Ръководител на отдел Маркетинг на
"Издателска къща" Екстра-Balt "
София
Динамичното развитие на печатните медии на българския пазар (вж. Например, [1]) е довело до затягане на конкуренцията между медиите. В резултат на това все по-голям интерес към модерните технологии на пазарното поведение на медиите като фирмите и по-специално за използването на набор от мерки, маркетингов микс и на един от неговите компоненти - насърчаване на комплекса.
състезания между читателите издание;
състезания между представителите на други субекти на външната среда на фирмата;
"Хвани всички" конкурси, т.е. с участието на най-малко две от посочените по-горе групи.
Конкурси сред читателите издание на аудиторията
Помислете за някои от задачите, за които печатните медии, използващи конкурси сред аудиторията.
1. Постигане на (поддържане) на продажбите на дребно в обращение (и абонаментни) и публикуване на публиката.
Вестник "Ню Йорк пост" Вярвам, че големи парични награди помагат за увеличаване на кръвообращението. Просто вярвам в друг вестник Ню Йорк - "Daily News", - вестникът е публикувал общо 225,000 долара награден фонд през 1983 г. [14].
Въпреки значителния брой успешни примери (в томболата на вестник "Атланта вестник и Конституцията" участваха 24% от възрастното население на Атланта), макар че трябва да се отбележи, че повечето от състезания и лотарии не водят до значително увеличаване на циркулацията [14], защото зало- изглежда, за да привлекат предимно ограничена аудитория chitateley- "играчи".
2. Промяна на характеристиките издания аудитория.
Обикновено, този проблем е решен чрез включване на подготовката и провеждането на състезания, насочени към специфични целеви групи. Благодарение на конкурс за спортна тема на вестник "Ведомости Кострома" успя да привлече деца и младежи аудитория [4].
5. Осигуряване на публикуването на допълнителна информация.
Използвайте състезания могат да бъдат за закупуване на допълнителни източници на информация за съдържанието на статията и да получите някои маркетингови данни.
Вестник "Маркетинг и проучване на пазара в България" проведе директен маркетинг тест за публиката. 20 хиляди потенциални абонати бяха разделени в четири подгрупи, която се занимава абонамент са били изпратени. Първата група се изпраща по пощата с двуцветни листовки с резултата, втората група - листовки и четири цвята книжка с примери за публикуване на статии, в трета група - брошура и купон с пълнеж, които читателите могат да получат безплатен брой на списанието, четвърта група - допълнителна листовка с право на участие в томболата абонирате за определен период от време или определена сума. Резултатите от това състезание-тест ще установите какви начини за привличане на абонати като най-ефективни, и да ги прилагат в бъдеще. [10]
6. Формиране на определени нива на популярност и лоялност към вестника.
За Деня на защита на децата седмични "Подробности" (Екатеринбург) обявява конкурс за детска рисунка на определена тема. И след това 20-те победители в конкурса с голямо събиране на обществеността рисуват недвижими автобус град.
Конкурси сред други субекти на външната среда на фирмата
Като правило, целта на този вид конкуренция е да се оптимизират взаимоотношенията с различните участници на околната среда на печатните медии като търговско предприятие.
Например, списание "GAME.EXE" представя официалната награда от най-голямата годишна европейска изложба на електронни развлечения ECTS България. Списание във връзка с ID "Computerra" също е организатор на националния конкурс за компютърни игри "Нашата игра". [7] Вестник "Бизнес Петербург" се проведе ежегодния конкурс "Най-добър журналистически публикуване на бизнеса." Наградата на SEK 30 000 се присъжда за публикуване или поредица от публикации по въпросите на развитието на бизнеса и създаването и икономика на България. Материалите за конкуренцията трябва да бъдат независими и обективни [9].
Също така широко разпространени конкурси сред дистрибуторите (търговци на дребно) периодични издания. Основните критерии, по които да се направи оценка на участниците - обемът на продажбите и качеството на обслужване на клиентите.
Този конкурс е в същото време решава редица предизвикателства, пред които са изправени на вестника:
постигането на (поддържане) конкретен размер издание аудитория (поради заинтригува читателя);