Чрез технологията BTL (превежда като под линията - «под линията"), според класификацията на маркетинга са различни форми на насърчаване на продажбите, връзки с обществеността, директен маркетинг, лични продажби, изложби, опаковки и др От своето начало, концепцията за BTL е .. включва широк спектър от начини за взаимодействие с потребителите.
Българската асоциация на насърчаване на продажбите (Rass), обема на пазара се изчислява на базата на скоростта на данни на българските BTL-агенции - са участвали в проучването на 50 Москва и регионални компании. Това проучване не се вземат под внимание разходите, извършени в популяризирането на марката директно от производителя, без участието на агенции, които, например, разходите за подаръци в листовки, директен контакт с разпределителната мрежа стока и насърчаване на продажбите в дома. В резултат на BTL-агенция са разделени в 4 групи в зависимост от средния размер на оборота. . Агенция с до $ 250 000 се падат около 68% от пазара, с оборот от $ 250 000 до $ 1.0 милиона - .. 13%, 9% - .. Агенцията с оборот от $ 1 до $ 5.0 милиона и повече от $ 5.0 милиона Основната част на столицата е концентрирана в столичните агенции, повечето от тях имат оборот от $ 1 млн. и по-горе. Най спор се върти около промоцията на потребителите.
Въпреки факта, че в момента услугата е най-търсена, което е по-специално, според проучване ACAR, насърчаване на потребителите все още се предскаже непосредствена забрава. Експерти смятат, че насърчаването на продажбите в търговския обект, скоро ще загуби своята актуалност. Москва вече отбеляза спад промоция активност на потребителите, в области, този процес ще започне по-късно, с растежа на цивилизован дребно. Според анкета на състезанието, най-големите перспективи за насърчаване съмнения потребителите показват точно Москва агенция, регионалното още уверени в растежа на пазара на тези услуги. Причината за тези чувства в Москва стана увеличил драстично разходите за поддържане на запаси и намаляване на тяхната ефективност. Тези действия не оправдават инвестицията.
Преди 5-6 години цената на контакт с потребителите в рамките на програмата за промоция на потребителите се колебае в границите от 40-50 цента. Сега тя е $ 3-4. За продажба на всички потребителски продукти, като стойността на контакт просто нерентабилно, ако не и пагубен. В цената на контакт се отрази на нарастващия апетит на търговците на дребно в столицата, които, според представители на агенции, които предлагат промоционална място за акции само за парите и са свободни да решат какво предпочитат промоционални марки. Цената на място в Москва е нараснал средно с 10-15 пъти през последните 2 години. В допълнение, нарастващи разходи за заплащане на работата промоционална персонал, скъпи логистика (акции, обикновено провеждат в няколко търговски обекти), е намалял интерес към Москва потребителите и степента на интерес за участие в промоции.
Смята се, че насърчаването на потребителите е ефективен само в получаването на нова марка или в случай на нужда от спешна продажба на непродадените стоки. Провеждане на потребителите rromotion тя създава илюзията за ефективност и е много скъпо. От тези дейности до голяма степен влияе на имиджа на марката. Акциите не гарантират лоялността на клиентите и вземане на повторни покупки. По време на действието се наблюдава ръст в продажбите, но това си струва да се спре - и продажбите, които са под нивото, на което са били преди това започна. Освен това, при получаване на подарък или покупка на по-ниска цена след това потребителите не са склонни да плащат за стоки т.нар справедлива цена. Друга причина за резкия спад в продажбите след действието, че производителят, увеличаване на търсенето от потребителите rromotion, принуждавайки потребителите да направят покупка, отлага за бъдещето, по време на действието. Оказва се, че за да се стимулират продажбите да харчат допълнителни средства, както и в резултат на това броят на покупките през годината остава същата. Но акциите на потребителите rromotion провеждат не да компенсира покупки във времето, и за увеличаване на техния брой.
Някои експерти смятат, rromotion фондовата потребителите нерентабилно, освен ако те са част от интегрираните маркетингови мерки за насърчаване на марката, съчетаващ BTL и ATL. Ако вашата компания има професионален маркетингов отдел и всички внимателно и точно изчислени, а след това не е необходимо да Consumer rromotion. Като правило, BTL-агенция, свързана с насърчаването на стоките, когато в дистрибуторската мрежа, което се обърка. И дори се смята, че много агенции, които живеят за сметка на потребителите rromotion съществуват благодарение на липсата на производителите на дейност и квалификационни маркетинг.
Но ако потребителите rromotion и не може да бъде оправдано, като средство за насърчаване на продажбите, а след това на изхода на нов продукт, според повечето експерти, не може без него. Сега търговците на дребно лидерство поставя предпоставка доставчици - за сключване на нова марка, трябва да бъдат снабдени с промоционалната действие. Някои търговци на дребно допълнителен пост: отговорността на персонал, който да координира всички процеси, свързани с rromotion мрежа за защита на потребителите, а сега тя диктува правилата на дребно на пазара на потребителите rromotion. В големи магазини често в същото време извършва чрез редица действия, те създават допълнителен шум и дразнят посетителите, пренасочване на клиентите се влива в търговския етаж на снимачната площадка.
Възможно е в бъдеще производителите ще откаже промоционални услуги персонала. С развитието на дейности за насърчаване на продажбите на опаковки технология ще се извършва чрез включването на вече присъства във вътрешността на опаковката. В резултат на това, производителят не се изисква допълнителни разходи за склад, стока самата ще се продават.