Източник снимки
изглед клиент
Колкото повече агенти, свързани с продажбата на апартаменти, толкова по-добре резултатът ще бъде
Далеч от нея. Представете си, че влезе в студиото и казва: "Кой е по-добре да ме шият костюм, и да плати." Дали всички шивачи бързат да купуват платове, аксесоари, освен клиентите да предприемат вашата поръчка обещаващ? Не, разбира се. И брокери, знаейки, че клиентът работи с няколко агенти, това подсказва, че прекарват времето си, парите и си тръгна с празни ръце. Тъй като тя изпълнява задълженията така, така. Елена Калъчева, директор на академия "Option Plus", обяснява: "Когато всички работи от клиента, което означава - никой. Но когато той подписа ексклузивен договор с агенция за недвижими имоти, а след това агенцията е пред него и морална и правна отговорност, тогава можем да го попитам. И в този случай, на агента се чувства, заинтересовани от резултатите. Ако сделката се забави, а след това на агента ще поиска не само на клиента, но и на ръководителя на агенцията. Всяка седмица ние се папка с договорите и да разберат: "Защо на апартамента не се продава? Какво правиш? Каква помощ е необходимо? "
Агент - потенциален негодник
Агент - е мания леля, се придържа към минувачите на улицата
Не. Ако дойде при мен и в рамките на представители в супермаркетите на агенции за недвижими имоти са били помолени да се отговори на въпросника, предлагани брошура или визитна картичка, той се държеше доста дискретно и по подходящ начин. Лариса Akapeva в "Модус" Мениджър на имота на Академията също е изправен пред такава в работата си рядко: "Разбира се, има агенти, които се налагат и в клиниката, както и в ОТИ, но те са малко. Сега агенти са по-образовани и интелигентни. " "Това се случва по различен начин, - казва Елена Калъчева. - Човек не иска да продаде апартамента (например роднини настояват, и няма желание да притежават) и затова си сътрудничи с агента чрез сила. След това, разбира се, на активното вещество, предлагайки му по желание на една, изглежда натрапчиви. "
Неопитен агент ще запълнят сделка
Не е факта. Ако млад и неопитен работа от агенцията, можете да бъдете сигурни, че всички документи ще бъдат обработени правилно и законосъобразно всички етапи на продажбата от начало до край ще бъде както трябва да бъде. Фактът, че агент, водещ на сделката - ". Върхът на айсберга", само Тя е свързана с управителя, който го ръководи и съветва по всички въпроси. Зад него е юридическо обслужване отговаря за подготовката и проверката на документите, както и ръководителят на агенцията.
Достоен агент няма да отнеме много
Не е факта. Според моите информатори, сумата е по-малко от 2-3 на сто от стойността на сделката, както и да бъдат предупредени. "По-специално, това може да означава, че част от комисията - скрит - предупреждава Мария Mihalchenko. - Или че агентът работи наляво, тоест, крият доходи от неговата агенция, следователно, избягва се консултира с адвокат, опитен мениджър консултантски услуги за гарантиране на сигурността на сделката. В резултат на това сделката може да бъде счупен или да бъдат оспорени в съда, клиентите ще страдат, и не можете да зададете недвижимост. В крайна сметка, най-вече, той не е влязла в договора и не носи отговорност. "
Един добър недвижимост отнема много
Не е факта. Нивото на заплащане в зависимост от сложността на сделката. Това е едно нещо - нетните продажби (продаден апартамент - имам парите). Но това - най-лесният вариант. И през последните години - рядко. Почти всеки агент може да си припомни историята, когато е било необходимо спешно да продаде апартамента и след това намерете друг. Или един апартамент, принадлежащ към трима собственици, за да продават, така че един имам един апартамент в града, а от друга - на къща в селото, а третият - парите. "Да, ние взехме за неговите услуги, 150 хиляди, - казва Лариса Akapeva - но също така и много работа е: едно пътуване до този район на разходите."
