Като най-голяма степен с нормативните ограничения, високата конкуренция и насърчаване на потребителите развали alkobrend. А истината е?
Насърчаването на вина и спиртни напитки марки е важно:
1. възпроизвеждане на половите различия във възприемането на
Според експерти, сред производителите на алкохолни нес може да различи тези, които са в комуникация с фокус потребителите на мъжественост или женственост на питието си. Така, че се откроява нюансите на отделния промоцията за мъже, така и жени.
Ние сега се обръщат към жените. Кои фактори трябва да се вземат под внимание при насърчаване на алкохол производител марка за жените? На първо място, в по-голяма степен на емоционална компонент, отколкото за мъжете. Освен това изисква наличието на няколко елемента мотивират. Имайте предвид, че жените са по-склонни към спонтанни покупки. Налице е също така важен фактор дизайн. Ярки момичета или пастел, спокоен, нежни тонове за жените в дизайна на опаковките, украсени с цветя, панделки и др. Най-привличат внимание.
2. Свържете творчество
Работа в творчески идеи, може би дори не подлежи FASu. Някои вярват, че българското връх alkobrendinge творческа креативност е, обаче, най-вероятно, той все още не е започнал.
днес най-важното, на това ниво на конкуренция, ние трябва да намерим нестандартни ходове - .. Creative, грабващи вниманието механика, използват нестандартни комуникационни канали и др Можете да всъщност работа не само в областта на продажбите, за да привлече вниманието на потенциален клиент. Разбира се, че не може веднага да направи покупка - основната ни цел, но е възможно да се "въведе" на марката, с образа му, да направи от него категорично становище. По отношение на промоцията, след това мисля, че BTL е с висок приоритет инструмент за производителите на алкохол. Основното нещо - да се изчисли точно времето, механиката (за определена аудитория) и използване на нестандартни канали.
3. Използвайте BTL -Инструменти
Говорейки за промоция BTL на алкохолни продукти, ние със сигурност разберат, че има редица общи точки, но трябва незабавно да се вземат предвид аспекти като: отделяне на сегментите (Premium, под-премия, на средна цена); разделяне на самия продукт (водка, бренди, уиски). Това естествено следва, както и няколко различни подходи за насърчаване на напитката. Ясно е, че от една страна, основен набор от инструменти за BTL Отдавна е известно, но от друга страна - всичко по-малко производител иска да види стандартен тип действие подарък с покупката. Всичко трябва да излезе по-често "уникален", "няма такова като всички останали", идеята за популяризиране на марката. Това е разбираемо. Плътно законови ограничения не оставя много място за напредъка на алкохолни марки. Честно казано, BTL днес е най-ефективен (от официално упълномощен) инструмент за производителите на алкохол.
4. Не забравяйте за ХОРЕКА
Необходимо е да се вземе под внимание фактът, че максимален ефект може да се постигне чрез комбиниране на усилията на различните канали - от търговията, на търговията, спонсорство на специални събития. Ясно е, че цялостното въздействие върху потребителя дава много по-добър шанс. Особено, че на търговията канал, по принцип е приоритет тук. Нищо чудно, че лъвският пай от бюджета, изразходвани за договори с ХоРеКа заведения.
В крайна сметка, само тук потребителят има възможност да опитат напитката и да направи мнение за него. Или обратното: купувача постоянно предлагаме да си купите бутилка качествен алкохол, но не и в един от най-барове / ресторанти той (клиента) тези продукти не могат да се срещнат. Това несъмнено ще окаже влияние върху окончателното решение. По този начин, дори и изобретяването на колелото, а просто да се създаде синергичен ефект, можем да постигнем много добри резултати.
5. Познава спецификата на регионите
Също така е необходимо да се вземе предвид спецификата на потребление според региона. Например, ако в Москва, Санкт Петербург е много значително увеличение в потреблението на "цветни" напитки (уиски, ликьори), в отдалечените региони на първо място уверено държи водка. Разбира се, спецификата на насърчаването на тези продукти е много различна. Ако купувате, като коняк, считаме по-широка аудитория (много закупуване на подаръци, включително и една жена), водката с 90% е закупен за лично ползване (в семейството). Например, когато се насърчават скъпи марки алкохол в Владивосток трябва да имат предвид, че хората тук са популярни японски напитки, които са доста достъпни цени и с високо качество.
6. Правилно изберете персонал в "полето"
Така че, да решите да се поглезите, потребителят се вслушва в "експерт" становището, което е наш консултант. Е. В повечето случаи, потенциалният купувач влиза в магазина, не е определено с покупката, и е взето решение да се постави под влиянието на различни фактори. Основният фактор в това и да стане сомелиер, консултант, експерт в областта.
7. Спазвайте сезона
Друг аспект в рекламата на алкохолни продукти - това е сезона. Не е тайна, че алкохолът се продава много по-добре пред един голям празник. Особено премия, скъп алкохол. Включително в регионите. Там, когато хората искат да опитат нещо ново, необичайно, готови да похарчите повече пари за почивка и лечение на себе си. Да не говорим за проблема с избора на подарък, който е от значение и с главни букви. Но ние знаем, че вкуси тази марка веднъж или два пъти, най-вероятно, на лицето, върху него и да се спре.
8. Използвайте комбинация от инструменти
Основният проблем се формира от вкусовете и предпочитанията на този или онзи продукт. Потребителите, свикнали да стане лице на марка алкохол, много неохотно се съгласиха да го смените с друг, "непотвърдена". Доскоро този проблем е частично решен с дегустация в магазина и, разбира се, ХоРеКа. Но днес, ние не можем да извърши дегустация на спиртни напитки в магазините. Съответно, ние трябва да създадем един много мощен стимул за покупка, потребителят трябва да се доверите на нашия продукт. Тук е най-ефективният вирусен маркетинг и силен разпределение. В действителност, комбинацията от изградената дистрибуторска "ХОРЕКА" и творчески ", закачливите" подарък или механика трябва да доведе до желания резултат.