Концепцията на маркетинга околната среда на строежа включва експозиция на общата сила на съществуващите и действащи извън на проектантски и строителни фирми, и извън техния контрол. Въпреки това, те трябва да се разглеждат в развитието на маркетинговата дейност на фирмата. Сложната система на маркетинга и външни влияния като маркетинг среда може да се разглежда на базата на две нива: микро и макро.
На първото ниво като основни фактори (елементи) маркетинг среда може да служи клиенти, доставчици, подизпълнители, търговски посредници конкуренти. Този вид маркетинг среда обмисля микросредата на маркетинга в областта на строителството, чието изграждане или инженерна фирма е в директен контакт. Фиг. 4.1 показва схематично основните фактори (елементи) микросреда маркетинг строителството засяга специфичния дизайн или строителна фирма.
Фиг. 4.1. Основните фактори на микросредата на маркетинга на строителство
Всеки един от елементите на микросредата има пряко въздействие върху разработването и прилагането на маркетингови решения на строителна фирма. Така клиентите определи ефективното търсене на пазара на готови строителни продукти; доставчици на материали и създаване на реални условия за изграждането на производствено, оказват влияние върху технологията на технологиите и строителството; подизпълнители до голяма степен определят пазарните възможности на строителна фирма, количеството и качеството на строителните продукти; конкуренти от поведението им на пазара да определят условията за пускане на пазара, изборът на стратегия, маркетингови тактики на строителна фирма; търговски посредници са "лицето" на дружеството, въвеждане на своите продукти на клиентите.
Маркетинг счита, че конкуренцията в няколко основни начина. Първо, степента на проникване в икономиката или отделните индустрии. По този критерий за разграничаване на съвършен и несъвършен конкуренция. Perfect конкуренцията на практика не се среща в строителството, тъй като самите строителни продукти не могат да бъдат предмет на масово производство и потребление. Сортовете на несъвършена конкуренция в изграждането на традиционната и включват монополистична конкуренция, олигопол и характеристики монопол, са добре известни.
На второ място, в предмета на конкурентни маркетингови усилия изолирани функционални, обект видове и конкуренция. Функционално конкуренция е налице, когато различни продукти отговарят същата нужда. Така например, на жилищния пазар е настъпва функционална конкуренция, когато купувачите предлагат голямо разнообразие от апартаменти. Предмет на конкуренцията обикновено се прави от различни марки на един и същ продукт, произведени от различни фирми. Това е най-разпространен в производството на потребителски стоки, но може да се появи и в областта на капиталното строителство, например, на жилищния пазар, ако е там присъства утвърдена или вече е известно, че по-голямата част от купувачите изпълнители. Видове конкуренция възникнал между разновидностите на стоки по принцип отговарят на същата нужда. В този случай има поне един параметър от които те се различават (например, в жилища - комфорт, престижа и други подобни).
На трето място, можем да говорим за конкуренция на ниво от нуждите на абстракция. В този смисъл са изтъкнати: желанието и конкуренти, стокови-родово конкуренти, конкуренцията стоково-видове и марки конкуренти. Desire конкуренти отразяват най-широк областта на конкуренцията, когато няма конкуренция в производството и търговията с определени продукти, а в желанията задоволяване на потребителите. Естествената граница на конкурса е цел ограничаване на притока на капитали от една сфера на производство на друг, както и върху стойността на разходите за диверсификация. Да кажем, че усилията на жилищния пазар за търговия в посока на конкурентни желания трябва да бъдат насочени към запазване на интерес (желание) за купувачите да харчат спестяванията си, за да си закупят жилище, а не други ценности. Материалните запаси родово и стоково-видове разнообразие на конкуренцията в много отношения същите като дискутирахме по-рано видове конкуренция, и като за търговските марки на конкурентите. характера, този вид конкуренция е до известна степен напомня на материалното конкурса.
От всички възможни разнообразие на конкурентни предимства, ние ще се съсредоточи върху две неща: 1) по-ниска цена, т.е. способността да се постигне най-ниската цена на единица полезен ефект; 2) диференциация, т.е. възможността да се направи разграничение на продукта, като се вземат предвид промените в потребителското търсене и, ако е необходимо, и за разнообразяване на продукцията. Наречен конкурентни предимства са намерени в различни начини в различни области на конкуренцията, от които ние подчертават две: 1) на общата цел, когато конкуренцията на сяра е достатъчно широк, докато желанието на конкурентите; 2) стесняване на целта, когато областта на конкуренцията умишлено ограничава до относително тесен сегмент на пазара и тесен диапазон от продукти.
