По искане на една единствена абонат ще ви кажа как всички подредени в изложбените зали.
Може някой да не открият нищо ново, но все пак.
1. Как отидох там.
Отидох там само призова за работа, която беше интервюиран, резултатите от които бях приет за пробен период. По това време, изглежда, че аз megachel тъй като той има там. Но като е работил там в продължение на шест месеца, осъзнах, че на принципа на приемане от продажната е проста: да го вземат да продават - е, няма да се продават - няколко месеца, ще получат официална заплата на договор 6200 и той ще напуснат. Така че това е работил.
2. Печалбата салон.
Интериорен печели от цял:
- продажбите на автомобили, маржът е на всеки автомобил, като Рио от 10 до 25 хиляди рубли, в зависимост от конфигурацията, в кабината на BMW, който е в непосредствена близост до серия BMW 3 от 120 хиляди рубли.
Ето защо, когато някъде аз видите или чуете ", който се предполага, че е купил BeHu пет в кабината - даде 150 000 отстъпка" Аз тихо се усмихва - Салон на червено не остана. Има и друга причина, за която колата не продава на загуба - кредитна линия. В този ред на банката на заложеното TCP Auto Salon, обикновено в размер на общия брой на превозните средства са в наличност от 20 до 70 процента от времето. срока на кредита - от 60 до 100 дни, т.е. През този период, в салона трябва ykupit ПТСР или капеща%.
- резервни части, допа услуги. Този основен доход салон. Полета за резервни части, допа е огромна - до 100%. Разходите за услуги varirutsya региони: например - 1 ДА Рио ни струва 7000 рубли. Така са хората, които живеят в Сургут котка и закупени от нас, ние дойде при нас в Омск, като дори като се вземат предвид разходите за пътя излязоха още по-евтини. Каква е ситуацията сега - аз не знам.
- авто кредити, застрахователни и лизингови. Когато приходите не са толкова големи. Парите обаче не са излишни. В нашата кабина е имало три kreditchika от три различни банки и декорации за всички на място. Съответно банките и застраховането на граничната татуировка месец да плащат такса.
- Премии от официалното им predstvavitelstva (жаргон за "София сметища") - за изпълнението на плановете за продажби салон получих, не е лоша бонус пари или машини. Сургут салон веднъж представена в снежнобял интериор sobstveenost Optima при максимална скорост.
3. Най-деликатен момент - отстъпки и подаръци.
Ако кажа на някого, че имам megaohrenitelnuyu отстъпка салон или подарък съм с 99.9% вероятност да се отговори - част от тази отстъпка (или може би всички) или дар е официален, т.е. компенсирано от Москва. Така че не мисля, че си най-умните.
Така че не се изключва възможността, че той е бил даден отстъпка от цената на скоростния лост (цветно), или напълно неликвидни модел, който стоеше в шоурума на повече от една година.
Най-честият подарък - килими, защита и бяла риба. По-рядко - на колелото. Но това е дреболия, салон още Navara.
Според неговия опит, мога да кажа едно нещо - нашите хора не шибан знаят как да се пазариш и да преговаря. Той пресича прага на кабината позволява "Господ, който след това трябва да се даде отстъпка само за това, че той се нарича, за да ни види." Адекватни клиенти са много малко.
Като цяло, потребителите могат да се разделят на 2 вида:
- тези, които знаят как колите искат: обикновено адекватно, могат да се търгуват, а клиентите общите стандарти.
- тези, които не знаят какво искат: дойде до Рио, за да гледате, а след това са се разпространили в Сид и стигна до Соренто))) Сега аз ги разбирам: когато парите бедрото турникет искат всичко и всички.
Те работят по-трудно от първото. Като цяло, честно казано арогантни клиентите не са видели, в общи линии всички са били достатъчни. Единственият - заобикаляйки бялата раса и ромите, много похвали - малко отработени газове.
4. Тъй като ние сме научени да продават.
Да не тя не научи себе си научих, четат, слушат и гледат обучение. Аз вярвам, че ако човек не е предразположен към продажби, въпреки че си направил запомня всички видове обучение, и той ще бъде в състояние да се продават само един хляб. И това не е всичко.
За да стартирате клиента оценява (Разбира се, че не е красива, но все пак):
- интериор стена беше всичко, стъкло - то е ясно кой трябва да дойде от (Лада Ал Kruzak)
- стандартен поздрав, идентифициране на потребности, презентации и т.н. и т.н.
Основното правило е да се продаде това, което е на разположение, тъй като ако клиентът ще поръча кола, като предварително плащане 10,000 рубли, той може във всеки един момент да дойде и да ги вземете. А шоурум вече е поръчал колата си и vbuhali парите си. Отстъпки и подаръци са последното нещо, което би завърши на клиента. Ако хвърлите прага на кабина добра отстъпка, а след това продаде или неопитен, или в случай интериор е много смотан.
Ако клиентът все още се съмнявам във фактурата за покупка, а след това играе с вендинг комедия:
един дойде и се престори, че тази кола, котката е избрал клиента, но се съмняваше вече има хора, и когато "Че, аз ще го вземе от години."
Или кажете "отстъпка в размер на 1 милион рубли ако плащате точно сега, ако отиде да мисля, че следващия път, когато такива отстъпки няма."
