Преди да започнете да търсите най-конкурентната среда, ние считаме за текущото състояние на потребителския пазар. В момента, наскоро нарастващата тенденция на международна криза диктува условията им за живот, като граждани и предприятия, както и икономиката на държавата като цяло.
Магазини, които продават козметика и парфюми предимно открити в големи промишлени и административни места в териториални, регионални центрове. На първо място, в града има над един милион жители, и колкото по-голяма от населението, толкова повече потенциални купувачи. На второ място, те са добре развита инфраструктура, съответно, продуктът е по-лесно да се избави. На трето място, повечето от жителите имат доходи средно или над средното ниво. Разбира се, има градове с по-малко жители, но общата покупателна способност са по-високи - например, в регионите на Далечния Север, в областта на нефт и газ производство.
Сега на пазара не е напълно покрити. Друго нещо е, че в последно време се наблюдава тенденция да се развие верига магазини. И всичко толкова по-малко вероятно да се задържа от самостоятелни магазини. Разбира се, те могат лесно да се почувства, докато в техния град не се е явил един от основните играчи, а след това можете да забравите за супер - продажби и superprofits. Невъзможно е да се бори с или цени или на обема и разнообразието на асортимента в мрежа. От друга страна, тази тенденция показва добре дефинирана път на развитие за парфюмерия - козметични магазини - мрежа.
Руските производители, улавяне световната тенденция, активно се развива като многофункционални и специални фондове. И ако някои компании, в допълнение към основните линии на грижи, създавайки поредица от специализирани инструменти, предназначени за различни салон лечения (като "Низар", "Руски козметика"), а други се фокусират изключително върху специални носители, например, интимна медицинска козметика " Бейлиан "дружество" MB Pharma ".
многофункционален дребно капацитет и специализирани продукти на руския пазар, в съответствие с пазарните експерти, neravnoznachen. В Русия, в момента налични продукти, които в допълнение към основната си функция може да има две или три допълнително. Но производителите и естетите показват, че тази страна, допълнителна стъпка такива продукти. Те са удобни, но за максимален ефект във всяка конкретна област - защита от влага - това е необходимо да се използват специални инструменти. Ето защо в Русия се разрастват продажби на специализирани фондове. Но печалбата в специализирани продукти на дребно, не дава добри резултати на първо място поради ограничения в по-голямата част от населението означава, тъй като разходите за това ще бъде същата като тази на Universal.
Друга тенденция на пазара е желанието за промяна на масовия пазар за изключителност. Ето защо, за успеха на потребителя може да има създаването на поръчкови изделия. Маркетинг 3 се изолира в тази насока:
възможност да работят по поръчка, свързана с развитието на Интернет. При поръчка на мрежа шампоан, по желание можете да изберете да го аромат от списъка, или дори да се откаже от него, поставете отметка в квадратчето и получаване на продукта името си;
поставя освобождаването на "Направи си сам" - предложения за изготвяне на крайния продукт сам. Следвайте инструкциите на потребителя в предложеният набор от съставки - прахове, масла и др. - Може ли готви за себе си или крем червило. Козметични комплекти "направи си сам" са особено популярни в Япония. В Русия за освобождаването на "ангажирана компания козметични конструкторите" Низар ", но проектът не е успех. Това се дължи на факта, че на пазара на домашни козметични средства не е така разработена, за персонализиране на продукта се превърна в предпоставка за успеха на една фирма или търговска марка. Асортимент на козметика и следователно имаме конкуренцията е много по-ниска, отколкото на Запад, и на интересите на потребителите може да се поддържа в продължение на дълъг период от време се дължи на пускането на нови продукти. В допълнение, производството на продукти по поръчка - много скъпо начинание, както и обхвата на потребителите е много тесен.
На световния пазар на козметика са могат да бъдат идентифицирани няколко обещаващи сектори, което ще бъде от решаващо значение за развитието, включително и на руския пазар през следващите 5 години:
всичко, свързано с понятията за СПА и уелнес: ароматни масла, водорасли, минерална вода, зелен чай, козметика в стила на "Дзен" и др Голяма бъдеще за производството в monodoznyh пакети. Козметика в мини-пакет се появи в почти всички линии на селективни марки. В Русия, продажба на козметика като незначителни, но някои руски производители започват да произвеждат продукти в монодози. Тази тенденция е свързана с повишената мобилност на населението, както и проникването на естетика салон в масово производство. Производителите са осъзнали, че monodoznaya пакет, който преди това се използва само за вземане на проби - един чудесен начин да се въведат потребителите към продукта. Не всеки може да си позволи да купи буркан крем разходи 1300 рубли, освен това, винаги има риск, че продуктът няма да работи, но се опитайте малък пакет само за 150 рубли мнозина ще се съблазнят.