Такъв подход матрица ни позволява да се формулират следните видове маркетингови стратегии за конкурентен строителен пазар:
1) да доведе до спестяване на разходи. Тази стратегия се основава на конкурентните предимства, които възникват поради по-ниските разходи за производство на строителни продукти от конкуренти. Там трябва да се осигури конкурентно предимство за цялата гама от продукти, усвоили тази строителна фирма. Кръстен предпочитаната стратегия по един стабилен пазар и устойчиво търсене на продуктите на строителната фирма;
2) общата диференциация, конкурентно предимство, когато изразява в изграждане на капацитет на организацията бързо и ефективно разграничаване строителните продукти в съответствие с нуждите на клиентите. Именно тази способност позволява на строителната компания сложи широките цели на завладяването на лидерска позиция на пазара;
3) се фокусира върху разходите. За да се прибегне до тази стратегия строителна компания обикновено се ограничава възможностите за намаляване на производствените разходи. В този случай, получи конкурентно предимство може да бъде само за сметка на фокусиране върху един продукт или на тесен кръг от продукти. Стесняването на целевия маркетинг, можете бързо да получат конкурентно предимство в пазарен сегмент, като постепенно ги разпространява в други сегменти.
4) Основната диференциация. Фокусирайки се върху ограничен кръг от диференциация строителните продукти стеснява маркетинговата си цел, като се фокусира върху маркетингови усилия поле относително тесен пазар. Изборът на тази стратегия най-често се дължи на ограничените ресурси на строителна фирма и относителна нужди за опазването на даден пазар в даден момент.
В същото време, всяка организация се влияе от фактори като технологичния прогрес, икономиката, политиката, екологични изисквания, културна среда и най-накрая, демография. Въздействието на този набор от фактори могат да бъдат класифицирани като среда на по-високо ниво, което е макро-маркетинг, чиито резултати също трябва да бъдат взети под внимание при разработването на решения за маркетинг среда.
Жизненият цикъл на строителните продукти.
Основната цел на проучването на пазара, както вече споменахме, е да се определи дължината на п на жизнения цикъл на продукта. Помислете за жизнен цикъл на продуктите на строителството и промени в търсенето за нея по време на този цикъл. Гледан жизнен цикъл - концепция, която се опитва да опише продажбата на производствените, печалби, клиенти, конкуренти и маркетингова стратегия от получаването на продукта на пазара и да го премахнете от пазара. Видове жизнен цикъл на продуктите на строителството са много различни от жизнения цикъл на потребителски стоки, както по продължителност и във форма. Традиционна крива включва различни периоди на въвеждане и растеж, зрялост, рецесия (спад). Класическа крива (бум) описва изключително популярен продукт със стабилна продажби, и през този период от време. плъзгане крива характеризира продукта, който получава бързо възхода и падението на популярността. Продължителен мания също е показано, с изключение на това, че "остатъчен маркетинга", продължава по размер, което представлява малка част от предишните продажби. Сезонна крива или крива мода, се случва, когато стоки се продават и по време на периоди, разделени във времето. Curve подновяване, или носталгия, описва продукт, който изглежда да не е актуален, но възвръща популярността. провала на кривата характеризира продукта, които по принцип не е успех.
Етапи на строителната индустрия на жизнения цикъл на продукта и неговите характеристики са показани в таблица. 4.1. която отразява на работата на цялата индустрия по време на цикъла.
За отделното предприятие, те могат да се различават от индустрията, в зависимост от конкретните цели и ресурси, маркетингови планове, конкурентна среда, местоположение, ниво на успех и етапа на изпълнение. По време на етапа на изпълнение на маркетингова цел - да създаде пробив за новите продукти. Ръст на продажбите зависи от продуктовите иновации и за това как тя иска потребителя. Обикновено продукти модификация продажбите увеличава по-бързо, сериозни нововъведения. На този етап само една или две компании навлизат на пазара. В тази връзка, конкуренцията на пазара е ниска. Загубите се дължат на големите производствени и маркетингови разходи. Първите потребители - новатори, които са готови да поемат рискове. Те се радват на репутацията на първите купувачи. В зависимост от продукта и избрания пазар, компанията може да започне с престижна висока цена или ниска цена за масовия пазар. Промоция на продуктите следва да бъдат информативни и е желателно да се предоставя на своите клиенти безплатни мостри.
По време на етапа на зрялост на предприятието се опитва да поддържа ясно предимство толкова дълго, колкото е възможно. продажбите на индустрията ще се стабилизират като насищането на пазара, много фирми го проникнат за все още значително търсенето. Конкурсът достига своя максимум. В резултат на намалените печалби за цялата индустрия и на единица продукция, които се прилагат отстъпки. На този етап покупката прави масовия потребител със средни доходи. Много обекти са снабдени с пълен асортимент група от продукти с различни ценови нива. Промоция става изключително конкурентен характер.
В спад в бизнеса, има три алтернативни начини за действие. На първо място, това е възможно да се намали маркетингови програми, намаляване на цената и количеството на продуктите, произведени, броя на търговските обекти, чрез които продажбата и популяризирането на неизползван. Второ, да се съживи продукта, промяна на позицията си на пазара, или като го нарече по различен начин. Трето, да спре производството. На този етап намалява продажбите в индустрията, и много компании изтеглят от пазара, тъй като броят на потребителите е намалена, а те имат по-малко приходи. Продуктовата гама е съсредоточена в избрани магазини и се формира на добре продаващи строителни материали.
Свързани статии