"Смятам, че е интересно да общува с хора, интересно е да се развиват, да научат нови умения и да го направим заедно със своя екип"
Татяна К. Boryakova, директор на "Перлата на България" агенция за недвижими имоти:
- Аз дойдох да работя в недвижими имоти в трудни времена. През 90-те, на криза, за бракуване на старите основи. Съпругът ми и аз - двама учители, които не могат да се хранят децата им е елементарни. И тогава приятел на съпруга й предложих да отвори клон Толиати агенция за недвижими имоти в града ни. От безнадеждност и отчаяние, съгласи се той. Аз подкрепям това решение, и заедно сме направили крачка в неизвестното.
Трудно е на първо беше. Сега е един вид сигурност присъства в пазара на недвижими имоти, на правилата на играта. И първоначално имаше хаос и престъпност. Сега е двама адвокати, които работят с мен и компетентни мениджъри, агенти. И първоначално бях сама.
Имаше един дълъг период на борба за съществуване. Два пъти отидох от тези, които съм научил всичко. В Avtozavodskaya агенции, много от нашите бивши служители. Но аз не съм свикнал да се оттеглят. Аз съм един от тази порода хора, които обичат да се преодолее: толкова по-трудно се пада, толкова повече искате да успеете.
Тя е само сега, че има един отбор, който, по мое мнение, трябва да бъде.
Въпреки кризата, започва нов етап в "Перлите на България" за развитие. Изчезналите "леки" клиенти и пари рязко намалиха ипотечни такси са паднали наполовина и продължава да намалява. Така че сега ние сме самия живот пред избор: да се бавно гният или се развиват професионално и да преминете към ново ниво. Избрахме втория път.
Аз лично се подготвям материал за обучението на своите агенти, заедно седмично ние разбор грешка: те направиха наред, как да го оправя, че е за предоставяне на услуга, а не само купува-продава. Превърнете себе си - това е ново за нас. И това е интересно. Имам чувството, че ние сме в челните редици на появата на капитализма в нашата дива страна poluazitskoy. Най-важното нещо за мен сега, агенцията е разработила и е достигнал различно ниво на предоставяне на услуги за недвижими имоти. Сигурен съм, че целият екип, че можем да постигнем.
Имотът, хората често идват, когато те не могат да се реализират в други сфери на дейност. Тази работа дава широко поле за изява на себе си, знанията на живот, растеж, както финансово, така и в личен план.
Ние работим с клиенти, клиенти и доставчици, чиито интереси са противоположни. И за да бъде в състояние да задоволят всички вкусове и отново се обърна към вас - това е високо изкуство. Кой ги притежават - много ще направя.
"Хората не се страхуват от по-дълъг контакт агенция за недвижими имоти"
Елена Тихомиров, управител на агенция за недвижими имоти "Палас" (кредо: "Професионална помощ"):
Кариерата ми започна с курса. Лекциите бяха проведени и обучителни психолози, юристи, опитни професионалисти на недвижими имоти. Но все пак след това беше усещането, че можете да получите в някакъв безкрайно пространство и трябва да плуват, да се изправя, не се счупят. Това не бе всичко. От нашата група от 17 души в недвижими имоти има само двама са били.
Първата сделка се състоя от три месеца по-късно. Спомни си през целия си живот. Необходимо е да се установят тристаен Stalinka-общински. Всичко мина перфектно. Това стана, след като първата сделка Имах чувството, че съм на прав професионален начин. Това беше въодушевление, първата препоръка. "Харесва ми, че съм отседнал тук," - си мислех тогава.
Как е на пазара
Смята се, че в бизнеса с недвижими имоти, лесно можете да получите много пари. Но докато много малко хора разбират колко трудно пари е спечелил. Ето защо недвижими имоти са малко.
Вярвам, че агент трябва да има специални качества. Важно е да се разбере какво е вашата цел. Ако само желанието да се печелят пари, никога няма да получите нещо, което да се стремим към професионалисти - препоръки. Тънък клиент се чувства като агент се отнася до него. Ако само като банкомат, сделката може и да мине, но клиентът ще се чувстват измамени.
