Приемане на заявления завършиха на осмо Accelerator, но вече имате възможност да кандидатстват в следващия пакет. FRII избира компании, които ще получат инвестиции предварително семена от 1,4 милиона рубли, и ще вземат участие в програмата на ускорение, за да увеличи шансовете за семе кръг на 15 милиона рубли. В момента FRII инвестирани повече от 170 отбора в предварителния етап, семена. Събрали сме се на едно място полезни материали, подготвени от нас по-рано в темата за търсене и привличане на инвестиции, и разговаря с експерт FRII - ръководител на инвестиционната общност FRII Максим Chebotarev - който сподели с нас най-новите постижения, описан за рисков капитал на пазара на особеностите на и даде съвети за това търсене инвеститор.

1. Определяне на наличните източници на финансиране

Когато правите старт, наличните външни източници на финансиране са разделени в две групи: на "заеми" и "действие". По привлечените средства, имаме предвид никакви пари, за които не дават акции / акции на компанията, но имате задължение за погасяване на пари (банкови заеми). Можете също да използвате собствените си спестявания, продажба на кола или апартамент, или се развива за сметка на собствените си печалби (ако това се случи).

Инвестиции на рисков капитал са въвлечени в развитието на ръст на печалбата на дружеството, а не на развитието на продукта. В рамките на идеята за професионален инвеститор пари няма да даде. На ранен етап ще трябва да се възползват максимално от наличните икономии / кредитите да се направи минимум продукт. За инвеститора трябва да върви с екипа на продукта и разбирането на това, което ще се случи по-нататък. Не се опитвайте да се привлекат инвестиции, ако не разполагате с натрупаната база от потребители, клиенти или тестват хипотези.

Още едно нещо, което не трябва да забравяме: оценката на компанията, включително зависи от това как основателят вярва в това, което той прави. Но капиталови инвестиции - доказателство за вяра в идеята на основателя. Поради това, в съответствие с идеята за привличане на инвестиции е безполезна: вие просто няма да повярвам.

2. За да се разбере инвестицията на рунда може да кандидатства за стартиране, определяне на етапа на развитието

Уикенд или стадия на привличане на рисков инвестиции се различават по размер и размера на инвестициите на предприятията, но основните изисквания са еднакви. С развитието на източници на финансиране и оценка на промяна на фирмата. За да се разбере, че това е графика на стартиране:

Основните характеристики на този или този етап на развитие на стартиране - долу.

Например, за да участват в ускорител FRII на участието на предварително семена инвестиции кръг на 1,4 милиона рубли, необходими за MVP и екипа най-малко двама души. Но ако не разполагат с никакви продажби, но има фирми със значителен оборот сред кандидатите за участие в педала на газта с инвестицията, при равни други условия е ясно, кой ще се даде предпочитание

3. Инвестициите до точката на рентабилност по-скъпо, около два пъти

Ако фирмата ви все още не е достигнала прага на рентабилност, но искате да привлечете инвестиции, имаме лоша новина: те ще бъдат по-скъпи за вас около два пъти. Ако отидете на инвеститора, с обещанието за "спешно да ни даде пари, скоро ще трябва да плащат заплата да бъде нищо", вие сте в по-неблагоприятно положение. Привличането на инвестиции за равновесната точка, стартираща да преговаря с инвеститори за най-добрите условия, тъй като тя не е "на ръба на оцеляването."

4. Включете твърде много пари - BAD

Трудно е да се разбере, но много голям размер на инвестициите може да бъде лошо за бъдещето на стартиране. Има случаи, когато отборът получава две години инвестициите удобно съществуване, релаксира и отива в разработването на продукта. Две години по-късно, изведнъж идва осъзнаването, че светът около него се променя, продуктът има полза за никого, а инвестициите приключиха. По-добре е да се повиши малко количество инвестиции, който ще издържи в продължение на две или три месеца: тя ще запази екипа "в добра форма", и тя ще бъде какво да правя, как да започнат да общуват с клиентите и да правят пари.

Тази позиция идва от предишния: ако ви е трудно да се разбере какво количество инвестиции, което трябва, просто се изчисли колко пари ще трябва да се постигне равновесна точка дори.

5. Инвеститорът иска да спечели: стартиране трябва да има потенциал да увеличи десетократно

Портфейлът от 10 фирми средно 3 умре, 3 vyalorazvivayuschimisya стане "зомбита", 3 ще доведе средния доход и един "Off". Съответно, ако компанията днес повдига един милион рубли очакваните 10 милиона, то трябва да бъде потенциално струва 10 пъти по 3 години. Инвеститорът получава, всяка компания в портфейла трябва да имат потенциал да му донесе 50% годишно. Следователно, на необходимия капацитет на инвеститора да инвестира ръст десетократно на всяка компания (която е най-малкото, голям пазар). Обяснение на връщане изчисления инвеститорите да имаме тук.

6. Привличането на инвестиции като брак: отделете време да се търси инвеститор СИ

За да изберете "правилната" инвеститор за стартиране, задайте си няколко въпроса.

