В миналото - ученик на Стопанския факултет на училище по икономика Евгений Odintsov, а сега медии-директор на Unilever каза как да стигнем до мечтата компанията и да направи успешна кариера там
Опитах се да се получи в Uniliever дори в четвъртата година Towers, когато бях на стаж в Холандия. Един семестър учихме в Ротердам ЕРАЗЪМ University. Тогава реших, че тъй като аз няма да учат през целия ден, мога да взема на обучението всяка добра компания. Потърсих и реши, че Unilever е много подходяща за мен. Тяхната централния офис е само в Ротердам. Аз ги е написал писмо, искам ги на изпитателен срок. Но ми казаха, че, за съжаление, това не е възможно. Въпреки това, данните ми бе изпратен в Москва. И от Москва, е изпратил писмо: "Когато се върнеш, може да опитате да отидете на бъдещите лидери Programm програмата."
Тогава реших, тъй като има такава възможност, защо да не го пробвам. С известни затруднения, но все пак се проведе конкурс за програмата. Там сега е сложен избор. Тя се състои от няколко етапа - първо в профила, а след това на интервюто, група за изпълнение на задачи, а след това отново на интервю, бизнес игра за целия ден. Има различни умения - лидерство, комуникация, способността да се разбере на бизнес процесите. И всеки един от етапите - това е една възможност да ги покажа. Аз, например, тъй като съм учил във факултета по икономика, беше точно икономическото разбиране на процесите, но от страна на бизнеса и търговията не е много. Ето защо, когато се решава бизнес дела, аз трябваше да се мобилизират всички сили, които имах.
Когато се присъединих към компанията преди 13 години, нашият оборот вероятно 13-15 пъти по-малко, отколкото днес. Служителите са били много по-малко. Тук, в моите, определени за бъдещи лидери имаха 6 души, сега те заемат около 40 бизнес нужди на големи, ние непрекъснато расте. Има повече марки. От последните сделки - наскоро придоби три компании: Калина, Балтимор и Inmarko. Когато сте вътре, всичко изглежда се променя леко и след това погледнете назад и да видим как бизнесът се развива с бързи темпове.
Започнах като отдел на веригата за доставки за управление на стажант. Като цяло за бъдещи лидери програма дава възможност за работа в различни функции. И след ротацията в отдел продажби, вицепрезидентът ме покани да отидете на функцията за продажби и остават по-дълго там, за да ръководни длъжности. По принцип, това не е прието в програмата: първоначално изберете конкретна функция, както и да го вече не може да се промени. Когато е имало предложение трябваше да го обсъди с другите заместник-председатели, за да разбере дали това е наистина правилният ход. В крайна сметка стигнах до отдела за продажби и повече от четири години, които работят там в различни позиции. На първо място, мениджър продажби териториални, а след това на клиента маркетинг мениджър, тогава ръководител на развитие на продажбите.
В първата позиция отговарях за 7 града около Москва, с движение на стоки на територията, за прилагането на маркетингови дейности, развитие на персонала, което е според моята теза. Но основната цел е да се осигури желаното ниво на продажби.
След това, в търговския маркетинг на всички марки, които са домакински химикали и козметични продукти. Ние разработихме промоционална дейност на всички марки, ангажирани в работата с клиенти супер-маркети. В позицията на мениджъра върху развитието на продажбите, аз бях отговорен за разработването на нови бизнес линии. Така например, създаде процес на бизнес планиране, гледах как някои райони са подходящи за нашите продукти, дали е възможно да се развие продажби, това, което са необходими ресурси.
И тогава ляво на маркетинговия отдел. Uniliever дори обмисля отдела за продажби и маркетинг, като кариера. Тя има четири области: Продажбите в тази търговски маркетинг и самите продажби в областта на маркетинга - стратегическо развитие на марката и изпълнението на плановете на специфични пазари. Затова Uniliever вярва, че с цел да се посочат правилно ключови точки и по-добре знае клиентът, е необходимо да се изгради кариера на базата на натрупания опит и в двете посоки.
В маркетинга, се преместих в позицията на старши бранд мениджър Calve. И тук също работих 4.5 години. Ангажирани превръзки - кетчуп, сосове. Също така съществува получи позицията директор и развитие на марката. Когато се закупува фирма "Балтимор", формулирано като марка ще се развива по-нататък.
