"Всеки се опитва да, но не много близо. И само няколко достигане, преместване още »
Аксиома 3 правила и 7 етапа
Всеки бизнесмен се пита на три основни въпроса:
- как да се увеличи печалбите от стопанска дейност, както и привличане на клиенти?
- как да се увеличи доходите на физическите лица, без да се засяга развитието на бизнеса?
- как да имате свободно време и време за стратегическо развитие на бизнеса?
Отговорите могат да бъдат намерени в системния подход към организацията на основните процеси на компанията (продажби / клиенти, продукти / технологии, персонал и финанси).
Ключът към успеха се крие в три "златни" правила аксиомата и. за които много хора знаят, но не се прилагат:
аксиома:
Само силно желание или мотивация (емоции в крайна сметка) създало сериозен постижение.
В тяхно отсъствие, може да се подобри в бизнеса и в живота, ако се движим напред в малки стъпки. че мами защитава мозъка отговор на неизвестни промени.
Три "златни" правила:
1. "Всички брилянтен. - лесно" Необходимо определяне и постигане на реалистични цели, движението от простото към комплекса.
2. Парето правило: "20% от усилията дава 80% от резултатите." Необходимо е да се идентифицират ключовите области и действия.
3. подобряване на системата. Или, с други думи, постепенно стъпка, образуващи системи за управление и организацията на процесите с индикатори за контрол на времето факторен оценка на всеки етап и крайните резултати.
Около 7 стъпки ...
Повечето независими успешни предприятия, независимо от бизнес мащаб работа в две основни направления или етапи при определяне на техния успех и ръст на печалбата:
1. Увеличението на обема на продажбите, включително развитието и подобряването на процеса на работа с "опаковането" и популяризирането на продукта;
2. оптимизиране на оперативната дейност (предимно при разходите).
Безспорно е, че първото направление, дава отлични резултати при правилно подхожда, особено когато системата се занимава с нуждите и желанията на потенциалните клиенти и допринася за развитието на фирмата.
Втората област се използва интензивно в трудни времена, когато продажбите и рентабилността спад. Като правило, ефектът е значително в средносрочен период от време.
Когато стигнете до определено развитие и създаване на "текущ рутинна" бизнес изяжда голяма част от работното време на мениджъри (собствениците), а в най-добрия случай, основният фокус остава на първите две направления.
Ето защо е важно да се включат в паралел:
3. Оптимизация на бизнес процесите (за управление на счетоводството и подобряване на работата с персонала (мотивация) - минимално изискване);
4. инвестиции и развитие на технологиите, включително подобряване на своите продукти, услуги и технологии.
При достигане на определен успех следните области са:
6. значителен ръст на капитализацията на компанията (развитието на нови, свързани с бизнеса, сливане и поглъщане на конкуренти, закупуване на компании абсолютно други дейности);
7. диверсификация на риска, образуване на пасивен доход и постоянен мониторинг на възвръщаемост на собствения капитал.
1. Търговско-продуцентска компания се развива динамично, като първа стъпка, като предлага в своята ниша на търсенето на продукта (независимо дали тя е уникална, а компанията е в състояние да донесе ползи за целевата аудитория на стандартния продукт).
Важно е да не се забравя формулата (особено в търговията на дребно). Печалба = входящ поток от клиенти на реализациите × × × Средна Средна покупки на билети честота × марж (разликата между цената и разходите). След всяко увеличение на индекса с 5% може да се увеличи печалбата с 28%. И ако се намали изпълнението на тези задачи на време и увеличаване на скоростта на обслужване на клиентите, ще получите многократно увеличаване на печалбата!
И все пак много важна формула - Предвиждане на очакванията на клиентите на всеки етап на взаимодействие с него.
2. Неизбежно изпълнение на темпа на растеж на компанията постепенно ще намалява, което води до необходимостта от оптимизиране на разходите.
Тук са налице първите клопки. Обикновено компаниите, които получават краткосрочен ефект, намалят разходите за управление, разходите за маркетинг, като се опитва да разшири продуктовата линия, прави отстъпки за доставчици и клиенти, което води до увеличаване на резервите и намаляване на парите в обращение. Те забравят за проста оптимизация на процеси, което позволява не само да се спестят разходи за единица продукт, продаван на същото ниво, но и да ги намалят.
Например, леко подобряване на ключовите компоненти на процеса на управление на инвентара, е възможно да се получат значими резултати, значително увеличаване на количеството на парите в обращение, дори в лицето на падащи продажби (вж. Пример).
3. Компанията оптимизира процесите постепенно. тъй като ключовите области, които са "тесни места" в момента.
Най-важните процеси са оптимизиране на продажбите, клиенти, персонала (мотивация) и финанси (управленско счетоводство). Резултатите не са чакали дълго, особено срещу конкуренцията.
4. Добре установени процеси изискват по-малко ръчен режим на работа, до голяма степен участват функция мониторинг. Повишаване на ефективността на компанията и нейните финансови възможности. Идва динамичен етап на развитие и инвестиции в основната дейност - в неговата технологична компонент. която изисква експертна оценка на ефективността на инвестициите.
5. Бизнес Zooming позволява да правите решаваща растеж напън.
Тя преминава лесно в присъствието на системен и добре функциониращ метод процеси "копие". Един от ключовите е да се определят оптималните източници на финансиране и възвръщаемост на инвестициите.
6. Ефективна бизнес мащаб значително увеличава ефективността на капитализация на компанията и осигурява значителна част от собствените си средства за неговото по-нататъшно стратегическо развитие. Най-интересният етап за собствениците.
Нанесете различни стратегии: сливане и поглъщане на конкуренти, сключване на свързани с посоката на основната дейност или значителна промяна на вектора.
7. На всички етапи с различна степен на участие извършва оценка и диверсификация на риска. който изглажда ефекта на вътрешни и особено фактори на околната среда. Най-голямото събитие е увеличението на броя на източници на пасивен доход и стабилен растеж на възвръщаемост на собствения капитал.
Свързани статии