Ако знаете как да се пазариш, това ще ви спести хиляди, а може би десетки хиляди рубли. Но опитът показва, че се опитват да свалят цената на само 49% от мъжете и само 30% от жените, въпреки че те са активни купувачи. Нежелание да се пазариш е разбираемо, тъй като лицето се страхува да чуе "не", то се свързва в съзнанието му със страха от отхвърляне или на факта, че той ще бъде обвинен, считат алчни
В живота, често се пазарят, но не винаги са наясно с това. Например, обсъждаме нещо с колеги, потенциални инвеститори, с главата, с доставчици или клиенти, ние трябва да се договарят по-благоприятни условия за сътрудничество, как най-добре за решаване на текущите проблеми, а това е в действителност договаряне. Когато се пазарят, за да получите отстъпка от продукти за колата или апартамент, ние също преговаря.
Как да се пазарят при покупка
На първо място, трябва да се съсредоточи върху по услугата или продукта, който ще ви помогне да подкрепи предложенията си цени. Има и други правила:
- Не казвайте на първия. Нека цената на дилър повикване, а след това можете да преминете към дискусията;
- Чуйте повече от приказки. Да предположим, че 70% от времето си, ще бъдат изразходвани за него. да слушате на продавача, и 30% шанс да задават въпроси;
- Въпросите трябва да бъдат отворени, това е отговорът на тях не е "да" или "не", и подробно. Сравнете: "Мога ли да получите отстъпка?". Отговорът може да бъде в челото: "Не". По-добре е да се каже: "Този продукт ми харесва, но е скъп. Как може да ми помогне? "
Ако пътувате и трябва да се търгуват на източните пазари или азиатските пазари, трябва да знаете, че цените винаги са високи, понякога по няколко пъти. За да получите отстъпка, усмихва повече, плюс научите няколко фрази на местния език, който ще зарадва продавача. Да не се показва на пари, докато напълно слезе в цената. Разбира се, да кажем, комплименти, хората го обичат, а често и да се среща само защото вие сте добре да се отнасяме към тях и да упражнява изключителна любезност.
Не се страхувайте да се свържете с правилния човек
Трябва ли да се пазарят за по-високи заплати?
О, да попадне върху него страх и благоговение в много хора! Но ако не го направите, вие ще загубите много пари всеки месец, и в резултат на натрупани една прилична сума. Ако си намеря работа, проверете интервюто, не се колебайте да незабавно обсъждане на възможно увеличение на заплатите. Така че, може да се каже на работодателя: "Радвам се, че имах възможността да работя във фирмата си, вие също така ще бъде много полезен. Благодаря ви за това, което сте ми предложи заплата от X рубли. Но аз вярвам, че ако целта подход към моя опит, образование, умения, а след това на разумна месечна такса ще бъде в САЩ може ли да обсъдим това? ".
Можете да предложите компромис. Например, вие работите за първите три месеца на заплата, предложен от работодателя, а след това да се върне към въпроса за увеличаване на заплатите. Практиката показва, че повече от 80% от работодателите са готови да обсъдят въпроса за увеличаване на персонала, само на работещите в повечето случаи не се осмеляват да повдигне този въпрос.
Ако купувате имот
Да, имотът принадлежи към голяма, по-точно, това е голяма покупка, така че въпросът за обсъждане на цените са изключително сериозни. Не е тайна, че някои агенции или собствениците на имоти първоначално се надуват цената на това, което ще се търгуват на купувача. Чувствайте се свободни да се намали цената с 5 - 10%, а след това за оценка на отговора: или да получите една фирма отказ, или на собственика приеме офертата, а може би предлагат различна стойност, което ще задоволи и на двама ви. Дали отблъснати от тази сума и да продължи да преговаря по-нататък.
Как да се пазарят при покупка на кола
Покупка на кола, също принадлежи към най-големите разходи. Продавачът никога не трябва да знам какво е горната си граница. Не задавайте въпроси, които ще получите отговор "да" или "не". По-добре е да не се питат: "Трябва ли да получите отстъпка" и "Каква отстъпка ли ми предлагате?". Внимателно огледайте колата, обърнете внимание на боята, износени гуми и така нататък. Нека се знае, че продавач хванат вниманието ви, че внушава съмнение. Малки недостатъци са значително да помогне за намаляване на цената.
Ако продавачът е категорично и каза, че по-нататъшни преговори за намаляването на цените не е възможно, да разберете за купувачите. Например, ако закупите кола, консултирайте се с продавача, можете да разчитате на бонуси за клиентите: антикорозионна обработка, комплект зимни гуми или аларма.
Свързани статии