Услуги "частни собственици" по-евтини
Да, едноличен търговец услуги обикновено са по-евтини. Тя може да предложи повече от 20 000 да се направи това, което агенцията се оценява на 50. "The евтинията на услугите" личен брокер "въображаем, той просто не разполага с всички тези услуги, които са в състояние да предоставят на агенцията - каза Лариса Akapeva. "Ние сме отговорни за парите, които ние приемаме от клиента", - потвърждава и Мария Mihalchenko. Услугите на "черния" брокер на недвижими имоти, определено по-евтино. Въпреки това, вие рискувате доста повече. На първо място, на договора с частните собственици, като правило, не е така. Това означава, че няма задължения към вас агент по недвижими имоти не може да бъде: от правна гледна точка на това всяка услуга, която се предоставя, парите не са взели и не знам да ли, че - да докаже, в противен случай е изключително трудно.
На второ място, чисто обективно в отделни по-малко възможности, за да се бързо и ефективно извършване на правна експертиза на документите, намери банка с най-удобния за всички страни в условията на сделките и условия, различни от тези на агенцията с нейните правни и финансови услуги, както и установените канали в "правилните" организации , Често, частни предприемачи просто "плават" по правни въпроси.
Голям Агенция по-безопасно
Най-добре е да отидете на една агенция, препоръчани от приятели или роднини
Не е факта. Агенцията може успешно да продадем апартамента на приятелите си, но това не означава, че точно когато всичко върви добре и вие. Но ако офиса на посредника е препоръчително да многократно, заслужава да се обмисли. Независимо от това, първо погледнем по-отблизо на дружеството: как работата в офиса, какво мнения за брокери на агенцията наред с други офиси (могат да бъдат намерени в Интернет), независимо дали документите в ред.
Най-добрият начин - да се реши проблема сами
Съмнително е. В съветско време, почти всеки собственик на кола можеше да различи колата си на зъб, и да се замени с резервен. Сега, най-предпочитат да отидат до автомивката. Въпреки това, ако само защото да бъде експерт във всички възможни области. В съвременната пазарна общество само специализация е в състояние да осигури икономически ефективен за постигане на висококачествени резултати в съответствие със стандартните условия. "Във всяка сфера има професионалисти - продължава същата мисъл Мария Mihalchenok. - Фризьор по-добре знаят как да се направи прическа. Ако започне да шият обувки - така че не postrizhet клиенти и не работи. И ботушите са получени веднага. Ако човек се занимава с недвижими имоти, той знае всички нюанси на делото и да направи по-малко грешки. " "Комсомолская правда" водещ факт: получаване и поведение на алтернативна операция изисква труд експерти в размер на 140 - 180 часа. В профан това ще отнеме много повече време и качество неминуемо ще пострада.
И статистика потвърждават: проблемът, последван от предизвикателни сделки възникват в процеса на гражданите, а не привличане на специалисти.
Елена Калъчева припомня: преди "Две години попитахме един мъж, той искаше да си купи апартамент. След това нашите услуги са отказали: "Аз се озовах възможност, и по-евтино, отколкото ти предложи." Намерено, така установено, договорът прекратява. И три месеца по-късно той идва и моли за помощ. Оказа се, че апартаментът е продал на човека, е законен представител на сина си. След сделката, стана ясно, че детето има друг законен представител - майката, която заведе дело в съда, казват те, на която е сключена в нарушение на правата на детето. Съдът постанови незаконна сделка, апартаментът е трябвало да бъдат върнати, а парите, които той не може да се върне, сега получава намаление на заплатите на Продавача. Три хиляди на месец. И ще можем да позволи на майката не попита и не си купите едно дете?
Това е не по-малко сложен случай, но сделката прекарахме. За да продадем апартамента и неговите собственици са трима мъже: бивша съпруга и дъщеря им. Дъщеря Възрастен предложи на баща си: "Хайде да се съчетаят своя дял, а след това да има достатъчно пари, за да ми купиш една стая" се съгласи Бащата. В агенцията той е подписал документ, в който той потвърди, че съзнателно и доброволно е дал пари на дъщеря купих една стая. След това бащата изготвя пълномощно за новата си съпруга. Нов съпруга съди, казвайки, че измамен. Съдебният процес се състоя, но доказателства за законността на сделките са безспорни. "
мнение за бъдещето на брокера
Високите заплати
Без значение колко много работа, нормално процентът на пари, за да бъдат спечелени
Твърде вярно. Доход агент занимава с продажба и закупуване на апартаменти варира обикновено от 30 до 50% от окончателните печалби. Елена Калъчева припомня, че през 90-те интелектуалци отиде да направи необичайно за беда: инженери и учители, стоящи на пазара е станал совалки, подадени в агенти. Но по-значително, като повечето от тях напуснаха пазара, за пътуване до големите карирани торбички забравени и изтупа с дипломи. Въпреки това, почти всички други професии, които попадат в пазара на недвижими имоти, има останали.
