Позиционирането на продукта, компанията на пазара, в съзнанието на потребителите

Рийс и Траут заключава, че "започва с позиционирането на продукта, с парче на стоки, услуги, фирми, институции и дори един човек.". По тяхно мнение, позиционирането не е нещо, което се прави в продукта и услугата, но това, което се прави в съзнанието на потенциалния купувач.
Котлър казва, че "позициониране - е процес на създаване на компания за услуги / продукти и образ, въз основа на възприятието от потребителите на конкурентни продукти / услуги"
Интересно Arnott определение: "позициониране - се смята, проактивна и повтаряне на процеса на определяне, измерване, наблюдение, и изменение на потребителите възприятие на обекта, който се подлага на маркетинговите ефекти."
Амблър определя позиционирането на марката, тъй като изкуството на формиране на изображение в съзнанието на целевата аудитория по начин, който тя може да бъде по-благоприятно с марки на конкурентите, които се използват и двете реални и въображаеми нейните характеристики. За осъществяване на позиционирането изисква да формулира ясна концепция за целевата аудитория. Колкото по-точно на маркетинг определя целевата аудитория, толкова по-вероятно, че той ще бъде в състояние да изясни на реалните потребности на потребителите и конкурентите позициониране марки.

Последното определение, което изглежда доста пълна, написана от Дейвид Айкер "позициониране - е процес на създаване на графични и цена потребителите на целевата аудитория, така че те да разбера защо има фирма или търговска марка във връзка с конкуренти."
По мое мнение, някои от тези определения е в процес на достатъчно здрава основа. Можете да изберете да се придържат към него в позиционирането на собственото си предприятие. Хареса ми-прост текст.
Позициониране довежда до съзнанието на потребителя само една единствена идея, която ви позволява да "провери" от неговите конкуренти и е ценна за потребителите. Например:

• Disney - забавление за цялото семейство;
• FedEx - гарантирана доставка на пощенски пратки в една нощ;
  
• Макдоналдс - храната и развлечения;
  
• Volvo - безопасност;
  
• Mersedes - най-престижната кола.

За да изберете успешно концепцията за позициониране, което трябва да се създаде и популяризира тази концепция по-нататък, че нещо ще бъде различен от нашите конкуренти, както и в някои отношения тя ще бъде по-добре от тях.

Могат да се разграничат следните алтернативни видове позициониращи:

Като вече работи предприятието, вече е на разположение на някои производствени ресурси, знаейки своите целеви клиенти, изучаване на техните нужди, знаейки, конкуренцията и реализиране на стратегията си - и това е така, с всичко това, е възможно да се коригира (или формиране) концепцията на предприятието. Разбира се, това не може да изглежда съвсем логично, защото както казахме правилно да се започне с проучване на планирането на пазара и предприятието на първо място, а след това предприемат конкретни стъпки. Но практиката показва, че малкия бизнес най-често е точно това - един бизнес се развива еволюционни повторения, т.е. първо идва нещо, то това е нещо, което започва да се подобрява постепенно, понякога се натъква на значителни промени, за да промените бизнес концепция. Но, независимо от промените на концепцията за основните ценности на потребителите да остане постоянна и това трябва да се забравя.

Тъй като е възможно да се изпълнят естествената човешка потребност за храна за сравнително ниска цена, тогава защо толкова много хора са готови да платят цяло състояние за посещение на ресторанти? Забележете как да поставя въпроса. Не е "защо ресторанти имат такава висока цена" и "защо хората са склонни да плащат толкова много?"
Безспорно е, че желанието да се яде - това е само една от причините за посещение на ресторанти. В крайна сметка, и да отидете там, не само за да задоволи глада си. Бягство от дома трябва да бъде някъде да ядат, както и на пътниците във влака, обаче, поразително брой хора, ограничени до един сандвич, който се яде на пейка в парка

Повечето хора, които посещават ресторанта, за да разговарят с други потребители, да обсъждат бизнес или просто да се забавляват. Заможните средната класа, с работна седмица четиридесет часа, след 128 часа в режим на свободно време, една седмица, и имат пари и време. Затова ресторанти са част от развлекателната индустрия.

• В основата на успешното позициониране - отличителните черти на продукта;
  
• Същността на позициониране - да се възползват от редовната употреба на продукта, а не за да се опита да промени много начина на употреба;
  
• В процеса на позициониране трябва да продължи най-вече от preimschestv продукт и (или) слабостите на конкуренти, за да запълни целевите купувачи в съзнанието на нуждите. В този случай, че има смисъл да се работи върху подобряване на слабите страни на продукта, за да, което ги прави ползите от продукта, за да се постигне силна позиция;
  
• Комбинирането на няколко отличителни характеристики на вашите продукти ще доведат до по-успешно позициониране;
  
• Опитайте се колкото е възможно повече, колкото е възможно във вашата ситуация, обосноват решенията си за проучване на пазара на данни, по-специално тези, които могат да бъдат количествено;
  
• Когато изборът не е очевидни идеи за позициониране, обърнете внимание на нуждите и желанията на своите целеви клиенти;
  
• Ако продукт на състезателя е много подобен на твоя, трябва на всяка цена (или повече), за да намерите значителна разлика, не се използва от конкурентите, които биха могли да станат основа на позициониране;
  
• име на продукта, трябва да се използва толкова често, колкото е възможно;
  
• След като бъде приета стратегия за позициониране, е необходимо напълно да подкрепя и насърчава, с помощта на всички налични елементи на маркетинговия микс;
• Позициониране ефектът ще бъде забележим веднага, но след известно време, при условие, поддръжка на всички етапи на маркетинговия микс (същото важи и за "насърчаване на марката");
  
• Лозунгът трябва да бъде просто и най-кратък.

Олицетворение на марки - техника, често се използва в фокус групите, тя позволява по-добро разбиране на основните играчи на пазара.

Горният пример показва резултатите от олицетворение на бира марки.