Така че, вие имате един апартамент "в изключителни", поздравления. С тази много втората ви проведе състезание с времето. Клиентът се чака, броячът шейкове.
На колко бързо ще бъде в състояние да му покажа поне частични резултати, това зависи много. И дори получават комисионни, спечелени честно, бих искал да спомена сега край пътя, тъй като очевидно цел. Освен това, е необходимо да печелят лоялността на клиентите, което от своя страна значително увеличава шансовете за препоръка.
Всяка недвижимост знае колко по-удобно да се работи с клиента, да се възползва от съветите на приятели, колеги, познати. Най-често този клиент вече има повече или по-малко запознати с условията на сътрудничество с недвижимост и факта, че той вече е дошъл и да седне пред вас говори много.
Точно така! Купувач нужда от помощ. Поради това, с изключение на една малка (но можете вместо него) е необходимо да се направи презентация на апартамента. Книжката, която със сигурност ще бъде следната информация:
Сега усложни проблема. Идеално - когато всичко по-горе информация се вписва на един лист А4. Тъй като втората или третата листове са загубени, скъсани или дори не се вижда изобщо, а това не трябва да се допуска (плюс запишете на мастило, хартия). Освен това, не всеки агент удобен цветен принтер, и следователно трябва да остане представяне четене и B / W изпълнение.
Така че, ние рамо - както брадат виц - файл и да промените оформлението. Премести го, реших да PowerPoint от Microsoft Office. Като се има предвид очевидните и съществени недостатъци - не можем да осигурим на позицията и размера на елемента - в PowerPoint има огромно предимство: за разлика от Photoshop'a, той е инсталиран на вашия компютър в почти всеки (Въпреки, че аз ще се използва само опция с Photoshop'om).
Ето какво се случи:
Нека точка по точка:
Цената трябва да бъдат ясно отделени от останалата част на текста, но тя не се загубите в случай на печат в Ч / Б версии. Също така, не забравяйте да напомня на купувача, че той няма да плащат комисия на агенцията при закупуването този имот.
Планиране трябва да бъде добре направен - на този етап от представянето, ние трябва с всички възможни средства, за да се стимулира купувач интерес към обекта, така че не се допуска никакви сканиране на удостоверението за регистрация
Местоположение е по-добре да се регистрира под формата на текст, както отпечатани представяне е далеч от дадена страница в браузъра си с интерактивна карта на Google и Yandex. В печатен вид парче картон с правоъгълник дома купувач няма да кажа нищо, така че ние използваме само текста. И не забравяйте да посочите забележителности.
Основна информация Unit (блок с въвеждани данни), необходими за попълване. Point.
Подробно описание трябва да включва много малко продажби писмо, в което се посочват основните предимства на изкуството апартамента.
Нека обясня. Както написах в началото, ние се спести време, когато е възможно. Един от елементите на промоцията на изключително обект - филиал на продажбите. И за да ми колега агент е в състояние да ми помогне с продажбата на даден обект, той трябва да бъде в състояние да го предложи на купувача, нали?
Как го е направил? По думите, неудобно, а не на факта, че информацията ще достигне до ушите на клиента точно така, както би трябвало. Можете да се покаже ред на таблица база хартия, но ефектът е, виждате ли, не е същото. Партньорът ми няма да е на мястото си, за да ми представяне на своите клиенти според моите обекти. Защо да го прави? Той грабва изключителните му. И само за да даде на купувача презентацията ми с моите същите контакти няма да бъдат точни - той не е самоубийство!
Какво да се прави? Осъществяване на отделните шаблони и презентации за клиенти и партньори, съжалявам, сбогом спести време ... Не! Шаблонът трябва да бъде универсална и обединени, колкото е възможно. Нека моите обекти отиват при чуждестранни контакти, толкова дълго, колкото ключовата информация за тях не се нарушава. Както и да е, всичко ще се върнеш при мен - нещо, ексклузивен договор! Е, да това е моята логика, някой има право да не съм съгласен с нея.
Така че използването, ускорява и да печелят пари.
ИЗТЕГЛЯНЕ МАТЕРИАЛИ урок!
Евгений Бондаренко. Консултант по консултиране центъра на Арсенал да се консултира. Фокус: Маркетинг и изработка на уеб сайт за насърчаване на недвижими имоти. Предприемачът и администратора Арсенал посетят уебсайта. Разработчикът на малък сайт за жилищен комплекс "Бородино" и на мястото на малък "River Plaza" Бизнес център
Свързани статии