Активни изследователски методи и техники, които ще осигурят доброволно съгласие на хората към тези или други неща, започнали много отдавна, в дните на Втората световна война. След това се прави с цел да се укрепи духа на войниците си и да убеди населението на страната на врага да се предадат без бой. Днес, психолози също се интересуват от това как потаен имплицитно да накарат човек да каже "да" на някои неща и предложения. Но днес това е направено единствено за стопански цели.
С други думи, учените се интересуват как да ни да си купи този или онзи продукт. Робърт Cialdini, психолог от Университета на Аризона (САЩ), подадена на 6 фактора, които ни насърчават да се споразумеят. По-долу е поглед към всеки един от тях в детайли.
Очевидно е, че чувството за благодарност, не напразно е доминиращ или поне един от тези, които почти всички народи по света. Най-вероятно, благодарение на символизират druzhnost и взаимно уважение, което в миналото спасил живота на цели племена, кланове и дори общества, така че това чувство е толкова здраво фиксирана в нашия ум. Днес, получена като подарък, или дори всяко малко нещо, което ние абсолютно никъде, ние неволно благодарни на донора, и нищо не може да се направи за него.
Тази техника, която се състои в малките, но хубави подаръци, които се използват, уви, не само благотворителна общност, но и производители на различни продукти и стоки. Разпространение на проби от продуктите си по улиците, безплатни дегустации в супермаркети и други бонуси буквално задължават да си купят този продукт, клиентите просто чувстват, че трябва да направят покупка, въпреки че тя може да бъде, и не е рационално или необходимо.
Фирми, участващи в фармацевтични продукти, които инвестират милиони всяка година в ново строителство и хиляди в производството на маркови подаръци и сувенири - химикалки, бележници, чанти, които се присъждат на своя персонал. Според едно изследване, всички от лекарите, които са изследвани за себе си ново сърце на наркотици и които са получили от производителя на материалите, благодарение на само 37% отговарят отрицателно за новия лекарства. В същото време, всички онези, които одобри лекарството, или получавали бонуси от производителя (безвъзмездни средства, екскурзии до места за почивка), или просто са били служители на тази компания.
Освен това, благодарност не е само подарък, но също така, например, предоставяне на услуги или трансфер. е проведено един много интересен експеримент, в който случайни хора спират на улицата и ме попита дали те няма да помогне на учителя проведе турне за децата в зоопарка. Съгласие даде само 17% от анкетираните. След това изследователите започнаха да действат по различен начин. По същия начин, те спряха минувачи и попита дали искат безплатно, за доброто на страната, за да работят в училището в продължение на две години в продължение на два часа дневно. Отказва всичко. Тогава хората там и след това поставя въпросът за зоологическата градина, както и половината от анкетираните се съгласи с облекчение.
Поддържането на една дума
Собственикът на ресторанта в Чикаго е много раздразнен, когато клиентите си резервират маса не са били. Имаше доста, почти една трета от всички посетители институция. И след това на собственика на ресторанта намери невероятно първоначалното си решение, с което броят на безскрупулни посетителите е намалял три пъти.
Друг пример е кампанията за събиране на средства за хора с увреждания, който се проведе в Израел. Според препоръките на психолози, две седмици преди началото на набирането на средства, служителите на благотворителен фонд минаха почти всички жилищни райони с искане да подпишат петиция за защита на правата на хората с увреждания. Разбира се, хората, подписани, и в резултат на такси са се удвоили в сравнение с предходната време. Хората, които поставят подписа си, беше неудобно и даде пари дори от желанието да се запази думата.
Склонност да имитират
Frosty сутрин през 1969 г. на психолозите в Ню Йорк провеждат интересен експеримент. В натовареното кръстовище и един мъж излезе за на точно една минута просто стоеше там, с глава към небето, сякаш се взираше в нещо. Хората бягаха от него с раздразнение, а само четири процента също спря, опитвайки се да се види в небето, че се интересувате от тази на коляновия вал. След това психолозите сложен експеримент - вместо на "сляпо" на кръстовището дойде само пет. Сега всеки пети спирка в изумление, а също и повдигна глава. Когато броят на агенти-провокатори е нараснал до 15, за 40 процента от минувачите не може да остане безразличен, а също така започна да се грижа за нещо в небето, а тук на кръстопътя имаше истински сладко. Психолозите помолени хората за прошка, обясняват същността на въпроса, както и всички доволни, отидоха за техния бизнес.
Друг подобен експеримент показа, че ако служителите на благотворителни фондове, които идват с искането в съседната къща, ще покаже на жителите на хартията, според които техните съседи са се съгласили с дарението, тези хора също са по-склонни да се разделят с парите.
През 80-те години в Канада се извършва обикновено проучване, резултатите от които се посочва, че местните власти често избира от един красив, харизматични хора. чийто външен вид вдъхва доверие и симпатия. Самите Гласоподавателите горещо отричат, че изборът им е направена само въз основа на външни белези. Те твърдят, че се избира само въз основа на бизнес опит и лична компетентност. Но, уви, това не е вярно.
Обичайната нещо не е на разположение за нас, толкова повече ние започваме да го оценявам. Ярък пример за това е случай, описан психолог Стивън Запада, което се е случило по време на работата си в университета на Флорида. Той отбеляза, че учениците са били внезапно ласкаво за храната, която се продава в университета кафене, но обикновено те отидоха да ядат и на други места. След това на Запад научил, че наскоро хранене университет бе сериозно повредена от пожар, както и ремонт и възстановяване отне повече от седмица. Когато тя отново отвори вратата, учениците имаше много повече, а общото мнение на продукти за хранене също се подобрява значително.
Обсъждане на статията може да бъде на нашия сайт, за да Facebook.
На нашия онлайн обучение Психология на влияние. Как да се влияе на хората. където можете да научите как ефективно да влияе на другите, като аргумент, за да убеди въпроси или становища променят метафори противник.
Свързани статии