Като "лилаво крава" може да ви помогне в продажбите?
Кой създаде лилава крава?
В допълнение, Годин е един от най-популярните маркетингови блогове в света. Така че, като "лилаво крава" може да ви помогне в продажбите?
Топ 5 съвета за успешни продажби
Като професионален маркетинг, Годин в неговите книги и многобройни изказвания гласи:
Предлагаме ви 5 съвета от Сет Годин. Разбира се, те не са магическа пръчка, но са абсолютно необходими, за да се разбере как работи правилно продажби схема по принцип - в главата на клиента. Тъй като това се отразява на възможността за продажби и покупки.
Защо не си купите?
Ние се регистрирате на сайта, обърнете внимание на продукта и да купуват от търговци, само ако:
- това, което е представено пред очите ни е много по-ценно от покупната цена;
- ние вярваме, че придобиването на необходимата-доброто за вас адрес.
Но ако вашият маркетинг не работи, причините за това са две: или ти обещавам клиенти нещо безинтересно (или достатъчно интересно), или купувач просто не вярва, че придобиването на необходимостта да се обърне към вас.
Слушайте другите, да бъде чут
Често много начинаещи предприемачи правят същата грешка: измислят нещо и просто чака клиентите си подредени за тях в дълга опашка. Има и други възможности: да отидат на търговеца на едро или посредник - и там също чака, докато не се направи зашеметяваща оферта за потенциалните клиенти. Но е важно да се знае и да се помни, че всички клиенти - това е просто резултат от това, което сте направили за него. След като този процес и е основната цел на съществуването на всяка компания.
Вие губите? Инвестирайте повече!
Спиралата надолу е известно, че много. Например, има проблем с алкохол води до загуба на работни места и загуба на работа - да се гарантира, че безработните започва да пие повече. В нашата ситуация, както и: лошо обслужване на клиентите води до факта, че клиентите да изберат други продавачи или доставчици, а това от своя страна води до факта, че отделът на клиента да се намалят бюджетите си, а проблемът започва да се влошава още повече.
Шефът като гневни изблици, поради причината, че се съмнява неговите лидерски качества. Това води до по-нататъшно влошаване на отношенията му с подчинените си, той се влюбва в стрес-силна и почивките на роба!
Такъв дългосрочен проблем, просто не може да бъде решен в едно бързо движение. Изходът е следният: трябва да промените посоката, тоест, не може да се движи надолу по спиралата, и се качи на него.
Планът е прост - трябва да спрете да губите силите им в действия, които да доведат до предсказуемо негативни последици. Въпреки, че този план и проста, тя рядко се работи.
Премести надолу ...?
Много по-ефективен труд методи за проследяване на движенията. Когато се научите да следите на това, което сте в момента се движи надолу по спиралата, вие ще започнете да се разбере от какво се задейства постепенно този процес. След известно време ще се научите да управлявате състоянието им, и при същите обстоятелства ще бъдат придружени от повишаване на.
Същият принцип е в сила и за двете организации. Например, продажбите са намалели в рибния ресторант. Вместо да намалява заплати на персонала (придвижи надолу), директорът трябва да вземат заеми и да купуват най-новите и най-високо качество на рибата (възходящо движение).
Оказва се, че спадът в продажбите трябва да доведе до още по-големи инвестиции в обслужването на клиентите. Но не и обратното! Въпреки, че това е много трудно, но себе си сила, за да се придвижите нагоре - единственият най-успешната стратегия. Начинът, по който и да е друг сценарий води до провал.
Домашна работа не е отменено!
Тази работа е следната:
- Ако се срещне с някой, проверете кой е той и какво представлява;
- ако направите предложение е прекалено хубаво, за да е истина е, която за първи път, преди да се съгласи с него;
- ако не знаете какви въпроси да попитам, по-добре да се направи списък по-рано.
Съгласете се, че е глупаво е положението, когато покривате дееспособно, интелигентен специалист, не е запознат в индустрията, в която работи, и който не разбира как са там, тези устройства, които той се опитва да продаде.
Поради това е желателно да се цялата информация, която трябва да се знае предварително.
Доброто отношение - прилични доходи
Най-добрият резултат на работата с клиента - това е неговата препоръка на компанията на свой приятел. Ето защо е много важно, че ще с всички емоции от вас. А положителни емоции, тя не казват, само постигнала добро отношение и желанието на човека да помогне!
Сега, че знаете за "лилаво крава" може да помогне на продажбите.
Ако имате нужда от ярки, необикновени текстове, пишат - ние ще създадем лилаво крава за вас.
Свързани статии