хранителни добавки. Пионер в тази област е на алианса, създаден от L'Oreal и Nestle. Някои производители се отнасят до подхранващи хранителни добавки (диетични добавки) и говорят за устни козметика само като допълнение към първичната медицинска помощ. В Русия тази тенденция и се развива Faberlic "Natfarma", който да освободи средства в рамките на "крем плюс добавки". Руският пазар вече се е появило лекарства рекламират като алтернатива на традиционния крем, например, таблетки "Imedeen" против бръчки и стареене на кожата;
Руските компании не бързат да създадат Геронтологичния козметика. Но това е тема от голям интерес за производителите, но неговото значение ще расте много дълго време. Според статистиката, в Русия около 40% от населението - пенсионери, но, за съжаление, голяма част от нея - бедните хора, и най-вече не гледам, от друга, и да използвате специален те няма да са козметични продукти, за тези две причини. Достатъчно тесен богат същия слой може да бъде предоставена за внос средства.
Друг сектор на козметика и парфюмерия на пазара - производство за деца и юноши, като най-възприемчива към иновации, които не са консервативни група от населението. Това тийнейджъри за първи път започва да изследва нетрадиционни средства мъже - кремове за лице, маски, бои за коса и дори козметика. Руските участници козметичен пазар единодушно се съгласиха, че децата и тийнейджърите козметика - това е един от най-вълнуващите дестинации за местни производители, както и в нашата страна за развитието на тази многообещаваща ниша.
Ускорение от по-младото поколение, което се изразява в началото на независимостта, дейността и достатъчно компетентност, тъй като потребителите, които често самостоятелност, обяснява привлекателността на тази група. Наскоро децата и юношите козметика също специализирани много компании в Европа и някои други страни. Но в същото време предложение за тийнейджърите в най-известните западни марки не е достатъчно голям. Говорейки за детски козметика може да се твърди, че е налице лидер руските производители. Козметика за грижа за бебета, насочени към майките, освобождаване на "Нашата Майка", "Светът на детството", "Линда". Линия грижа, цветна козметика, парфюми и за деца 8-13 години се развиват "Козметична пазар", "Калина", "Нова Зора". Линия за мазна кожа Юноши Много руски производители ", Uletayka" (Green Mama) "Propeller" ( "TEHKON Козметика"), не е проблем (Маркел).
Етнически козметика - ниша за продукта, които не може да бъде по-голяма аудитория. В допълнение, за да се развие етническият състав на ниво продукт - доста скъпо упражнение, оправдано единствено на местните пазари. Въпреки това, тази идея е оправдано като маркетингов техника за местните пазари. В Русия, етническият състав могат да се установят в друга капацитет - като козметиката климата. Подобно развитие вече са в компанията "TEHKON Козметика", Green Mama, "Руски козметика", "Floresan", "Низар". Например, Nizhnevartovsk и Сургут има увеличено търсене на грим с мастна основа, защитава кожата от тежките студове и могат да издържат на температурните промени, и в южната част на Русия, което се дължи на слънчевата активност, която, както знаете, старата кожата, увеличаване на търсенето на избелване и слънчева серия ,
Росстат данни за оборота на търговията на дребно на глава от населението са представени в таблица 1.
Таблица 1 оборот на търговията на дребно на глава от населението в Руската федерация
Данните за качеството на стоките, които влизат на потребителския пазар, Руската федерация (според Rospotrebnadzor) като процент от броя на пробите (проби) за всяка група продукти са представени в таблица.
Таблица 3 Качество на стоки, които влизат на пазара на потребителите, Руската федерация (според Rospotrebnadzor) в%
ИНСТАЛАЦИИ незадоволително качество и (или) опасността от стоки
Таблица 4. Динамика на оборота в търговията на дребно
Sootv. Ия период на предходната година
търговски организации, които не принадлежат към малките и средни предприятия
Малки и средни предприятия
Парфюмерия и козметика на пазара на Русия - един от най-бързо развиващите се в света. Растежът му средно от 10 до 20% годишно в зависимост от спецификата в развитието на региона като се има предвид темпът на растеж. Руският пазар - това е един от най-големите пазари на потребителски стоки в Европа. Все пак, въпреки бързото развитие на парфюмерия и козметика на пазара, има някои трудности в Русия.