Когато го купих, не сме имали ясна представа за нейното развитие в бъдеще. Ние имаме от известно време се опитвам да разбера как работи. След това излезе с позициониране "Настоящата българска кетчуп. Кетчуп за българските истински мъже. " На него в тази област и да се насърчава. През този период, ние направихме продуктите по-естествено. Беше трудно, тъй като проектът участват ново оборудване, обработка на рецепти. Сега имаме цяла линия и Calve, Балтимор и рециклирани.
Аз и моят работодател е
Аз винаги следват това, което е ново и се появява razvivaetsyau нашата страна и в чужбина. Книги, които обичам да практикуват това, когато човек казва, че той е направил. Например, "Pour сърцето си в него," Хауърд Шулц. Това е книга за Starbucks, как човек, въпреки всички трудности, направен желанието му се сбъдне. Или «Tipping Point» Малкълм Gledvela - как се появяват нови тенденции и да създават, защо някои муха, а някои умират. трябва да бъдат съчетани с марката разработен Кои фактори. то е важно за нас, за да се разбере и да инвестира в тенденциите, които са само нововъзникващи, а не в тези, на които потребителите са свикнали. Имате нужда от усет за конкурентно предимство, винаги трябва да се опитаме да направим нещо, преди всички останали.
За мен най-важната връзка с външния свят. Обичам да отиде на конференцията, да общуват с партньори и неговия екип. Моят екип ме вдъхновява, заедно можем да генерира идеи - ние можем да отидем да се пие чай или вечеря, нещо, което дойде, а след това дойдоха и го направих. Дойде партньор казах идеята и се съгласи да започнете да правите.
Правила «Uniliever» Фирма
В момента има открито пространство. Дори се предполага, че всеки член на персонала не е определено място. Тоест, ние имаме места, малко по-малко от работниците и служителите. Ако сте в среща или у дома, не е нужно да се поставят. Ако дойдете, всички седалки са заети, ние имаме свободна бюро. Аз седнах и работи. Не мога да седя на мястото си и отидете в спешното отделение на персонал и работи с тях, защото аз просто се чувствам като него. Ние дори имаме вицепрезиденти нямат свои офиси. Въпреки това, всеки един от тях възлага peregovorki малки срещи и дискусии на поверителни въпроси.
За конкуренти ние уважава. Понякога се купуват PG продукти, тест, за да разбере какво сме по-добри или по-лоши. Ние сме доста често при индустриалните форуми.
Uniliever насърчава развитието и постоянното подобряване на нивото на знания на своите служители. Всеки служител има план за развитие. Ние се придържаме към тази практика: 70-20-10. 70 на сто от обучението се провежда на работното място. 20 на сто - е комуникация с хора, които знаят повече от вас. 10% - семинари, статии, книги. Обучение, аз наистина не харесвам. Това е скъпо по отношение на време и ефективност не е много висока. Ние всички трябва да се помни, а след това още един, всички придобитите знания да се прилагат. Това е доста трудно.
Търсим хора, които ни подхождат, тези, които обичаме. Нашата компания е силно фокусирана върху резултатите и да работят заедно. Целият ни бизнес се гради на отбори - човек трябва да бъдат подготвени, че той ще има своята гледна точка, за да обясни, да се твърди, да се използват различни силни страни на всички членове на екипа. Това е не всеки може. Бих посъветвал освен учи да се опитат да участват в шампионата, вижте какво сте заинтересувани като индивиди, направете някои проекти.
Преди да дойда в интервюто, бях посъветван да се чете на Дружеството. Ние очакваме, че човек идва съзнателно. Това, което той осъзна, е интересно да го със себе си, или не, мисията се срещна с Unilever, с нашите програми за развитие. Ние приемаме, че той е близо до всичко, което той иска в тази работа, защото, като правило, да доведе до по-добър, когато мотивацията идва от сърцето. Когато обичаш, ти си върши добре работата. Когато целта ви е просто да се види как работят нещата или да печелят пари, много е вероятно да се работи бързо скучно, или че ще бъде трудно.
Текстът е изготвен от Мария Kristalinskaya
Свързани статии