Те описват формата и материала на корпуса, в която сте "тайна", офертата.

Тези пакети са много повече. Те се различават по различни причини:

Според вида на носителя: електронни, физически.

И така нататък, и така нататък.

Всичко това ще бъде различна форма, които могат да приемат офертата си. А резерва, която сега е в процес на търговото предложение, нямаме предвид обичайния формат на бизнес писмо на B2B, търговска оферта, по-широк смисъл - обмен на стоки за пари.

Днешната публикация изцяло посветена на един от модерен и много обещаващо формата на търговски оферти - Маркетинг кит.

Какво е маркетинг комплект?

Това е, всъщност, продажба на представянето на вашия продукт или услуга. Такова определение, бих дал на това понятие в контекста на разговор за офертата. Въпреки че може да има различни тълкувания на срока на английски език.

Можете да дадете на една по-обща дефиниция:

Маркетинг комплект - универсален набор от документи, материали за представяне на клиента, за да се продават стоки или услуги.

Ние ще работи върху първото определение, разбиране маркетинг кит - Продава презентация, в която "опаковат" си оферта.

Защо имате нужда от маркетингова комплект?

• За да продават повече и по-успешни по време на срещи
• За да привлекат повече клиенти с изложби
• За да се увеличи ефективността на студени изходящи обаждания (с помощта на маркетинга комплект електронен Въпреки че повечето маркетинг комплект -.. Този документ)
• За да се увеличи средната проверка
• За да се покаже Експерт
• За да се покаже на ключовите компетенции на компанията
• За да помогне на мениджъри по продажбите (особено неопитните)
• За да се увеличи доверието в компанията и продукта
• За да се повиши лоялността на клиентите и да генерират интерес към компанията

Изготвяне маркетинг кит - специален изкуство, което съчетава маркетинг текстове и атрактивен дизайнер обвивка, което позволява да представи вашия бизнес предложение е много светъл и ясен.

За marketora, копирайтър и способността предприемач за създаване маркетинг комплект маркетинг - мярка за квалификация, да намерите на върха на съвременни маркетингови технологии и готовност за решаване на сложни проблеми в труден пазар борба.

Откъде знаеш дали вашият бизнес се нуждаят от маркетинг комплект?

В 9 случая от общо 10, можем да кажем, че това е необходимо, почти всяка компания. Но там, където наистина трудно без него, така че

• Продажбите на комплексни решения, включващи техническа
• В продажбите на услуги, особено сложен, творчески
• При влизането си в търговията на дребно, особено в магазините на веригата
• Продажбите на луксозни стоки и услуги

Често маркетинг комплект работи по-добре, отколкото познатото котировка на бланка.

Какво компонентите на комплекта маркетинг?

Късата й комплект дума (KIT) е в "Set" на английски език. Това означава, че продажбата комплект се състои от набор от относително обособени части, които добавят към общата логическа единството.

Ето списък на основните елементи на маркетинг-Китай:

Корица (капак)

Тя трябва да изглеждате добре и от него трябва незабавно да бъде ясно това, което предлагате и какво главната привлекателна точка на вашето предложение. Има примери на няколко големи клиенти, и да предостави информация за контакт.

проблематизиране

Описание на общи и чести проблеми на клиентите си. Проблеми - това е, което кара хората да се движат и да вземат решения. Покажете, че знаете трудностите на своите клиенти. четец Маркетинг кит трябва незабавно да се мисли: "Да, това е за мен!" Цел да се опише проблема възможно най-прости, така че да се разбере дори водопроводчик: няма условия, сложни и дълги думи, жаргон и мозъка усукване завъртания на словото.

Обяснете причините за проблемите и техните решения. Опишете ситуация, в която продуктите или услугите, станали необходими вашата компания. Но не и "vparivat"! Дайте и примери за това как клиентите могат самостоятелно да решат техните проблеми, какви решения конкурентите ви предлагаме. След това даде описва защо вашата компания може да направи същото, но по-бързо, по-евтино и по-добре. Не трябва да "се разпространява идеята за дървото." Напишете в SMS стил.

Схемата на работа

Този елемент на пазарната структура на кит значително увеличава надеждността. Схема трябва да бъде описана като маршрут от точка А "проблем на клиента" до точка Б ", които получават обезщетения или предимства."

