Насърчаване на продажбите - и блестящо лесно, когато сте професионалист с опит в областта на маркетинга!
Такъв елемент от комуникационна система за търговия, като например насърчаване на продажбите (насърчаване на продажбите), често се понася от повечето предприятия в фонов режим, че абсолютно не е оправдано, тъй като тя не е по-малко ефективен от всички други елементи.
Насърчаване на продажбите - са методите и средствата за въздействие върху потребителя, го подтиква да купуват продукта. Като правило, насърчаване на продажбите (насърчаване на продажбите) е кратък и спорадично, като основната разлика от другите елементи фокуса си върху насърчаване на закупуването на стоката, която дава по-голяма вероятност за отговор от страна на потребителя.
Има две групи от потребители, за да стимулират практики - цена и без цена. Цена стимули, въпреки използването на различни техники са свързани с намаляване на цената на стоките. методи Неценови имат в арсенала си разнообразие от форми: живот (премия), активна оферта и обслужване.
методи за ценообразуване на насърчаване на продажбите:
- Различни видове отстъпки за стоки (фиксирана отстъпка, бонус, отстъпки за определени групи от потребители, отстъпка за допълнително закупуване количество на стоките, асоциация Продажбите на допълващи се стоки и т.н.);
- Разпределение на купони;
- Намалени цени с закъснение от отстъпки, т.е. предоставяне на отстъпки, се очаква след покупката.
методи Неценови включват:
- Различни видове награди (наградата могат да бъдат под формата на подаръци, сувенири, мостри на стоки, различни действия в пунктовете за продажба);
- "Активно оферта" (раздаване на листовки, състезания, масови развлекателни събития, лотарии, бинго и т.н.);
- Услуги (карти за намаление, центрове за услуги, гаранционен сервиз, за предоставяне на услуги на стоките или опаковката, и т.н.).
Практическото прилагане на методи за насърчаване на продажбите е огромен успех, вижте този опит позволява на най-големите компании в света.
"Пеене продавачите на сладолед"
"Tridtsatisantimetrovye сандвичи за $ 5"
Идеалът на услуга е най-големите компютърни магазини на Apple в света - Apple Store. Apple Store място дребно обмислено до най-малкия детайл. Потребителите на Apple Store при избора на продукт могат да вземат помощта на консултанти, лични асистенти, експерти или личен купувач (професионалисти, които придружават клиенти).
Освен всичко това, Apple Store в магазина предлага на клиентите да преминат индивидуално обучение. което помага да се работи с всяка програма от Apple Store. Специалистите на фирмата също така помагат на клиентите да прехвърлят информация от старото устройство към новото, просто закупили. Всеки проблем, който може да възникне за клиента предварително и решен прогнозира Apple Store. Дребно Apple Store верига магазини носи над $ 1 милиард в квартала.
«Toppers Pizza: войничета или бонбони като подарък"
Toppers Pizza Company надвишава много конкуренти в отрасъла се дължи на факта, че "взема под внимание на нуждите на своите клиенти и им дава радост." Toppers предоставяне на услуги, се намират на вратата на потребителя, той го не само по реда дава, но в допълнение, войничета или бонбони като подарък. тъй като тя "дава радост и си спомни."
Хотел Westin верига хотели и курорти бяха решили да използват иновативен метод за насърчаване на продажбите, насочени към по-мъдро и по-задълбочен диалог между гости и персонала на хотела. Брилянтна идея е, че бадж хотел персонал от името на човек, съдържа следното изречение, например: "Моята страст - това е футбол." Тази проста фраза насърчава гостите на хотела да се говори на определена тема, оставяйки добро впечатление на хотела. В резултат на едно от проучванията, е установено, че такива "знаци интереси" са допринесли за диалога между 15 хиляди служители на компанията с нейните гости и довели до приятелското отношение на компанията и нейното избор като дестинация за почивка на много посетители в бъдеще.
По този начин, на практика методи за насърчаване на продажбите и ръст на продажбите. използвана от повечето компании, за да оправдае разходите за тяхното прилагане, както и на едни и същи разходи могат да бъдат сведени до минимум абсолютно, тъй като, например, с "значки хобита", описани по-горе.
Няма значение какво производителят предлага на потребителя като предимство пред конкурентите си (перфектно обслужване, отстъпка, малки подаръци под формата на войници и бонбони, а във формата на "пеещи продавачи", или нещо друго), в продължение на потребителя най-важното - чувство за осведоменост изключителност че компанията е да мисля за това дава радост и приятни изживявания. Прилагането на методите за насърчаване на продажбите, производителят може да получи това ангажиран с потребителска марка, продукт или компания като цяло.
KOLORO брандинг агенция ще ви помогне да се разработят стратегии за популяризиране на марката на пазара, както и вземете уникален, гениални и прости методи за стимулиране на продажбите за вашата компания! Контакт.
+38 (044) 223 51 20
[email protected]
Свързани статии