Ние пропускаме факта, че в Северна Каролина, като студент, той играе в "преобразуване": Йордания тогавашният треньор Дийн Смит платени около 10 хиляди долара годишно за да гарантира, че играчите му пробягаха паркет в обувки с легендарния звездичката. Между другото, сумата е доста впечатляваща за времето.
"По това време компанията е в състояние на дълбока промяна, - казва Франк Kreyghill, който по това време бил Хорст интереси. - Това е много трудно да се отделна работа от личния живот ".
Джон О'Нийл, президентът на "Converse", той решава да се отговори на този въпрос. "Ние ще ви, както и лечение на други суперзвезди лечение - разбира се, го докосва и финансов компонент. Предлагаме ви 100 хиляди долара годишно. - размера на това е сравнимо с това колко печелите представители баскетбол елит "
Като прототип използван за Jay - ако Йордания ще подпише договор с "Спот-Bilt", а след това веднага се превръща в лицето на компанията.
Ключови конкуренти - "Адидас" и "Converse" - до Йордания не бяха готови, а "Спот-Bilt" птици летяха ниско. "Найки" е необходимо Йордания.
Те са пристигнали в Beaverton, Орегон. Точно на входа на сградата, те бяха посрещнати от група хора: Щрасер, дизайнер Питър Мур и посока мениджъри баскетбол - Хауърд Уайт и Сони Вакаро. Йордания им показа касета със запис на най-добрите му изпълнения, а Мур представи специално проектиран дизайн на обувки за него - Петър мислеше, че червени и черни цветове ще съчетават най-добрите. Джордан заяви, че основната причина защо той иска да играе в ролята на "Адидас", се крие във факта, че те са по-малко затворена пета и да даде по-голяма свобода - Мур е взел предвид тази забележка, и обеща да промени скицата.
Никой никога не е казал това на производителя на офис на спортни обувки. И разбира се, това не се случва за становището на атлета слушаше и направи това, което той поиска: компанията прави - носиш.
В този момент, Faulk обърна глава към новодошлия рицар и го видях, сочещи към гърдите му.
Роб кимна и извади две ключодържател "Мерцедес".
"В този момент си помислих, че Фил е получил инфаркт," - казва Фалк.
"Аз не искам да ходя никъде другаде", - каза Джордан.
Тъй като подаването Вакаро "Найки" е предложил му Vozdushestvo петгодишен договор за половин милион долара годишно в брой. За сравнение - предложението за Джеймс Уърт на "Нови Belens", е по време на запис, включва 150 хиляди на година в продължение на осем години. Като се вземат предвид всички допълнителни условия, общата сума, която е трябвало да получи Йордания в размер на $ 7,0 милиона.
Когато Йордания изрази условия, той попита за последната лична среща с "Адидас". "Бях много лоялни към марката, затова казах, че ако те се повтаря изречението" Найк "или най-малкото да се приближи към него, тогава аз ще подпише договора е с тях."
В "Адидас" не го е направил.
Що се отнася до "Спот-Bilt", че Фишър знаеше, че е Фил Найт да се противопостави нищо не може, "Найки" вече по това време е около 10 пъти по-големи, и зашити обувки в Азия, а "Спорт-Bilt "аз продължава да произвежда продуктите си в Съединените щати. В допълнение към рицар открито преследват своите конкуренти, като предлага на екипите обувките си безплатно. "Нашите обувки са добри, но безплатно е още по-добре - за съжаление, казва Фишер. - Фил по-бързо от другите, разбрах, че обемът на печалбата от продажби на маратонки ще покрие разходите за предоставяне на продукти khalyavnykh
Какво ще се случи, да подпише "Спот-Bilt" Йордан?
"Е, в такъв случай, той няма да играе в червени и черни обувки: ние бяхме по-консервативни в момента, следователно, е вероятно да бъдат предложени са бели с червена ивица."
През следващите седмици Faulk получили потвърждение, че "Найки" се установява на "Air Jordan" заглавие, маркетинговата стратегия е разработена и скоро ще започне производството.
"Това ще се превърне в марка, както е популярен, ако сключи договор с" Адидас "? Не знам - отговаря Йордания. - Да, и точно да отговори никой не може. Но аз трябва да благодаря на германците - липса на предложения от тяхна страна е съдействал за избор ".
Въз основа на материали от чуждестранната преса.
Свързани статии