• Независимо дали инвеститорът профил същият като вашия?
• Какво количество вложени от инвеститора преди?
• Какво проекти има в портфейла си?
• Кой решава и как процеса на вземане на решения?
• Колко дълго се е инвестирал?

Всички фондове за рисков капитал, фокусирани върху различните етапи на развитие на компаниите и да се стесни различните сегменти. Не си струва да си губите времето и инвеститор среща навреме, когато можете просто да предварително запознаване с информация за фонда: в кои проекти и на какъв етап инвестира. Фондът, който се инвестира само в SaaS-услугата е малко вероятно да се интересуват от b2b-компания.

Също така не е прекратен pritsnipa Smart-пари: в допълнение към парите на инвеститора трябва да донесе на компанията някаква стойност. Например, за да се отвори достъп до нови канали за продажба, нови знания, компетенции и т.н. преглед Инвеститор потвърди две неща: опит в определена област на бизнеса и много инвестиционни предложения, които получава.

По този въпрос е на стойност слушане на ръководител на Бизнес Ангелите Club FRII Максим Chebotarev, която се основава на препоръките на този материал:

Поради всички тези причини, не е необходимо да се привлече по-голям брой инвеститори, които искат да участват в развитието на компанията за по-късно приемане на стратегически процес на вземане на решения не изглежда така:

7. Твърде голям удар ранен етап стартиране - е лошо за бъдещите кръгове

Ако "побойник" капитализация на компанията в кръг преди семето, е вероятно, че в следващия кръг ще трябва да "падне" на капитализация, тъй като оценката на компанията ще има къде да расте. Ако капачката пада, първият инвеститор е много разстроен. По този начин, рискувате да причинява проблеми при привличането на допълнителни патрона и споразумения с настоящите инвеститори. Пример за изчисляване на капитализиране на бъдещ е там.

8. Съотношение основатели не трябва да бъде по-малко от 50%

За инвеститори, следващия кръг от ситуацията, когато основателят притежава по-малко от 50% от дружествата, - спират-фактор. На първо място, основателите на по-късните рундове просто няма да споделят в компанията за по-нататъшно замъгляване. Това пряко ограничава възможностите за бъдещи инвестиции, а оттам и за развитието на компанията. На второ място, с твърде малък дял в компанията на основателя няма да бъдат мотивирани да се изгради този бизнес. Това е точно това, което всеки инвеститор се страхува, особено на ранен етап. Изчисление пример captable, когато инвеститорите са твърде голям дял в компанията на един ранен етап, не е тук.

9. Представяне: максимум 13 идеи в продължение на 13 слайда

Никой няма да разбере вашите четиридесет слайдове със изследвания признаци Харвард. Имаме нужда от много прости неща: ранните етапи на привличане на инвестиции не е толкова важно кой си да привлече пари - бизнес ангели, в FRII или в други фондове ранните етапи. Важно емоционална връзка между потенциален инвеститор и фирмата: презентация трябва да хване кратко информацията преса, от които трябва да е ясно какво правиш.

Няколко примера за представянето:

Фирма описание на ключовите моменти. Най-важното нещо - това, което фирмата решава колко болка, колко, как се различава това от което вече съществува на пазара. Това, което е се използва тайна сос.

И най-важното - слайд №13: да обясни защо трябва да го инвестират в теб. Останете точна, кратка и сбита: представете си колко презентации вижда всеки ден инвеститор, имайки предвид, че това не е много голям. Не забравяйте да разкажете историята на продукта, развитие на компанията, за своите преживявания. Опитът - това е винаги интересна лична история, бизнес планове също са второстепенни: те почти никога не издържат на сблъсък с реалността, това е само проверка на адекватността.

Една алтернативна схема на терен от експерт FRII, повече, да се хранят тук.

10. Какво точно не си струва да правиш в привличането на инвестиции

Например, търсенето да подпише NDA. В ранните етапи на една идея не е важно, по-важно от нейното прилагане. Ако се нуждаете от инвеститора да подпишат споразумение за неразкриване на информация, то се говори само с него за вашата неопитност.

Не е необходимо да се преструвам, да преувеличават постиженията на финансовите резултати на компанията ви да се надува. Тук също правим без обяснение, просто даде линк към директора на колоната Ускорител FRII Дмитрий Kalaeva значението на доброто име на основателя.

И накрая: дори ако първият опит не успя да привлече инвестиции, важно е да остане в добри отношения с инвеститора. Веднъж в месеца, за да напишете писмо представлява интерес за вас инвеститора с динамиката на развитие на компанията - един добър тон, и това ще даде своя компания бездната с радари с инвеститорите.

Материалът е подготвен от Мария Lyubimtsev, съдържание маркетинг Accelerator FRII.

UPD приемане на заявления в осмия Accelerator е свършила, но можете да приложите в следния набор. Сега всеки проект получава скайп-консултация FRII експерт, който ще предостави подробна обратна връзка и да обясни това, което трябва да се промени, за да се увеличат шансовете да се класират. По-близо до крайния срок, определен от вас ще бъде в състояние да се актуализира на заявлението.