В предишната тема, ние обсъдихме взаимодействието на фирмите на пазара хомогенен продукт. В тази връзка, се приема, че производството на различни клиенти само по цената. Сега ние се движат далеч от това предположение и пристъпи към разглеждане на по-общия случай в реалния живот - в случай на диференцирани продукти. т. е. такива продукти, които са различими от потребителите на отлични цени и не е собственост е напълно взаимозаменяеми, въпреки че отговаря на същите предпочитанията на потребителите.
Стоките на всеки производител на пазара с различни продукти е уникален. Като правило, основната отличителна черта на стоките за купувачите - е името на марката, купувачите също могат да правят разлика между опаковката на продукта, качеството, способността да се отговори на специфичните нужди и т.н. има проблем с идентифицирането на пазара и индустрията, които обсъдихме подробно в глава 2.
Това води до факта, че купувачите са склонни да плащат за различни стоки различна цена, т. Е. Диференциацията на стоки включва и диференциация на цените. остатъчен търсенето на продуктите на всяка фирма, зависи не само от цената, определена от тази фирма, но също така и на цените на всички фирми, предлагащи подобни продукти за употреба на потребителите. Това означава, взаимозаменяемостта на продуктите и положително, но не безкрайна кръстосана еластичност на търсенето на цените на конкурентите.
Въвежда концепцията за разграничаване на продуктите повдига измери степента на диференциация на продуктите проблем на пазара. Стойността на този индекс се определя от много фактори и може да бъде изразено със следните параметри:
1) броя на марки присъстват на пазара;
3) напречно еластичност на параметри на търсене;
4) ангажимент за потребителска марка.
Методи за определяне на степента на диференциация на продуктите 1 и 2 имат редица недостатъци, свързани главно на факта, че те не се отрази толкова много субективно отношение на купувач за стоки от различни фирми, като поведение стратегически продавачи. Фигура 3 е трудно да се използва поради сложността, свързани с измерването му. Фигура 4 се базира на концепцията на ентропията (Н). Нека пазара има п марки и Si - делът на марката и в общите продажби на стоки, които служат за задоволяване на тази нужда. След това степента на диференциация на продуктите на пазара, може да се измери количествено като
Случаят с H = 0 отразява силната ангажираност на всеки клиент му любима марка, т. Е. Купувачите никога не преминат към консумацията на друга марка продукти. С нарастването на този показател е ангажиментът на една марка започва да отслабва, а в Н = 1 за всички клиенти, не ме интересува коя марка има продукт, който купуват, така че. Д. Продукти в очите на купувачите се хомогенизира.
Прието да се разграничат два вида диференциация на продуктите:
- хоризонтална диференциация се разграничават потребителите на потребителски свойства на стоки, които отговарят на различни вкусове. Изборът на потребителя в този случай се определя от ангажимента за определена марка;
- вертикална диференциация е разграничаване на потребителите качествени продукти, които отговарят на същите неща. В този случай, изборът на потребителя се определя от доходите му.
По този начин конкурентоспособността на даден продукт се определя от пазара на хоризонтална диференциация на предпочитанията на потенциалните купувачи, и на пазара на вертикална диференциация - нивото на цените и качеството.
В реални продукти на пазарите са склонни да работят и двата вида диференциация за известно преобладаване на една от тях. В същото време хоризонтално диференцирани продукти на пазара и на пазара на вертикално диференциран продукт реагира различно на промените в ефективно търсене.
На пазара на хоризонталната диференциация на растежа на ефективно търсене води до повишаване на степента на диференциация: все по-разнообразни вкусове и предпочитания на потребителите, на пазара включва новата компания и, съответно, намалява степента на концентрация на продавачите на пазара.
В пазара на вертикално диференциран продукт с увеличение на ефективното търсене изместването на нискокачествени стоки с високо качество и следователно повишава концентрацията на продавачи и тяхното монополната власт.
Свързани статии