Прочетено: Получаване на подмяна на отрицателните качества на положителна
Какво е това, което: верни и неверни изключително предложение за продажба
"От Ариел. Измийте дори това, което другите не могат да си позволят" (прах за пране).
Още по-интересни са случаите на създаване на фалшива USP; Често те се основават на акцента върху въображаемите свойства на продукта. Ето един пример за такъв майстор на хода на работата на Р. Рийвс:
"Break с навика горещи цигари - за пушачи" Cool "!"
До сега, USP стратегия е смятана за най-силният сред рационалистична вида на стратегии (виж, например, работата на покойния 80-те. - В началото на 90-ия Н. Болдуин, Д. Шулц, и т.н. ...). Известен работа Риса Д. и Й. Траут (позициониране :. Битката за ума N.Y. 1986). Посветен на различни стратегии за позициониране, може да се види по много начини, тъй като работата се развива идеите на Р. Рийвс.
Например, преди появата на дъвки с анти-кариес действия на потребителите не очаквайте да чуете информация за този имот, дъвки; докато Mitzubishi телевизия в функция "автоматично завъртане" мисли за "въртящи" телевизори; преди да бъдат призовани да се прекъсне с горещи цигари, никой от клиентите не мислят за тяхната температура; докато "ММ се" - няма представа, че шоколадът е много дълго време, за да се разтопи в ръцете им.
Всичко това - необичайно за информация на потребителите. И това изглежда необичайно - представлява интерес, любопитство накрая изненада - добре помнят. В когнитивната психология установи, че в процеса на получаване на информацията в паметта е избирателна. Фиксираната паметта главно тези впечатления, които са силно информационен стойност, или saliency (терминът когнитивни лингвистиката). Корелацията между посветен и забележителност е установена, по-специално, в експерименти D ядоса (за паметта и вербализация минал опит, 1983 г.). Очевидно е, че информацията, която се променя знанието на целия клас на стоки, се възприема като информационен значение, специалната информация.
Как да се предадат на потребителя истински уникалното предложение на
Необичайни информация като източник на когнитивен дисонанс
Според теорията на когнитивен дисонанс, нова информация, която се човек може да влезе в конфликт със съществуващите си знания. Тази ситуация създава несъответствие на стари и нови знания, когнитивен дисонанс, от която човек съзнателно или несъзнателно се опитва да намери изход. Има три общи начини за преодоляване на състоянието на дисонанс:
а) се игнорира новата информация;
б) да отхвърли новата информация;
в) се комбинират с нова информация стари знания.
Риторичен основа на уникалното предложение на
"HAMMERITE боя. Прави ръжда! Боя веднъж и за цял живот. Съставът включва стъклени частици, метал и смола, който изсушава за да се образува непроницаем слой непрекъснато влага."
Риторични техники за създаване на истина и лъжа уникалното предложение на
За да създадете TSS (и двете реални и лъжлива) може да се използва три основни техники съпоставителна информация доставки.
Прочетено: Получаване на подмяна на отрицателните качества на положителна
Информация за "Как да се създаде уникален предложение за продажба"
и другите марки. В резултат на това, марката и корпоративната култура и корпоративна идентичност - са неразривно свързани. Конкретен пример за ролята на корпоративната култура и корпоративна идентичност като част от марката е политиката на компанията на "Банка ДСК", който е с добре развита фирмена култура и корпоративна идентичност и добре проучени и признати от обществото.
Свързани статии