Литературен преглед от Дейвид Нюман "да го вземе и да го направи! 77 най-полезните инструменти за търговия "

- Момиче, здравей, можете да говорите с вашия директор? И кой на негово място? Става въпрос за попълване услуги касети, вие не искате да се подпише договор с нас? Имате ли вече? Ясно. Или може би имате нужда от канцеларски материали? Съжаляваме, всичко най-добро.

Не веднага скочи на непознати, които предлагат да купят вашия продукт. Той няма да успее, но това ще ви превърне в парий, а дори и да подкопае здравето и в крайна сметка лишава от увереност. Трябва да спечелят правото да направи нещо на някого може да предложи. За да се открояват от стотици търговци, ще трябва да спечели доверието на потенциалните купувачи. Как да го направя? Има само един начин: трябва да стане полезна за клиентите, дори незаменим.

Дейвид Нюман признава, че показва входящо или доверието на пазара. Той предлага на потенциалните купувачи да се превърне в източник на ценна информация по начин, конкретни задачи, доверен помощник. Само тогава може да претендира за ролята на доставчик на стоки и услуги.

Всички продаваната захар. вие също

Лъки търговци, които продават, съжалявам за следната фраза, уникален и иновативен продукт. Те не мислят как да накараш хората да купуват. самите потребители са подредени в линия и купуват един и същ продукт.

В действителност, 99% от продавачите се продават конвенционален захар. Тя може да бъде попълнена в хартия или найлонови торбички, самозалепващи етикети с различни форми и цветове, добавете красив дизайн надпис "ГМО" и "Произведено за гости." Но захар е все още захар. Как да убедим хората, че е необходимо да се купуват от вас, а не от стотиците други продавачи, крещейки, че тяхната изискана, разбира се, уникална и иновативна?

Дейвид Нюман предлага читател отговорът, който се поставя под въпрос. За тази цел той предлага да направите упражнението "50 причини, поради които хората трябва да купуват вашия продукт." Малко жокер: Всичко е в доверието и входящ маркетинга.

• самостоятелно изключителност.
• Недостигът на полезни данни.
• Информация, която не включва клиенти да използват.
• Безразборното налагане.
• Текстът, който не помага на клиента да се действа.

Как да забравите за студа продажба

Студената продажба не донесе успех. Те имат много ниска ефективност. Те развалят репутацията си. Въпреки това, който иска да има нищо общо с човек, който бомбардира околните търговски оферти, спам поща и социални мрежи? Те увеличават шанса за умиране преждевременно. Не ми ли вярвате? Гледайте филма "Смъртта на търговския пътник". Въпреки това е достатъчно, че не ви харесва нежелани телефонни обаждания.

Добре, обадете се, пише и продава продукта на хора и организации, които ви познават добре. Вие не трябва да се потвърди репутацията, да се убедят, да наложи. Защо, нали знаете, хората обикновено наричат ​​себе си и са помолени да тежи няколко килограма вашия продукт. Ах, при такива обстоятелства, ще стане гений продажби. Но къде, по дяволите, да се вземат хора и организации, които знаете? Всъщност, цялата тази книга. Той разполага с десетки конкретни рецепти от Дейвид Нюман и неговите колеги. Например, как смятате да се създаде такава публика:

Ако имате нужда от информация, за да се вдигне и да започнете да печелите продажби или бизнес, тогава определено си заслужава. Тази книга е за стратегия. Тя учи да мислят правилно. Тя показва в каква посока да се движат, за да успеем в областта на маркетинга в XXI век. По-конкретно, в книгата, че няма да продаде нещо студено аудитория. За да я възбуди, да стане полезен.

Ако търсите за конкретни маркетингови инструменти, на теб Книгата също така подходящ. Той описва повече от 77-чипове, посочени в заглавието. Въпросът е дали ще се обърне на тези инструменти. А фактът, че вече знаете за съществуването им. Но тези въпроси имат отговор. Когато знаете къде да отидете, ще намерим начин да отида там.