите. Това не е лукс, е необходимо условия за увеличаване на продажбите. Търговците са добре запознати с тази зависимост: колкото повече купувача прекарва времето в магазина, толкова повече той ще се правят покупки. Всичко това са допълнително удобство магазин ще остане в добро вместо него с времето.
В допълнение към директните продажби на дребно могат да предлагат допълнителни услуги, като например:

класове за родители за отглеждането на децата
групи за бременни майки
услуги и информация за доставка
онлайн магазини и обекти с продуктови каталози
инсталиране в autochairs на машината
информира редовни клиенти за текущи мрежови дялове и др ..

Планиране за търговски площи детски магазин.

При планиране на търговска площ от детето на магазина трябва да се изчисли на оптимални маршрути на движение на купувачите. Оптимални маршрути се определят чрез разпределяне ключови области на търговски етаж. В областта на избор конвенционален магазин на, от порядъка на който включва детски дрехи и обувки, детски играчки и продукти за грижа за малки деца, ще има три ключови области: облекло и обувки за деца (1) Играчки (2), продукти за грижа за млад деца (3). След като подчертава ключовите области, притежавани пряко зониране търговия етаж, който трябва да се създаде "вътрешна логика" за поставяне на стоките в магазина и да определят маршрутите на движение на купувачи.

Стоки за бременни жени, новородени и деца през първата година от живота, трябва да се поставят отделно. Тези стоки са закупени в един много вълнуващ период от живота, и в този отдел трябва да бъде специална атмосфера. Монтаж за бременни жени трябва да бъдат големи по размер и са оборудвани с удобни седалки. Тази област на храненето площ и дете може да бъде поставен в задната част на стаята, тъй като продуктите на тези групи са се насочили към търсенето.

Дрехи и обувки за деца е разделена на две части: дрехи за момчета и момичета дрехи. Като правило, те се намират в непосредствена близост. Превръзка е страхотно, също колкото е необходимо Често родителите да помогнат на децата си да се променят. Само около избора на дрехи и обувки зона може да бъде поставена площадка за деца. Възрастни избират дрехи и обувки за деца за дълго време. Децата се отегчават и те могат да се забавляват в детския кът. В същото време, ако искате да опитате нещо - децата наблизо.

Toy зона в идеалния случай трябва да изглежда като "магически свят", в който всяко дете ще намери забавление. В тази зона, висок процент на импулсни покупки, така че областта на играчки често са близо до зоната на входа или по посока на движението на основния поток на клиентите. Toy зона обикновено е разделена от своя страна в областта на играчки за деца от 0 до 3 години, в областта на играчки за момчета и момичета играчки. Отделно от това, една група от образователни игри и продукти за творчество.

В зоната на входа е най-добре да се поставят (на специална техника) сезонни продукти или специални оферти, както и да се направи, доколкото е възможно, ярки, интересни изчисления. Например, когато наближава Нова година - всички видове коледни украси, костюми и коледни сувенири и подаръци. Това решение ясно дава да се разбере, че в полза на купувача на магазина следи търсенето, и тук може да се намери подходящ продукт.

За Кеш зони могат да бъдат поставени на всички видове стелажи със стока импулс търсене от детски козметични продукти и продукти за празниците на картички и магнити. Тук най-важното - по-внимателен подход към чувствата на потребителите. Hard продажба на деца, както и тесни проходи до павилионите, рано или късно ще предизвикат дразнене на родителите.

Дисплей на стоки за деца.

Оборудване за магазини магазин трябва хармонично допълване на дизайна на интериора и да е функционален. Желателно е да се обединим, за да лесно и бързо да се промени или се движи, когато се промени експозицията. Да не се използва търговско оборудване, закриване на видимостта на залата, по-добре е да постави стоките на височина, достъпна за деца. За търговско оборудване в детските магазини има специални изисквания за безопасност. Ето, че е желателно да се избегне лесно счупи стъклото, острите ръбове и нестабилни структури.

Като цяло, за показване на продукти за деца се използват обичайните правила. Но има функции, като показване на бебешка храна. Особеност е, че детето хранене продуктите са разделени на възрастови групи (обикновено се различават проверите или опаковане на цвят). И за да се настанят тях трябва да се придържа стриктно към кокошките отворени блокове по възрастови групи. Това е най-удобния за купувача. Младите родители може да бъде трудно да се направи първият избор на храна за вашето бебе, а в магазина тук, за да им помогне. В областта на храненето на децата изчисления непременно изложени производителите информационни брошури, защото всеки производител солидна бебешка храна предлага развита неговата компания, схема бебешка храна въвеждане бебе. И за индивидуални консултации на клиенти на храна за децата е най-добре да поканим диетолога магазин или педиатър.

