пазар за електронна търговия в Китай е във възход. В тази статия, ние ще ви разкажа за 3-те стратегии за развитието на вашата марка в Интернет.
Китайските потребители се нуждаят от чуждестранни стоки, че те ще бъдат в състояние да закупи на територията на тяхната държава. Този факт е достатъчен, за да чужди компании започнаха да разширява бизнеса си на територията на тази страна.
Статията Accenture / AliResearch е предсказал, че китайските купувачи в чужбина ще бъдат над 200 милиона през следващите 5 години.
Тези купувачи искат да получат високо качество, пълен чуждестранни продукти и са готови да платят за него повече.
Китайски купувач налагат на чуждестранните стоки и правителството започва ativnost насърчаване на търговския интернет платформа и привличане на чуждестранни компании там.
Фирми за търговия извън страната, подобно на спокойна тарифи и разпоредби на китайските онлайн платформи (на първо място. Това се отнася до областта на козметика, витамини и пресни продукти).
Компанията също така дава възможност да се пробват на китайския пазар, без да се налага да отворите физически магазин в Китай.
Например, австралийската супермаркета Woolworths наскоро отвори онлайн магазин на Alibaba Международната платформа.
представител Woolworths каза ClickZ, че компанията е продала около 80 продукти за китайските потребители чрез магазин Tmall Global - само една малка част от 40,000-те продукти, достъпни в австралийски супермаркети.
Много популярен в Китай използва адаптирано мляко от Австралия. Препродажба на трети компании в Китай тези смеси принудени много австралийските компании да продават само 4 банки odomu човек.
Woolworths опит да влезе на китайския пазар чрез платформата за търговия онлайн - добра възможност да тестват продуктите, които ще бъдат в търсенето сред китайските потребители.
Какво трябва да се мисли за вашата фирма, ако ще да отвори свой собствен онлайн магазин на китайския пазар?
1. платформа
Първата мисъл, която възниква от чужда марка: как мога да продават продуктите си на международния пазар? Лейн в тия решение - да го направите сами, втората с повече предимства - да се възползват от международната онлайн платформа, насочена към продажбата на стоки на нови марки.
Най-голямата платформа - това JD Worldwide и Tmall Global. Този сайт, предназначени за търговия на дребно (B2C).
tmall Global
Tmall Global - международна платформа Alibaba.
Тя позволява на чуждестранни производители за създаване на вашия онлайн магазин и продават продукти директно на китайските потребители. Производителите са задължени да продават 100% натурални продукти, направени в чужбина.
Начин на плащане - електронни плащания чрез Alibaba Alipay система. Alibaba също така осигурява логистична подкрепа чрез компанията Cainiao.
Преди това компанията е продала своите продукти на китайски клиенти чрез интернет страницата си на английски език и след това да изпратите своите продукти от американската поща.
С помощта на магазин Tmall Global, те поставят своите продукти в Хонг Конг, като по този начин увеличаване на скоростта на доставка.
компания Мейси също се надяваше, че тяхното присъствие на платформа Tmall глобалните продажби увеличение, тъй като сайтът съдържа повече от 300 милиона активни потребители, включително популярния C2C платформа Taobao и Tmall B2C платформа.
JD Worldwide
JD Worldwide - друга търговия онлайн платформа. Вие може да бъде продаден по два начина в сайта. Сайтът предлага "търговия място", където можете да продават продуктите си директно, а в същото време се наслаждавате JD.com услуги за складиране и транспортиране на стоки.
Друг начин - да се "директни продажби". JD.com купува стоки от чужбина и след това ги продава на своята платформа - компанията поема отговорността за транспортиране, съхранение и продажба.
Марките трябва да си сътрудничи с повече специализирани сайтове.
Например, козметичните марки могат да продават продуктите си на платформа Jumei.com.
Електронни фирми - по Suning. облекло марки - на Vipshop.
Компаниите могат да продават продуктите си на различни платформи. Например, миналата година компанията Blackmores е най-големият в азиатския пазар за разпространение на витамини и хранителни добавки.
Blackmores компания не сътрудничи с различни платформи, включително специален уебсайт, блог Xiaohongshu.com.
При избора на платформа компания трябва да се вземат под внимание много подробности.
Важни въпроси, които да зададете на вашия чуждестранен партньор:
- Каква е аудиторията на платформата?
- В коя област те се специализират в?
- Какви са техните условия за търговия?
- Кои са партньорите?
- Колко дълго те са в бизнеса?
- Какво марки работят те?
- Това, което те се доставят?
- Къде е офиса им?
2. Маркетинг
Фирмите, които ще се продават в Китай са изправени пред два проблема. Първо, как да заинтригува стотици милиони китайци да си марка? Можете да продават най-добре във вашата страна, но това не означава, че можете да се сетите в Китай.
На второ място, международната търговия процъфтява. Така че, има много конкуренти. Какво ще бъде по-различно?
Китайският пазар е различен от европейски или американски.
Първото нещо, което трябва да направите - да преведете уебсайта си китайски.
И след това да се мисли за това как ще се открояват от други марки.
национални павилиони
Някои платформи предоставят национални павилиони. Това е изключителна възможност за по-малко познати продукти, за да се възползват от националната марка.
Когато добавите продукт в сайта, е важно да се включат най-много информация за него, колкото е възможно.
Китайските купувачи искат да проучи внимателно вашия продукт, го сравняват с другите, особено ако този продукт е непознат за тях.
Трябва да се направи подробно описание на стоката, за какво и кой е той, как изглежда и как да го използвате.
Например, компанията предложи Maltesers торта рецепта, която може да бъде направена чрез закупуване на шоколадови топки.
Разказва историята. По-долу ще видите пример за това как на Франция Софи La Girafe е правенето на играчки gryzunki за деца.
Добави в историята на снимки, сертификати, информация за това как се прави продукта и какво.
Вижте също: Bitcoin за начинаещи
Китайските потребители искат да са сигурни в автентичността на стоката.
Колкото повече информация толкова по-добре. Погледнете снимката, взети от страницата на австралийските млечни продукти производител Devondale.
Ако потребителят превърта надолу на страницата, ще видите по-подробно изображение на продукта от различни ъгли.
Един пример за писмо, в което обяснява защо техния продукт е по-добре:
Отзиви състоят от съобщения за качеството и вкуса на продукта, независимо дали образа на реалността.
Положителна обратна връзка, информация за продуктите ще ви осигури с интерес и любов на китайските онлайн купувачи.
И накрая, не забравяйте, красиви опаковки продукти в китайските фестивали и дават малки подаръци.
3. Попитайте много въпроси
Както при всяка друга стратегия важното - старание. Откриване на бизнес в Китай, трябва да се помни това.
Гледайте вашите конкуренти, да оценява своите маркетингови методи.
За да обобщим:
Международен онлайн търговията в Китай предлага много възможности за компании от цял свят, за да се възползват.
Колкото повече дружествата, които участват в борбата, толкова по-важно за марки, за да покажат най-доброто им страна.
Експериментирайте с малки и големи интернет пазара, така че да знаете точно какви са вашите продукти са на разположение за целия целевата аудитория.
Прочетете други полезни статии:
Вижте също: 7 стъпки на международния пазар
Ако имате някакви допълнителни въпроси - пишете ни [email protected]
Свързани статии