Когато това влияние се използва няколко различни методи и техники, които засягат различни сетивно и човешки биологичен структура, както в съзнание и в безсъзнание ниво. Но, за съжаление, въздействието върху потребителите в редица случаи се извършва чрез манипулативни техники - различни видове трикове, умишлено подбуждане и скрити мотиви да правят покупки.
В нашата работа се използва от следните методи:
Глава 1. Реч влияние.
- Концепцията на словото влияние
По този начин, влиянието на словото - кара слушателя, като говори за конкретно действие.
1.2 Видове реч влияние
- Убеждаването - въздействие върху съзнанието на индивида чрез завъртане на собствената си критична преценка. В основата на метода на подбор на мнение, логично подреждане на факти и заключения, според единна функционална задача, логично доказателство, вероятно във връзка с емоционален натиск, предназначен да дава съзнателно решение от системата получател на оценки и преценки в съответствие с различна гледна точка. Най-ранно настаняване спътник на увереност, че истината да докаже, че множеството теза, като се използва логика, така и емоционално напрежение.
- Доказването - логична аргументация "Tide", "Tide да се мият децата не обвинявам" за 2 седмици да се уверят, Tide се справя с работата си и премахване на различни петна, дори и които не са забелязали.
- Убеждаване - емоционална мотивация спътник да се откаже от своята гледна точка и да се предприемат необходимите. «Dosia» - Powder
В допълнение към техники за предложения и убеждаване, за да повлияе на речта, според някои изследователи, са инфекции (EF Тарасов, В. Панкратов MR Yellowbeak) и имитация (VN Панкратов MR Yellowbeak ).
6. Инфекция - процеса на прехвърляне на емоционалното състояние от един индивид на друг контакт на психофизиологично ниво - освен семантичен обратна връзка или допълнително към него.
- На синтактично ниво - създаване на причинно-следствени връзки (използван подчиняващи съюзи със стойността на причина и следствие - така, защото оттам и в резултат на това, тъй като във връзка с, и т.н.)
1) маска топене Garnier Fructis
-Уморихте ли се чака, докато работата на маска? За една секунда, той прониква в косата и ги възстановява. Косата ви ще бъде като ново!
(Вид на словото влияние: убеждаване)
2) прах за пране "Митът"
(Вид на реч влияние: инфекция)
4) Хагис - специална дишаща повърхност с милиони микропори лесно дишащи, водене бебешка кожа здрави.
- Изграждане на връзка на редица
1) «главата и раменете»:
Когато ответникът зададе въпроса: "Какво шампоан против пърхот броя 2." Трудно е да се отговори, но на втория въпрос: "Какво шампоан против пърхот номер 1?", Не е ли объркан от всички участници да дадат категоричен отговор: «главата и раменете ".
"Има само един номер едно" - звучи да завърши филма.
(Вид на словото влияние: убеждаване)
- Лексикално ниво - лексика задължение (действие глагол)
1) "The Tide" Прах "Проверка!"
2) Маска топене Garnier Fructis «Погрижете се за себе си!"
3) крем за лице «Lancome»: «Опитайте нашата първа активатор на младежта"
4) кафе «The Nescafe класически събуди за живот!"
"Kosmostars": "Бъдещите астронавти започват деня си с физически упражнения и здравословна закуска. Такива вкусни мед звездички Kosmostars сега съдържат пълнозърнести храни, и затова много твърди хранителни вещества и най-много полезна енергия. Качество на продуктите, качеството на живот "(тя се казва Юлия Kostyushkin - олимпийски шампион в акробатика).
"Надяваме се," Fruto детегледачка ", защото това се препоръчва от повечето педиатри България" - декларацията е подкрепена от не само възгледите на грижовните майки, но на лекаря мнение - вяра.
- Стилизирани обрати на фразата, създаване на запомнящи се лозунги, девизи:
1) Хагис - всичко!
2) Toyota - Управление на съня.
3) Tide измие - децата не се карат.
4) Шкода Ауто - просто брилянтен.
5) L-авто - не е нужно да бъде гений от продавача, ако имате един страхотен продукт.
6) Решителни - помага на черния дроб в сутрин, обед и вечер.
присъствието на тези начини за вербална обратна връзка, стигнахме до следните изводи:
Свързани статии