услуги по ландшафтен дизайн са на разположение на клиентите от средната класа и по-горе. Очевидно е, че тези купувачи в Беларус е все по-малък. Основател на пейзаж работилница "Зелена тъкат" Сергей Панфилов ни каза, че неговата компания се справя и днес, когато търсенето намалява.

Сергей Панфилов. Фото Анастасия Bondarovich, probusiness.by

- Миналата година, когато стана ясно, че ситуацията става все по-трудно, приехме, че дизайнът на търсенето ще намалее. Засега прогнозите са потвърдени.

Например, броят на посещенията в сайта ни е намалял наполовина, въпреки че позициите на рейтинг не сме загубили и дори подобряване на сайта. Ето и другите промени, които съм виждал:

1. През миналия сезон е лошо в изпълнението на проекта. Клиентите или да замразят строителството или заменени компоненти на проекта - до избора на най-евтиния настилка, самостоятелно кацане тревата, закупуване на растения в крайпътни естествени пазари, а не в професионалните ясли.

Снимки от uiutno.su на сайта

2. В зимните поръчки е много по-малък. През изминалата зима, ние ги получаваме от най-напред собствениците на недвижими имоти: през зимата можете да направите проекта бавно и не overpaying.

В този случай, всичко, което трябва да се направи проект "вчера". След това клиентът плаща 50 на сто - на първо място, на строителите, които са много натоварени, lomyat цена смъквам време. Между другото, така че има усещането, че първоначалното строителство бюджет е без значение.

3. Броят на големите играчи в областта на ландшафтния дизайн не се е променила, а освен това има и нови. Обикновено това е най-скоро завършилите, доста ярък в своите решения.

4. Ние сме постоянно на персонала, но те са били принудени да "замрази" заплатите в рубли от миналото лято.

Липса на търсене в B2B

Ние можем да направим ландшафтни проекти и офис сгради, например. Но в B2B тази услуга не е в търсенето. Търсенето, е имало най-малко, и аз мисля, че тази тенденция ще продължи и през кризата. Основният проблем е липсата на търсене е, че никой не иска да се грижи за своята инфраструктура.

Снимки от autonomenergo.com.ua на сайта

Много търговски и бизнес центрове са услугите на фирми за почистване, но само някои от тях предлагат ограничен набор от услуги, за да се грижи за растенията: косене на тревата, почистването на растителни остатъци.

Въпреки че, по мое мнение, един градинар на такова територия достатъчно за големи компании, заплатата му не е толкова значимо в структурата на разходите. Знам, че няколко компании, които се грижат за зоната извън кабинета си. Така например, в близост до бизнес центъра на "A-100" има автополиване, които се грижат за засаждане се регулира.

стратегия за развитие

Има някои пазарните очаквания за бъдещето достъпността на нашите продукти. Когато това се случи, то е, че има предложение. Имам опасения, че на тази основа може да започне ", ерата на стагнация." Това може да развали цялата индустрия - включително и защо професионалисти трябва да бъдат максимално запълни ниша.

За да направите това, ние до голяма степен разнообразява:

• Да се ​​идентифицират предложенията за хора с пари
• Подготвили сме оферта за клиенти с ограничен бюджет

За всеки един от тях има отделна зона на продажбите, с неговите хранителни стоки асортимент и рекламни канали.

Аз ще ви кажа повече за тях.

Тъй като разработваме линия "премия"

Ние си запазваме проектантски услуги за богатите и ще филтрира клиенти, които искат да получат и стотинка за висококвалифицирана работа. За нас е ясно, че дизайнът пейзаж в неговата сложност е в близост до архитектурата и не може да бъде евтин.

Снимки от olx.ua на сайта

1. Изграждане на огради и бариери. В тази насока, ние се опитахме да "дръпне" проекти с изображения. Тя се появи на пазара на нови продукти - например, 3D панел и плазма за рязане на метал.

2. засаждане тревни площи. Както и в другите ни области, ние сме насърчаване на продукта чрез съдържанието. В страната има само 2 трева производител и крайния потребител, те не са известни.