Или "има такава машина, както искате, но това авансово плащане за 5000 ако плащате сега е изцяло, то е твое."
Or. Да, много или не ги всички, техники не забравяйте да "завърши на клиента" много - от бижута и филигран с откровено глупаво и нелепо.
Защо съм толкова често се споменава думата "сега". Тук психология - платецът на колата, в очакване на датата на издаване, той е убеден, че е направил правилния избор, и никой не го разубеди. Той получи това, което искаше (или искате да продадете), като цяло е почти щастлив.
Като един от най pikabushnikov посъветвани да издаде една кола да се държи, както следва:
"Когато покупка на кола (особено в деня на издаване) не трябва да излизат от дилъри на автомобили и на управителя с усмивка на лицето си Разходка ядосан, сърдит - Показване на гнева си и не желаят да закупят тази кола, за да търси грешки с всичко - изгорял кафе, чака дълго време, не работи тоалетна Нека др омекотяват Вашето настроение подаръци (гумени постелки, DO, и т.н.). "
Garbage. 99% от клиентите са доволни, те идват с техните семейства, druzmi. Това е един радостен момент.
Всички отстъпки и подаръци вече са посочени по-горе.
Накратко това е лош съвет, не се задник. Продавай най-нервен въпроса за автомобили, тъй като servisniki често недобре измити автомобили, правилно инсталиране допа и още един куп. Един час преди издаването на колата аз лично инспектира колата под лупа, която се проведе в два пъти за нокти. Исках, че всичко е ТИП-ТОП и клиента е доволен. Е, на врата няма да получи от ръководството.
Имаше един много силен инцидент: младо момиче поръчал синьо cerate на машината. Когато колата пристига, тя изследва него не седна в салона, е доволен и да се формализират сделка за авто заем. Какво е ajuy, когато тя влезе в проблема и е установено, атомите, вместо обичайната скоростния лост петия етап с механична бъркалка. Или, да плача, сълзи - 2 месеца чакане на кредита е издал (интерес премина капково), но колата не е така. Cant Продавам и logistician котка нареди автомобили.
Имаше и друг инцидент: един земеделски производител си купи дизел Спорт и му е платил специални етапи, спечелени от 200 хиляди и каза, че заплащането на въпрос. Прибл. Чакаме субсидията, не излиза, той казва, зает. В резултат на това, аз съм на шофиране в продължение на два месеца. След като той пристигна, платени и с изчервяване на лицето протегна prodavants балон и Shmat мазнини: "Аз току-що каза, че няма пари, за да допа, да се откаже от колата не искаше да се чака, докато прасенцата dozreyut, които са използвали за да продават")))) Сало беше точкуване.
6. Не че това не вдъхва доверие в клиента като авансово плащане.
Толкова е просто, толкова повече прави за авансовото плащане, толкова по-вероятно вероятността за отстъпки и всякакви nishtyakov.
Един ден дойде един човек казва, че иска да спортува, казвам ОК. Ние се съгласи да отстъпки, подаръци. Е, казва той, аз ще се прибера вкъщи точно сега и да се върне за пари. Да, той се връща. Аз любезно предоставен закарам на тест Sport на. Нямаше нищо против. Отидох на верандата и не излезе. Харесва ми глупак е чакал за 02:00. Ако четете това - аз съм, защото имаш 2000 фин човек.
Уморихте ли се от писане, ще се радваме да издава колеги коментари.
Попитайте, че се интересуват, аз ще се опитам да отговоря на всички.
Благодаря ви за четене)))
Като цяло, по темата за отстъпки може да каже дали наистина prodazhnik продава автомобили, ще ви убеди, че колата е наистина си струва парите, ще ви го представим толкова много, че го искате тук и сега - клиентът ще го купя, без отстъпки, тъй като Той иска тя да се направи.
Разкрийте клон 0
Защо думи режат?
Разкрийте клон 1
Разкрийте клон 0
"Колкото повече прави за авансовото плащане, толкова по-вероятно вероятността за отстъпки и всякакви nishtyakov".
Аз не разбирам тази точка. Отстъпки и nishtyaki използват, за да убеди клиента да закупи автомобила. Но клиентът е направил авансово плащане, и по този начин са решили да го купите. Какъв е смисълът в този случай хвърлят отстъпки на купувача (т.е., да се намали печалбата на кабината), ако той е готов да направи покупка, след като направи голям аванс. Аз не виждам логиката.
Разкрива клон 3
Имало е случаи, когато един и същ клиент прави авансово плащане в 4 различни салони на града. Така, че депозитът не винаги е гаранция за покупка на автомобили. И това се е случило, че съпругът Pischel, избра колата, напуснал предплащане, се прибрах и съпругата му мръсник. На следващия ден, изчервяване, взех далеч предплащане под зоркото око на жена му))
Разкрийте клон 1
)))))) 100 пъти свидетел такава ситуация)))
Разкрийте клон 0
Предплатена клиент да вземете по всяко време)
Разкрийте клон 0
Разкрийте клон 4
и сега той е точно толкова, колкото и е на стойност
Оповестяват клон 2
Сега нов е на стойност бране лимони. Малко вероятно е повече от 100k отстъпки почука.
Разкрийте клон 1
Свързани статии