Били ли сте някога смутен израз: "Ние имаме различен манталитет"?
Лично аз имам този израз отдавна притеснява. Докато един ден в Рим, Италия, аз не разбирам защо.
ценова политика
Манталитет - начин на мислене, навика по определен начин да се мисли и възприемат света.
В бизнес конференция в Рим, имах разговор с италианските бизнесмени. Един от тях - собственик на завода за производство на висококачествени италиански чорапи.
Италианецът ми каза на неговата фабрика, която е създадена още от дядо му през 1949 г. и която произвежда красиви дълги италиански чорапи, които се продават по целия свят.
Питам го: "Колко са чорапите" "Най-евтиният имаме от 25 €», - казва той.
Аз съм се интересуват от това как се развиват нещата в момента. В отговор чувам: "Не съвсем. Криза. Може би може да ми помогне да влезе в украинския пазар, "Аз отговарям:" По принцип, да. Какво норма на възвръщаемост имате? Колко печелят пари по един чифт чорапи "италиански помислих, в съзнанието му и казва:". Някъде в 70% " "Защо не сега, в кризата, - аз казвам - не откъснати от 70% до 50% печалба и да оставите само 20%? Все още, ходи на работа, вашите служители ще получават заплата, ще произвежда висококачествени чорапи фабрика ще цъфтят, и затварянето на фабрики в дневния ред няма да устои? "
Италиански предприемач отговори без колебание: "Това е невъзможно. Как мога да се продават чорапите по-евтини, отколкото ние, произведени в Италия! "
семейна традиция
Друг италиански предприемачи, работещи в една и съща индустрия, аз се оплакаха пред друг проблем - необходимостта да се плащат високи заплати на работниците и служителите.
Питам я: "Вашият фабрика Къде е?". "В северната част на Италия, в близост до словенската». "Защо не преведете фабрика в Словения, където заплатите са по-ниски, а не по-високи данъци?" - питам аз. "Какво си ти, Николас, имаме семейна традиция. Ние трябва да произвеждат чорапи. Нашите хора работят в завода 35 години! "
"По-добре е да съхрани традициите и в резултат на това не произвеждат нищо? Или, може би, за да видя какво има в света и една фабрика в друга страна, за да се премести? "- попитах аз.
ГЪВКАВИ манталитет
Имах друг случай на комуникацията с италианските бизнесмени.
Ливио Pezle - създател на Olife, която произвежда лечебна напитка от маслинови листа.
Когато по време на нашия разговор, Ливио заяви, че иска да навлезе на пазара на Украйна и България, аз казах: "Цената, която има една бутилка твърде голям. Малко вероятно е, че много хора ще бъдат в състояние да плати. "
След кратко време, а аз знам, че Ливио Pezle прави изцяло нова цена за нови пазари. Той ще печелят по-малко от бутилката, но обемът като цяло е все още много други.
Възниква въпросът: как е - някои италианци не искат да променят своя манталитет и необходимостта от запазване на традицията, а други с това добре ли е? прехвърляне на растенията не е необходимо, но може да бъде напълно различна цена!
Интересното е, че италианците от първите два примера за млади предприемачи на възраст от около 40 години, както и Ливио Pezle вече над 75 и има много по-различен манталитет.
Аз наричам този начин на мислене "гъвкаво мислене" или "липса манталитет" и способността да се адаптират към променящата се среда.
Ливио Pezle дълго време живее и работи в Америка. Той знае как да може да се промени на външната среда, както и значението бързо да се адаптират към него.
Ограничено до начин на мислене
Когато нещо се случи: на разтърсване на пазара, нараства долар, попадащи гривна, а рублата, първото нещо, което преразгледа цените.
това е важно за мен, за да печелят най-малко нещо, но да се работи, да се развива и поддържа позицията си на пазара. И когато икономиката върви нагоре, бъдете сред първите, и продължи да просперира.
Успешните хора да разберат, че манталитет - това е, което ще спре.
Затова може да се каже: "Манталитетът на успешните хора там!"
Логично е да си начин на мислене, на регулярна основа, за да направи преглед и на променящите се условия бързо се адаптират.
И това, което правите с вашия манталитет? Какво сте променили в подхода си да спре да мисли за това как е било преди и да започнем да гледаме напред?
Научете повече за този курс можете да посетите:
Свързани статии