Колко пъти в навечерието на празника Ви е тичане из целия град търси приличен подарък за любимия човек? Колко пъти сте се закле, не намират това, което искаш? И колко пари сте платили за опаковане на подаръци и украса на техните панделки? Доста да се мисли за стартиране на собствен магазин за подаръци?
Всеки подарък в един ред
Времената, когато най-добрият подарък е една книга, уви, са си отишли. Как, наистина, листа и традиция ограничени до скромен плик с определена сума пари на "нека много по ваш вкус изберете подарък." Сега тенденцията - оригиналност. Според експерти, на пазара подарък нараства с 15-20% годишно. пуснахме върху цените също не стои на едно място, както и в отговор на нарастващото търсене, показват добри темпове на растеж - 10-15% в сравнение с миналата година. В тази ниша, против вас, е все още относително свободно. Ето защо, ние предлагаме да се обмисли възможността да заеме мястото му в него. Всъщност, нищо сложно за това: в края на краищата, магазина за подаръци - това е просто обикновен магазин с тясна специализация.
Някъде тук се продават подаръци!
Предварително е необходимо да се направи значителен "пионерски" работа, за да посетите много магазини, магазини и служби, които участват в продажбата на подаръци. Целта на тези изследвания е проста: да научат поне в общи линии, колко трябва конкуренти, как и къде да работят. И след това да вземе решение за бъдещето на сайта на магазина основа, основното изискване за това - голям, просто огромен флотация. Магазин за подаръци по никакъв начин не може да работи в стила на "магазин у дома." Имаме нужда от постоянен поток от потенциални клиенти, които често правят спонтанни покупки. Трябва да бъде видим за купувача в удобно осветена: "Но тук се продават подаръци!". Мислете за себе си като търсите подаръци - и ще разберете как и къде да поставите вашия магазин.
Най-добрият вариант - изхода на дребно със собствен вход в местата за транзит "chelovekopotoka": на натовареното кръстовище или маршрут възел. Това може да бъде една стая в къща или павилион на спирката, най-важното - голям поток от хора, които имат достатъчно свободно време, за да те потърся в светлината.
Идеалният вариант на първоначалния етап ще бъде малък магазин в търговския център. Цени за "квадрат" там са по-високи, но това се компенсира от притока на потенциални клиенти, което генерира центъра. Разбира се, районът е необходимо да се наеме на приземния етаж и на основните "алеи". Други етажа, както и Puffins имат отрицателно въздействие върху оборота.
Премахване на отделна стая в популярен търговски център - не е лесна задача и не е евтино. На малки площи опашки, както и обширна територия и заглавието на "котва наемател", докато не ненужно. Така че, ако сте изправени пред липсата на предлагането във вашия вендинг мол, се опитват да преговарят с мениджърите на "Островът". Единственото нещо, което може да се препоръча в този случай - отрежете "остров". Така че можете да използвате по-голямо натоварване наетата площ от височината на търговско оборудване. В действителност, в близост до стената можете да поставите стойка и три метра височина, но по средата на "алея" е невъзможно.
В първия етап ще бъде достатъчно, и 20 кв.м. Това пространство с правилното планиране на оборудването ще бъде достатъчно, за да се покаже и да се покаже във всичките му слава е доста приличен набор от продукти и да предлагат на клиентите допълнителни услуги, като например покупка опаковки. Цената на наема в търговски центрове варира. В големи "извънстоличните" градове на емисионната цена - 600-800 рубли на квадратен метър, с изключение на разходите за комунални услуги, което е един месец под наем "острови" ще струва около 16 хиляди рубли.
Търговско оборудване за такава зона ще струва около 150 хиляди рубли. Да не забравяме и разходите за неговото инсталиране, и то обикновено е 10% от стойността на оборудването. Също така е необходим компютър, счетоводни програми, касов апарат, сейф - това е около 50 хиляди рубли. Помислете за разходите на визуалния дизайн на магазина, защото трябва да излезе с името си направи знак. В същото време не забравяйте, че хората трябва да разберат с един поглед, това, което е заложено на карта. Както и да е, само да ви приготвя място за стоките, за да прекарват най-малко 250 хиляди рубли. Те веднага добави годишната наемна цена - 200 хиляди рубли. И сега, разходите са в размер до 450 хиляди.
Сега си "Островът на подаръци" изисква да доставят стоки. И тогава много работа, за да се определи по-голямата част от предложението. Според експерти, потребителското търсене може да бъде разделена на три ценови категории: подаръци до 500 рубли - 30%, до 1500 рубли - 50% повече от 1500 рубли - 20%. Въз основа на тези параметри, е възможно да се образува кръг.