През последните години, демонстрации на козметични продукти и парфюми пазар е тясно свързан с света на модата и икономическата ситуация. В стабилен растеж на икономиката на потреблението на парфюмерийни и козметични продукти е около 4-5%, а делът на продажбите се разпределя, както следва:
Козметично специализирана мрежа - 36% (като "Ил де Bota", "L'Etoile" и др.);
хипер и супермаркети - 24%;
директните продажби (дистрибуторски компании) - 24% (като «Lambre», «Мери Кей", "Avon", и др.);
Други дребно - 16%.
Основният проблем на модерния потребител парфюми и козметика - е проблемът на избор. Изобилието на продукти, нови инструменти са постоянно принудени да вземе решение за избор.
Тенденция на последните години козметичния пазар е създаването на различни маркетингови инструменти за създаване на купувача с впечатлението, че продуктът е създаден само за него.
Един от световните тенденции, значително се променя картината на развитието на световния пазар за козметика, е демократизацията на лукса. Марки, които някога са били обект на съня се превръщат в потребителски продукт. Според експерти, селективен марка стана достъпна за руснаците не защото той падна, но тъй като стандартът на живот се увеличава и все по-разпространено средна класа. Наличието на селективни стоки също се увеличи търговците на дребно, които ползват отстъпка системи, което позволява на редовни клиенти, за да спаси от 5 до 25% от стойността на стоката.
На мястото на луксозните марки дойде ниша марка, насочена към елитен купувач. Тези продукти се характеризират с висока цена, ограничен страна и изключителна дистрибуция - наличието на 2 - 3 бутици в модните столици.
Анализ на ситуацията на пазара на предприятията за изпълнение козметика и парфюми, е необходимо да се отбележи следното. Независимо от факта, че броят на участниците на пазара на козметика и парфюми, увеличава количеството на потенциалните потребители остава на същото ниво. Винаги трябва да се извършва комплекс от мерки за развитие на потребителските мнения, като в съзнанието на гражданите в повечето случаи покупката на козметика и парфюми, свързани с един магазин. Необходими са следните мерки за формиране на съзнание, че закупите този вид продукт може да бъде директно в магазина:
разпространение на флаери и визитни картички;
създаване на мрежа от магазини;
инфраструктурата и условията на труд.
За да привлече клиенти в магазините и парфюма на козметика на пазара използват своя собствена маркетингова система, например, система за съхранение на отстъпки, подаръци от определени марки - с покупката на даден продукт. Но за да бъде в състояние да извършват такива действия трябва да се интересуват текучество на персонал и привличане на клиенти.
детайли, необходими за сайта, за да определите позицията и поставете подробен продуктов каталог с посочване на акции, бонуси и подаръци в деня на откриването.
Особено внимание трябва да се обърне на отваряне днес, подгответе награди, развиват промоции и подаръци. Първите купувачи могат да дадат карта за намаление за привличане на потенциални клиенти в бъдеще. Откриване трябва да мине един интересен и да е отличителен белег на магазина. За първите клиенти искат да се върнат в магазина отново и отново. Според статистиката, всички магазини от този формат имат всички шансове да успее.
Таблица 6 Потенциални потребители Парфюми и козметика магазин
участниците на пазара се увеличават през данни
Северозападният район - Ленинград област
Уралски федерален окръг
Централен федерален окръг
Южен федерален окръг
Волга федерален окръг
Средните цени на козметика и парфюми в магазините в рубли са представени в таблица 9.
За разлика от самостоятелно магазина, големите мрежи не може да се понижи или повиши цените на продуктите, това е препоръчителната цена на дребно те са продиктувани от производителите марки. Селективна козметика на пазара - доста твърда и строга.
Така че, доставка магазини красота като бизнес носи печалба и обещаващи за компетентния организацията на производството, въпреки затегне условията на пазарна дейност. Броят на хората, които искат да купят козметика и парфюми, през цялото време. Следователно, броят на поръчките за покупка на тези продукти е също постоянно.
Ако сте открили грешка в текста, маркирайте думата и натиснете Shift + Enter
Свързани статии