Опитът показва, че от началото на агента на първата сделка, т.е. получаване на първия доход, минава за период от един до три месеца, така че в този момент, на новодошлите ще трябва да разчитат на чужда финансова помощ или лични спестявания.
Агентите за недвижими имоти са губещи
Това не е вярно. Победеният не могат да участват в бизнеса с недвижими имоти. Никой няма да се доверите болеше, стеснителен човек решение на такъв важен въпрос, тъй като покупката на апартамент. В опита на агенция за недвижими имоти DOKI, в България до 20% от брокерите са тези, които много успешно продала апартамента. Луксозен недвижим имот след САЩ да се ангажират с жена обичал представителите на заведението. Това може да се обясни съвсем банална: има комуникация, и има свободно време, за да се напълни с нещо.
Наблюдения Елена Калъчева казват, че най-добрите учители са брокери, строители и военните. Обяснение защо учителите и военните са успешни, то е: "Това са хора, които се характеризират с самоорганизация. В крайна сметка, в нашата работа, ако не се управлява, тя няма да работи. В допълнение, те обикновено са лидерите, които са в състояние да води. " Причината успех недвижими имоти строители не е толкова ясна, но това е факт.
Когато и двете. Няколко агенции целенасочено учат техните агенти и го правят безплатно. В Нижни има център за обучение на персонала на две, специализирана в началното обучение на брокерите на имоти - "Избор" и "Кварц".
В допълнение, агентът е приложен новак ментор, който да го съветва по всички въпроси, като задачи и контрол на точността на изпълнението им. "Но ментор не се интересува да прекарват много време на начинаещи. Тя има свои клиенти, работата, която му носи основния доход. Ето защо, повечето от наставника не разполага с достатъчен стимул да инвестират усилия в отделението. Кажи: "няма да се удави, но няма да се научи да плува," - казват в сроковете.
Елена Калъчева, директор на академия "Option Plus", каза: "Ето защо ние имаме позиция на управителя на развитието на персонала, който получава заплата и се занимава само с подкрепата и продължаващо обучение, професионални агенти за развитие. Ние имаме един агент не плати таксите. Но, въоръжени със знанието и съдействието за първите две сделки, които той получава само стажант възнаграждение. "
Безплатна програма
Неточно. В действителност, такава покана може да бъде свободен да планирате участък само. За да бъда по-точна формулировка звучи - дълго работно време. Освен това, не е агент "и от" фиксирано време на експлоатация. "Програмата му той е свободен да се планира, но често се оказва, че агент харчи по време на работа повече от обичайните осем часа на ден, - обясни във времето. - Ние трябва да се адаптират към клиентите, които са най-често просто работят от 9 до 18 часа. Ето защо, агент обикновено организира срещи, разговори, филмови прожекции или вечер (след приключване на работа на клиента), или по всяко друго време, удобно за клиента е. Останалата част от времето, което трябва да се занимава активно в търсенето на нови клиенти, събиране на документи, юридически формалности, и много повече е включена в агент на недвижими имоти на проблема. "
В допълнение, има време, че всеки агент е длъжен да извършва агенцията. Например, един ден в седмицата на дежурния в офиса и отговаряне на повиквания потенциални клиенти. Също така, един път седмично, а в някои фирми и повече, планирате срещи, където агенти с ръководители на отдели, за да обсъдят текущата работа на сделките, разбиване на сложни ситуации. В допълнение, всеки агент ще докладва на прекия си ръководител за своята дейност.
Професията агент по недвижими имоти не е място за творчество
Свързани статии