блокови условия

Клиентите се интересуват много въпроси. Отговор на всички:

• Доставка: как, от кого, кога, то се извършва при какви условия.
• Напредъкът и етапи. ако предоставянето на услуга
• Намаления: за какво, колко, на кого, всички нюанси на отстъпки
• Бонуси трябва да са!
• Характеристики на продукта: обем, размер, опаковка, опаковане, режим на съхранение. С една дума, всички важни характеристики.
• Преференциални условия на плащане: забавяне, ако има, колко, които са предвидени.

уникална оферта

Защо си струва да изберете вашата фирма или продукт? Често елементът се извършва по вид списък "5 причини, за да работят с нас."

идеален клиент

Кой, на първо място, което искате да видите сред своите клиенти? Напиши портрет, дай всички важни характеристики.

С кого ли не работят

Ostroytes от клиенти, не е нужно или беда. Посочете причините, поради които те "нямат нищо да хване" ви:

• плащане закъснение
• нецивилизовани общуват
• Fail при условия,
• Не е подходящ за минималните изисквания: складова площ, обемът на покупките и така нататък.

Дайте на клиентите името, с което се гордеете. По желание на краищата, само най-добрите 5 - Топ 10 клиенти. формат представяне ви позволява да направите това, като демонстрира на клиентите лога.

Успешно завърши проекти. Те са на стойност в който подробно описва възможно най-много, но не трябва да излизат извън обхвата на случай 1 - 1, стр. Няма вода, само на факти и цифри. Посочете логото или клиента си име, снимка и човешки постижения, които те са получили заради теб. Вие може да доведе отзив. Защо случаи на употреба:

Отзиви трябва да обхващат основните възражения на клиентите. Трябва ли обратна връзка от страна на клиента се съмнява: "Аз се страхувам, но се възползва от шанса, а сега много щастлив." За да се обадите на доверието на мнения да посочат имената, длъжностите, регалии и се свържете с лицето, което я остави.

Има награди, награди, дипломи, сертификати, патенти и други "знаци"? Разпределение!

Покажи продукт или услуга човек. Дайте описание, спецификации, снимки. Би било хубаво да се направи нестандартно емоционално описание. Ако имате "на живо" на текст, не забравяйте да го поставите над характеристики. Ако имате прости и недвусмислени цените на продуктите, които не зависят от условията на хиляди влизат описания и цени.

За компанията

Как да се опише този текст казах в поста, "Как да се хваля на компанията." Когато всички подробности.

Текст елемент, свързан с ясно желание. Разпродажба това е почти никакъв ефект.

Ако има, също така е възможно да се изложи. Ако не - не е голяма работа. Пропускане и пристъпи към следващия елемент.

Първи стъпки

Максимално улесняване на клиентите да се започне сътрудничество. Да не се правят на колата, само за да купуват или да подпише договор за 10 години. Направете "входа", за да работим с вас е изключително лесно:

• Има тестова поръчка
• Оферта пробна партида
• Дайте тест драйв при благоприятни условия
• Оферта по нещо за безплатни мостри, обучение, книги, походови планове за продажби, тест драйв, и така нататък.

ограничител

Обем маркетинг кит зависи от информацията, която имате, от продукт ниши характеристики на дизайна. Тя може да варира от 10 до 100 страници.

Какво правя програми маркетинг комплект?

Как да си направим наистина страхотен маркетинг комплект?

Маркетинг комплект - много ефективен инструмент за продажби. Разбира се, ако тя се извършва в съответствие с правилата. могат да бъдат дадени препоръки Какво тук:

• Съсредоточете се върху проби от водещите български компании и западни примери.
• Решете проблема на клиента. Една забележка: проблемът трябва да бъде реален, а не смучат от пръст.
• Описвайки проблем на клиента, не казвам, че те са типични. Напротив, пресовани върху тяхната уникалност и сложност.
• Няма нужда да се "води". Не казвайте, с две думи, където човек ще са достатъчни.
• Мисията на компанията е да бъде много специфична. Това е идеалният размер - не повече от две изречения.
• Покажете, че решението, което предлагате - най-бързият и най-ефективни. Да, има и други, но конкуренцията.
• Не е нужно сложен език.
• Не попадайте в самонадеяност.
• Не се карат конкуренти. Клиентът има право да се съмнява, че изобщо никой на пазара не може да реши проблемите си.

Вие не искате да се разработи маркетингова комплект за себе си - знам кой да се зарежда.