Съветваме клиентите 200+ години, казва къде да си купя някои морава и не може да има затруднения. Ако отидете на всеки форум в бранша за тревни площи, а след това ще видите, има "плач Yaroslavna": наети студенти, увехнали трева, какво да правя?

Снимки от orchardo.ru на сайта

Такива скъпи и сложни неща, като тревата, не е възможно да се направи, без да разбират технологията и с участието на случайни играчи. Затова съм убеден, че запълването на съдържанието на сайта ви и да предложи високо качество на услугите, за да бъдат ефективни.

Тъй като ние се развива по посока на икономиката

Ние се опитваме да се запази "икономика класа", която "пързалки" така наречената средна стойност. Тези, които са ограничени по бюджет и не са в състояние да плащат за услуги в ландшафтен дизайн в пълна степен, ние предлагаме цялостни решения.

В допълнение, този продукт е подходящ за още два сегмента:

• Твърде, по мое мнение, самоуверени хора. Те си мислят: "Аз мога да се справя, но това няма да навреди на никого евтините проекти Визуализиране"
• Тези, които трябва да се актуализира частично градина - например, ако промените в състава на семейството или искате да направите изненада за съпругата си

За тях имаме 2 предложения:

1. Ние продължаваме да разширяваме нашите проекта - озеленяване модули. Ние го започна миналото лято и се надява, че проектът ще влезе в сила и днес. Заради ситуацията на пазара съществуват опасения, че неговото развитие може да се забави в продължение на няколко години.

2. Отидете на клиента чрез "stroybanov", както ние ги наричаме.

Снимки от srub.by на сайта

Има цяла група от клиенти, които по същество казва, че landshaftnik безполезни. Те са собственици на по-стари къщи и имат висок доход.

Така че те все още идват при нас, ние направихме две онлайн ресурс, където така наречената "тежка stroybany" предлагат услугите си и обещание "на ръка" и проект да се направи - да стане по-ясен.

Форман казва: "Аз имам дизайнер, който ви грубо направи. И това ще струва и стотинка или дори да влезе в стойност на строителните работи. "

Това е любимата схема на населението - те са изключително щастливи, че някъде има приятели, които за една стотинка изготвят нещо, за което другите да плащат много пари. В действителност, "нарисува" за тях, ние ще, и продуктът ще съдържа само "минимум" за строителството и озеленяването.

Това сътрудничество е от взаимна полза за всички страни, включително строители. Когато строителните екипи работят изобщо без проект, те не се представят бюджет и последна инкарнация.

Снимки от сайта franmerpoolsmoscow.blogspot.com

Как се случва това? Клиентът описва своите желания с думи, строителят получава определен образ. Често те не съвпадат, и резултатът е нещо третия. В резултат на това, клиентът не е доволен с изпълнението, и на изпълнителя - факта, че той "isklevali" на целия мозък, а той не заслужи. Но за нещо, което те са съгласни. Дори и с процеса на бързото дизайн става повече или по-управляеми.

маркетингова стратегия

Ние разработваме области, които планират миналата година.

1. Партньорски програми. Ние винаги сме подчертавали на съвместните усилия на бизнеса, и тази година ще продължи да го прави. Ние се фокусираме върху големи марки, свързани с озеленяване и има подобна цел сегмент (например, Bosch, Gardenmonia, Cameo). Важно е, че марката е качествена изложбена зала или ефективни онлайн ресурси. Ние сме ангажирани в проектирането им.

Така че ние имаме достъп до крайния клиент и партньор - цялостно решение за дизайн на помещението. Например, ако по-рано една от компаниите продават камъка, разкривайки модели и снимки, вече е в състояние да предложи набор от готови решения, които включват нашия продукт. Най-малкото, клиентът вижда нашето руло в кабината.

В допълнение, така че можете веднага да се изчисли бюджета и ще помогне на посетителите на салона, за да направят покупка.

2. Кой се преговаря с телевизионния канал върху поведението на предметни рубрики. Основният проблем е, че за мен задачата да започне 30-те парцела, всеки от които ще говорят за 4-5 продукти или компании.

