1.4. конкурентни пазари
Конкурсът се намира между: производители на стоките, техните доставчици; заместващи стоки; пазари, технологии и т.н. Конкуренцията създава избор за купувача и продавача. Потребителят избира елементът, отговаряйки на въпроса:
"Кой ще купи от кого, къде и кога?" Производител избира сегмент целеви пазар, отговаряйки на въпроса: "Какво, как и за кого да произвежда" Вижте Фигура 1.3 .. Конкуренцията между производителите има формата на борбата за фирмите разтворител потребителско търсене на, тъй като тя е ограничена покупателна способност на последните е основната предпоставка за конкуренция. "Тъй като обемът на ефективно търсене - стойността на относителната сигурност, производителите трябваше да прибегнат до различни трикове, за да спечелите част от него, както и да се запази колкото е възможно повече, за да засили позициите си на пазара" [8, с.10].
Фиг. 1.3. Конкуренцията на пазарите
Разбирането на силните и слабите страни на конкурентите е също толкова важно, колкото и познаването на нуждите на потребителите. Купувачите много различни нужди, вкусове, предпочитания, но ограничени възможности за срещи с тях (дали дружеството да си купи автобус за своите служители, или на нов ред). В крайна сметка това - конкуренцията между различните пазари, и поради тази причина дори монополи са принудени да се конкурират за потенциалния потребител. В един и същ пазар обикновено има множество конкуренти се опитват да отговорят на нуждите на потребителите
Компанията може да се опита да продават продуктите си на всички потребители, дори те да имат различни нужди и различни критерии за закупуване, които могат да бъдат класифицирани като масов маркетинг подход. Ако производителят е решил да продаде своята продукция основно
група потребители, които той смята, че е изгодно да се концентрират силите си, той избира свой собствен сегмент на пазара.
Свързани статии