Методи и средства за насърчаване на продажбите
С областта на насърчаване на продажбите се използва от широк спектър от ресурси и дейности, за да се осигури бърз отговор от пазара. Политиката на посока и комуникация, насочена към насърчаване на връзката строителна фирма с участниците в процеса на движение на стоки за потребителите и от потребителите [13].
В зависимост от мерките за стимулиране, са следните:
- Предложи цена (продажба на намалена цена, купони за отстъпка, купони, което им дава право на отстъпка, старата позиция при покупката на нов офсет);
- опит в естествена форма (опаковка, подходяща за по-нататъшна употреба, бонуси, пробите продукт);
- активна оферта (купувачи конкурси, игри, лотарии).
Във връзка с всяка точка на продажба могат да бъдат класифицирани в различни видове стимулация в противен случай - от техния произход и въздействие върху клиентите си. Следните три видове стимули могат да бъдат разграничени в съответствие с принципа на разделяне.
В допълнение, следните основни методи за насърчаване на продажбите:
- разпределение на проби от стоки;
- безплатен вход за клуба;
- преференциална цена за някои от пакетите;
- определя краен срок;
- алтернатива "да" - "не";
- привличане на клиенти от страна на потребителите [14].
Изборът на инструменти за насърчаване на продажбите
Обикновено, когато има много различни форми на мерките за стимулиране на избора на подходящи форми - е сериозна процедура. Изборът ще се влияе от редица фактори.
1. Проблемът за пускане на пазара, за да бъде решен. Например, една безплатна проба може да бъде чудесен начин за формиране на потребителска желае да тества даден продукт; талон за отстъпка - е ефективно средство за прави на потребителя да направи покупка; продажбата ще допринася за премахване на сезонните колебания в търсенето и конкуренцията - да помогне за създаване на собствена база данни на данните на клиентите, които могат да бъдат насочени към стимулиране на бъдещето.
4. география. Културен приемливост и правни ограничения, наложени на различни форми на позволяващи дейности ще варират в зависимост от страната или региона. Трябва да се помисли за тези различия, когато се опитате да се планира стимулиращи дейности за международна марка в под-национално или регионално марката мащаб в националния пазар.
5. Време, желаните ефекти. Становище относно краткосрочното въздействие на промоции се счита за приет. Повечето от инструментите, използвани насърчаване на продажбите (дегустация, награди и други промоции, насочени към стимулиране на потребителското търсене) дава такъв ефект. Но в допълнение към краткосрочните ефекти, причинени от временни покупки в средносрочен план (около година), е важно да се създадат стимули за извършване на повторни покупки. [14]
Различни промоции на търговска дейност са двусмислени ефект. Най-добре е да се осигури пробите, използвани в препоръките на новия продукт; Награда за стимулиране примерни повторни проби за растеж използване на стоките; търговски изложения - за информиране и събуждане на интереса на формиращи намерения, за стимулиране на покупките и повторете покупки. Спонсорството в спорта е най-подходящ при формирането на имиджа на компанията в очите на пробите публични и насърчаване на предприятието на продукта. Витрина е най-благоприятна за стимулиране на интерес, улесняване на продажбите, разпространението на потребителските свойства на стоки. [19]
В съвременните условия следната структура разработена насърчаване на продажбите на приложения означава в проценти:
- продажба на по-ниска цена - 11,9%;
- награда (подаръци) - 10,1%;
- връщане на цената - 8,5%;
- лотарии, състезания - 3.8%;
- парични награди за "пакет покупката" - 2,1%;
- без доставяне на проби - 0.9%;
- безплатен пробен период - 0,7%. [8]
Важно средство за насърчаване на продажбите в настоящите условия за предприятието може да стане като:
- изложба и демонстрация на продуктите в пунктовете за продажба;
- професионални срещи и специализирани изложения;
-. Благотворителни програми [39]
На запад, през последното десетилетие значително увеличен делът на продажбите промоции, в един или друг начин свързани с благотворителната кампания. Обикновено продавачът или производителят удържа от всяка продадена продукт определена сума за заявените благотворителни цели. Тези предложения могат да бъдат свързани със спонсорството на благотворителните дейности на производителя. Подобно на прав отстъпка, те струват доста скъпо, т. За. На всеки продукт, продаван сметка за допълнителни разходи. Опитът показва, че толкова дълго, колкото начина, по който да се стимулира ефикасност лоши ценови отстъпки. Въпреки това, самият метод може да бъде висока ефективност за клиентите (предприятия, организации), които имат висок статус обществения морал и съзнание [14].
Анализирани по-горе форми и методи на насърчаване на продажбите от страна на характера на своето действие са неясни и може да се използва изключително за активен потребител, или за обслужване на потребители и продавачи, както и всички други посредници. За да изберете определени форми на стимулиране в дадена ситуация може да помогне за маса 1.3, който показва основните предимства и недостатъци на основните методи за насърчаване на продукти на пазара [16].
Таблица 1.3 - Предимства и недостатъци на основните методи за насърчаване на продукти на пазара
Това е доста сложно и скъпо в организирането и провеждането.
Раздел 1 Резюме
В първата част на крайния квалификационен работата да изучават основните понятия на системите за управление на операции за търговия. Същността, елементите и основните направления на управлението на маркетингова дейност. Също така, в този раздел са описани основните елементи на политиката на разпределение, както и методите и средствата за насърчаване на продажбите.
Обобщавайки по-горе, можем да заключим, че маркетингова дейност - за планиране на дейността, изпълнение и контрол на организацията на контакти между купувачи и продавачи, физическото движение на материали и готова продукция от мястото им на произход до мястото на използване. А освен това. Основните компоненти на маркетингова дейност на системата.
Продажби - система от отношения в областта на стокообмена на пари между пазара на международните задължения на свободни агенти за реализиране на техните търговски нужди.
Продажби Елемент - продукти и услуги от (стойността на продукта) на дружеството. Продажбите предмет - дружеството производство и агенция за продажби (продажби) организацията. продажби обект - купувач (потребителски) стоки дружества.
Канал за дистрибуция - комбинация от фирми или физически лица, които вземат за себе си или да помогнат да се продава, прехвърля собствеността на всеки продукт или услуга по пътя им от производителя до потребителя.
маркетингова стратегия - дългосрочно планиране, методология, организация и управление на маркетинга, за успешно изпълнение на философията на провеждане на конкретна маркетингова сега-продавач.
Маркетинг политика - система от решения, взети от продавача с цел прилагане на избраните стратегии и да се получи максимален ефект от продажбата на стоки.
Насърчаване на продажбите - набор от краткосрочни еднократно инсентив мероприятия и тържества, насочени към вземане на добавената стойност на продукта или услугата.
Изборът на вида на маркетингова политика и нейните основни елементи, както и метод за насърчаване на продажбите, маркетинга окончателните резултати зависи от дейността на организацията. В зависимост от основните дейности и приоритетите, подредени, всяка организация се развива своето собствено управление на продажбите дейност.
Свързани статии