прозрачно ценообразуване
Купувачът трябва да бъдат ясно разбрани, поради това, което се формира крайната цена. през цялото време той ще бъде в състояние да сравни този продукт с конкурентни оферти. Цена за да бъде конкурентна в сравнение с райони, без договор, както и стойността на строителството е да бъде на пазара като ако клиентът ще бъде приложен към строителната фирма. Съставът на обекта и основните условия за изграждането трябва да бъде отворена и схематично е посочено. Общата стойност на продукта трябва да бъде по-малка от цената на готовия къщата, всички при равни други условия.
Вноска или ипотечното кредитиране
Една от основните причини за популярността на парцели без договор е възможност ", без да в дългове", за да се прекъсне и да контролират собствените си инвестиции в бъдещия дом. Често, цената на земята, особено в сегмента на икономична класа, не е най-голям дял от всички разходи завършен до ключ проект. Затова купувачите разполагат с необходимите средства за закупуване на част, построена и или не планирате или план в далечното бъдеще. За съжаление, такива клиенти твърде много - те, които формират критична маса, която се превръща селото в вечен строителна площадка, така че те са самите шофьори в "капан неликвидност", която е, да станат собственици на земя, която е изключително трудна за изпълнение. За притежание на течността на обект, който може да се продаде по-бързо, а вие може просто да живеем, трябва цялата сума. Вземете този продукт на вноски или с използването на ипотечното кредитиране ще е по-подходящо решение, отколкото да инвестират в един празен парцел в "dolgostroyaschemsya" уреждане. Освен това, безлихвени вноски на сцената и строителството е абсолютно необходимо и задължително условие за продажбата на земя с договор - това е повече, дори и психологическия момент за купувача.
Важно е да се отбележи, последните тенденции на ипотечния пазар - някои банки започнаха да издават ипотечни кредити не само на земята, или завършена къща, но и на плащането на договора в случай на акредитацията на строителната фирма.
Опитът и репутацията на строителя
При старт разработчик е малко вероятно да имат шанс да успеят в този пазарен сегмент. Вероятно само големи компании, които тепърва навлизат на пазара на крайградски недвижими имоти (вероятно поради необходимостта и наличието на второстепенни земя, а не с цел да се изгради дългосрочни бизнес - ВТБ, Итера, Zenith, Откриване) могат да засенчат притесненията на купувачите на основната си дейност и мащаб. Но също така и в големи компании могат да се протака и да се отложи във времето. Ако предприемачът без име и без портфейл, не можете да направите, без примерите построени къщи в изпълнената част от населеното място. Идеалната ситуация за продажбата на земя с договор - е реализацията на втория етап, когато вече е напълно изградена и внедрена първия етап на селото или съседното село с подобни характеристики, особено ако има вече се формира вторичен пазар, с които клиентът ще сравни предложението към новата опашката. От тази гледна точка на опита на един от лидерите на пазара - Villagio имоти (Инком Corporation). Те са привеждане в клиенти, желаещи да селища и Greenfield Riverside, като предлага най-новите си у дома, или в дома на вторичния пазар, а след това се покаже, че клиентът може да получи едно и също нещо, но по-евтини с 20-30% в рамките на 2-3 години в изграждането на нови селища и Милениума Madison Park, Montevil, че дори един порядък по-добре. Рецептата, която работи!
Земята трябва да бъде издадена на клиента след плащането
без оглед на изплащането на договора за строителство. Страхът от разработчиците, че клиентът подписаха договора за покупка, при продажбата и попълване на земята, и в бъдеще, "излизам" с договор за услуги, е довело до факта, че разработчиците са започнали да практикуват схемата на подновяване на земя на купувача след заплащане на 100% от договора. И тъй като отношения от тяхното създаване и до 100% нужда плащане по някакъв начин да законово регламентиран, роден съм като честата форма на съвместни инвестиции споразумение. Такъв договор за индивидуални жилища не са регулирани от Федералния закон 214 и не подлежат на регистрация. Но потенциалните купувачи и техните адвокати не харесват такива схеми. Купувачът иска максималният размер на гаранциите, една от които е със собствеността на земята, след нейното заплащане. И за да се насърчи прилагането на клиента на задълженията си по делото за финансиране на договора е необходимо да се използват други механизми - договор договор с договор авансово, политики или операционна, тъй като дизайнът на къщата в процес на изграждане и продажба на своя предварителен договор с невъзвръщаем задатък.
Условия завършване на строителството на къщата
Проектът трябва да работи супер професионални и опитни търговци със супер-мотивирани
Обещания - най-трудната продукт да се продава. Ето защо, когато стартирате проекта, свързана с продажбата на парцели с договор, трябва да имате това, за да мотивират персонала. Това не е лесна задача, но тя трябва да се обърне внимание и да се изпълнява проекта.
Откритост - пътят към успеха. Имам удоволствието да получите в кръг от приятели в някоя от платформите, ако интереса си в това, което правя, искрен и взаимно.
И не забравяйте "layknut" блог страница "За блокиране" на Facebook.
Свързани статии