Това е доста трудно, защото маркетинговата дейност на много бизнесмени вече намалява.

3. Продължете да държите фестивал пейзаж "Garden Planner." Ние го избрахме като алтернатива на строителни изложения. Той ще се проведе за четвърти път, а сега ние ще го комбинирате с празника на улицата храна - кани места с интересни продукти (напр falafelnuyu).

Снимки от сайта voodland.com

Harder за набиране на участниците - на пазара има много нови продукти, но скоростта падна, и поради това не всички елементи са в наличност. Принцип на нашия фестивал - всичко се покаже на живо.

4. маркетинг съдържание. Ние отдавна избра стратегията - да пишат смислени текстове. И тя работи по-добре от платена реклама.

Интернет е пълен с уеб сайтове с безсмислени текст - набор от ключови думи написани копирайтъри без уважение към посетителите и техните нужди. На своя уебсайт, ние предпочитаме да пишат качествени текстове за ландшафтен дизайн и да видим, че тя работи.

ние също така да напишете статия за ресурси, които се интересуват от него.

Имам големи съмнения за VKontakte: обем публика там, но ми се струва, главно ученици и студенти. Ние не се чувстваме влиянието на усилията: идентичен популяризиране на програмата ни донесе до 3000 абонати в Facebook и само 600 VKontakte.

Как и защо ние ще отидем на нови пазари

Гледаме на българския пазар, и се опитват да стигнат до близката чужбина (Полша, Германия, Чехия, Швейцария, Северна Франция).

1. Българските landshaftniki прогнозират, че средната класа бюджет ще падне до около 7 млн ​​българските рубли ($ 100 000) за градината. За нас в ситуацията преди кризата на клиента, дори и с 50 000 $ е много "мазни", както и с 100 000 $ аз още не съм намерил. И така, какво Bolgariyane възприема като криза, ние преценяваме като перспектива за развитие. Трудно е да се предлагат в България проекти, тъй като е необходимо да пътуват до мястото със създаването на подходяща инфраструктура. Така че ние ще излезем на техния пазар с ландшафтен дизайн модули и дистанционно.

Снимки от dryad-s.ru на сайта

2. Европейският пазар за нас - "тест писалка". Това не е много ясно, а сега ние търсим дистрибутори, които ще "изгори" идеи, добри познания за местния пазар, култура и език.

Ние планираме в следващите 2 години 50% от продажбите си, за да получите на външния пазар.

Прогнозите за развитието на индустрията

1. Най-болезнено за мен, че е пропуснал възможността да се справят с нелегалните имигранти, поне част от развитието на разбиране на това, което този "звяр" - озеленяване проект.

Подобно, стандарти са разработени от Асоциацията на професионалистите в Пейзаж промишленост, но се нуждаем от още няколко години, за да им пазарен научили. те вероятно ще бъде консултативен характер и да изисква създаването на експертен съвет.

2. Всички кризи ще се възползват. Но продължителни кризи могат да попречат на качественото развитие на индустрията. Количествен развитие ще остане, но ще бъде "podsushivatsya" обхват, качество, бизнес процеси - за същите пари клиентът ще получи услуги малко по-лесно.

Снимки от life.hotmam.com.ua на сайта

Въпреки че е възможно, че клиентът не забеляза, защото винаги има дисонанс между това, което клиентът вижда и ландшафтен дизайнер. Обясняваме им proektirovschitsam: творчеството си ненужни. Малко хора са склонни да плащат за това, което правите в гимназията състезания време слалом. Това е като черен квадрат на Малевич: един ще плати много пари, друг смях. Дизайнерът трябва да се направи за клиент удобна дневна пространство да се мисли за бюджета и технически възможности за изпълнение. Можете да рисувате всичко, което искате, но не и на факта, че този продукт е на пазара. Клиентът вече е вдъхновен и се очаква да го!

Ето защо, аз повтарям: това е възможно да се опрости на проектите ще се проведе за клиента забелязани.