За да инвестират в скъпи «ВИП-подаръци" в началния етап не се препоръчва: парите в този продукт ще бъде дълго време да лежи мъртъв на тегло. Точно както не трябва да се съсредоточи само върху сегмента на по-ниска цена - това ще ви обичам студентите, но гражданите вече са се случили с по-закръглени портфейли ще третира снизходително, за да бъдем точни - е готино.
Маршал веднъж трудолюбив схема на логистиката, в противен случай един не е точка, можете да се окажат без необходимите стоки. Да имат резервно, дублиращи доставчици, да се приготвиха да отиде в далечни земи за чаша за кафе с заек като уши. И като цяло, да бъдат подготвени за всичко. Например фактът, че някои пазарни експерти изразиха размера на маржовете за подарък позиция може да се различава драстично от местните реалности. Ако границата на столици средно може да достигне до 50-60%, тук, в по-малките градове, тези цифри могат безопасно да се разделят на две. В общи линии, всичко е относително.
Във всеки случай, за закупуване на първата партида от подаръци трябва да не прекарват по-малко от 200 хиляди рубли. Нещо, което да продават веднага, на практика не се налага да се постави в прозореца, но нещо ще лежи и в продължение на една седмица. С течение на времето, ще се научите как да се изгради схема за оборот, което ще увеличи обема си.
"От нашите приятелски екип!"
Гамата се формира, има подаръци, които очакват своите купувачи. Остава само да се определи кой ще работи.
собствениците на тези магазини са често, за да спаси себе си стоя зад щанда. Лоша идея. Работа с клиенти, за да общуват с тях, да се признае необходимостта - добре, но не и за икономиката. В действителност, "от разстояние" ще причини щети. Трябва да сте наясно за това как се изисква в магазина, за да се подобри обслужването и оферта, но не трябва да бъде прикрепен към него по веригата на желязо и недоверие skopidomstva. Трябва да бъде свободен да търси нови идеи, нови продукти, да е готов да работи за откриването на нови търговски обекти. Всичко това може да бъде веднага забравя, ако всеки ден, за да застане зад тезгяха лично. Ти просто ям рутина. Така че инвестират в добър персонал в достатъчен брой - също един вид спестявания. С поглед към бъдещето.
В първия етап, че имате достатъчно от двете фирми, които ще работят на смени. Всеки от тях ще струва 15 хиляди рубли на месец. Без счетоводител, дори и на първия етап не мога да направя, но можете да използвате услугите на трета страна - от 5000 рубли. Можете да наемете свой собствен професионален, който ще наблюдава всички финансови въпроси, като се започне със събирането на приходи за твърденията в Федералната данъчна служба - от 15 хиляди рубли. Имате нужда от мениджър или вие сами се справят - вие решавате. Ако си мислиш за един нает служител (дори и сред многобройните роднини) - да бъде готов да похарчи 20 хиляди рубли на месец. Какво е угодно, така че това е от голяма полза за наемане на малко пространство в големия търговски център: почистване на разходите и сигурността са за сметка на наемодателя. Като цяло, фонд работна заплата в началния етап, няма да надвишава 50 хиляди рубли.
Общо: оперативни месечни разходи (разходите за заплати, наем, комунални услуги) ще бъде около 80 хиляди рубли. Без да броим за зарибяване разходи, размерът на която е пряко свързана с равнището на размер и оборот.
възможно да се "остров подаръци", за да печелят повече от 80 хиляди рубли, а не само за покриване на разходите, но и да си изкарват прехраната и развитие на бизнеса е? Нека да разгледаме теоретично оформление, експертиза и всичко сравнение със собствената си възприемане на реалността.
Както беше отбелязано по-горе, надценката на стоки в този бизнес достига 50-60%. И ние вече са извършили определена линия, на която тези цифри имат право да съществуват, и които изискват значителна корекция. Нека второто изпълнение.
Оказва се, че месечната приходите, които покриват разходите за дейността и разходите за доставка на стоки, трябва да бъде около 400 хиляди рубли. Ако магазинът е отворен седем дни в седмицата, това е 13-14 хиляди рубли на приходите на ден. Много или малко? Средна магазин билет подарък (по-голям е градът, толкова по-чека) - 500 рубли. Това е деня, в който трябва да има около 30 клиенти. Тя не е толкова много, базирани на местоположението на магазина и предлаганите стоки. Допълнителни услуги, бърза реакция на търсенето на клиентите, точни прогнози за продажбите - всичко това ще се увеличат приходите.
От това следва, че търговските подаръци - бизнес с малка инвестиция и кратък срок на откупуване, която не може да не се радвам. Компанията не произвежда нищо, но създава повече работни места, предвижда данъчни облекчения (размерът на които зависи от професионализма на счетоводители). С внимателно планиране първоначалния проект на броя на пунктовете за продажба след това можете бързо да изградят. Основното нещо - да бъде свободен за това и не забравяйте, че сте търговия на първо място празнично настроение.
Свързани статии