Детски играчки, обикновено са поставени по протежение на главния път трафик потока на клиенти в магазина, достатъчно често, за играчки в началото на зоната за избор на най-скъпото, а в края - най-достъпни. Ако това не се злоупотребява, като показване на печеливши магазин, магазин насърчава по този начин се продават по-скъпи стоки. Въпреки това, скъпа стока, трябва да се вижда ясно на родителите, а не на децата, за да се избегнат всякакви конфликти. Показване на играчки, които обикновено се извършват по възрастови групи и теми. Използването на ниско остров търговско оборудване подобрява видимостта на залата, което позволява на родителите и децата лесно да навигират в залата и да намерят нови и интересни играчки за купуване. В по-малките магазини най-големите и най-масивните продуктите са поставени на по-ниските рафтове и големи плюшени играчки търсят в топ купувачите. Експозицията на меки играчки също могат да се използват в колоната. В големите магазини за играчки зали могат да бъдат разделени в отделни зони на обекта: кукли, зонови плюшени играчки, детски площ къщи и дизайнери на мебели на зона, зона на машини и др Осъзнайте, в такива зали има за цел да събуди въображението на детето и да се създаде желание да купят родителите си дете не е играчка. Отвъд основните изчисления зони в магазина големи деца, често се използва за представяне на подиуми на големи играчки, спортни и сезонни продукти. Тук, както и в прозорците, можете да направите на композитни изчисленията. Децата наистина го харесва, когато голям плюшено мече люлеещ на бебе люлка, да се забавляват в спалните вагони на куклата играчка и ярки топки всички идват заедно в един надуваем басейн. В по-големите магазини трябва да се структурира на обхвата. помага на клиентите лесно да го ориентират. Дрехи и обувки за деца са поставени на няколко основни изчисления принципа: по възрастови групи, колекциите или марки на proivoditelyam, предназначението (у дома, за спорт, за училище).

Ние също трябва да се говори за изчисляване на детски стоки в супермаркети и хипермаркети. В хипермаркетите, които имат огромен търговски район, най-вече за детски продукти, които не са разпределени собствените си отделни търговски площи. Тук оформлението обикновено се извършва по класификация на стоките, така че елементите на бебето се поставят на различни места. Например: детски спортни стоки са с възрастни спортни стоки, детски храни и се намира в напълно различна част на стаята по отношение на детски играчки. В магазина такива помогне на купувачите, които дължи на добра навигационна система.

Повечето детски продукти, продавани в супермаркетите - са продукт на дневното потребление (кисело мляко, вода, сирене, зърнени храни, сладкиши, плодове), средната цена около 15 рубли. Тези стоки се дете лесно се купуват от своя джобни пари. Опитът в някои супермаркети доказа, че с правилното позициониране на продукти за деца, продажбите могат да бъдат увеличени до 15%.

В супермаркетите. където търговски площи не позволява да се разпределят отделна "детски кът" в рамките на най-добрите детски продукти, за да се разпределят по-ниските рафтове. Децата, за разлика от възрастните, лесен за вземане на решение за покупка, следователно, на нивото на очите им може да ги сложи интересен елемент. Важно е да се има предвид, че на дисплея на стоки за деца трябва да се организира доста деликатно. Невъзможно е да се детски продукти в обсега на детето са скъпи, в противен случай това ще доведе до дразнене на родителите и децата, които викаха.

В допълнение към основния дисплей продукт в големи магазини приоритетни светли и пространствени изчисления работят добре стоки в търсенето при деца, особено в областта регистър на входа или в брой. Е, почти всички магазини на най-интересното място за деца - за банките. Тук импулсивни деца не искат дават родителите спокойствие. Те искат "всичко и повече". Въпреки това, импулс позициониране на продукти за банките, е необходимо внимателно да се мисли. И, разбира се, презервативи често представляват интерес за децата, когато предвидените в непосредствена близост до кутии с бонбони и шоколад, който не винаги е полезно да се деца са, че е необходимо да бъдат значително по-горе зрението на детето.

Изграждане на отношения с деца.

Всички магазини, които имат в границите на продукти за деца, трябва да намерят свой собствен подход към "малките клиенти" и техните родители. Ефективна комуникация с децата трябва да се реализира чрез широк набор от маркетингови и мърчандайзинг инструменти, както и да има постоянно динамично развитие. Магазин, трябва незабавно да се актуализира на асортимента и толкова често, колкото е възможно да се докаже, че системите на играчки. Малките деца са много важни тактилен контакт със стоката, децата трябва да могат да колкото е възможно повече на стоки "пипане и се опитват", а след това тя става интересно и удобно в магазина. При установяване на магазина отношения с малки деца много добре доказана: провеждане на конкурси и фестивали специални детски, празнична декорация на магазини, доставка на балони с името на магазина и др.