Аз съм пред вас, например, поставя различно предназначение: за клиента остава с чувство на удовлетворение избор агент, управление на недвижими имоти. Това, че той разбира, че агентът е изпълнил всичко, което е обещал Бог, като същевременно печелите най-много такси, както е предвидено в началото. Ако това чувство на човек навлезе в нов дом, той е такъв агент бих препоръчал на своите приятели. Основното нещо в този бизнес - професионална грижа за високо качество.
Аз често говоря с новодошлите, които искат да се опитате като агенти. Винаги си зададем въпроса: "За какво сте дошли до имота?" Мнозина се интересуват, за съжаление, само материалната страна на въпроса. Но основната цел - да се помогне на хората, те дори не мислят. В допълнение, те нямат представа каква работа: висок емоционален стрес; дългото работно време - разговори могат да идват в събота и неделя и празнични дни. Ако човек е готов за това, ако смятате, че може да помогне на хората, тогава добре дошли!
Качества необходимо агент по недвижими имоти:
- способността да се разбере, от друга страна;
- способност да се постави на първо място проблемите на клиента, а не материални техните интереси;
- подвижност агент - човек на действието, не може да седи на земята.
"Моят път към агенция за недвижими имоти е планирано"
Албина Константиновна Gladyshev, директор на "Алфа-Realty" Агенция за недвижими имоти:
- Моят път към агенция за недвижими имоти е бил планиран и обмислен предварително. Бях млад учител, обучение по български език и литература в гимназията. Много любители на деца, и взаимно. И в главата ми бяха безкрайните стихове и твърди романтиката.
Може би всичко това, и щеше да продължи за дълго време. Но след това, както се очакваше, ожени се и отиде в отпуск по майчинство. Съпругът ми имаше някои проблеми по време на работа - в 90-те години на всички беше много трудно. Това трябва предимство проблема с парите, които е необходимо да бъдат разгледани. В практика реши да предаде на апартамента, така че можем да по някакъв начин да бъде прекъснат. Но това е, по някаква причина, не намери целта.
И след това - Имах късмет: Бях в голям отбор, а компетентните директорите, на която винаги се е чувствал истински съчувствие и подкрепа. Първият ми клиент е продавал апартамента, за да си купи огромен джип "Land Cruiser", а не да бъдат алчни. И първата ми мениджър на петата сесия на обучаващите се казва: "Добре е за теб, Албина, ти сигурен, че ще някога да е Вашата агенция." Какво мога да кажа? Ние се опитваме.
"Real агент по недвижими имоти - работа за тези, които искат да работят за себе си и да дойде да разчитат на собствените си сили"
Олга САЗАНОВА (IP САЗАНОВА):
Аз дойдох - незабавно бях. Първият ми мениджър в недвижими имоти много внимание се обръща на обучението, той сподели собствения си опит. След като прекара повече от една година, аз осъзнах, че мога да и искате да направите свой собствен бизнес. Затова реших да създаде своя собствена агенция в Bogorodsk. Съпругът и синът ми поддържа. Като цяло, регистриран ПР и започва да работи.
Искам да кажа, че за да бъде експерт по недвижими имоти не е толкова просто, колкото и да е, изглежда на пръв поглед. Тази работа предимно с хората. И всеки човек трябва да намери начин, следователно, е необходимо много търпение и такт. Но също така е голямо разнообразие - можете да научите много от човешката история, а една сделка на друг не е искал.
Задължително условие за успех - постоянно подобряване на професионално ниво. В противен случай това е невъзможно. За съжаление, често в моята практика съм срещал факта, че не всички агенти да разберат как да функционира правилно, какво да се прави в дадена ситуация, правото за издаване на документи и т.н. В този смисъл кризата е имала положителен ефект върху пазара - аматьори са изчезнали, оставяйки тези, които са в състояние да отговарят на духа на времето, тя се нуждае, които са готови да се развива.
Важно е за професионалисти, недвижими имоти и способността да се самоорганизира работното си ден. В крайна сметка, свободен график, началник на душата не е необходимо, а приходите зависи от вашите собствени усилия.
Затова тези, които искат да се опитам в имота, бих казал следното: "" Мисля, че всичко зависи от желанията на индивида. Ако това е нещо, което много иска, прави усилия да реализират мечтите си, той ще успее. "
Имам тази нагласа помага - много клиенти идват при мен за препоръката (както жителите на Bogorodsk и Нижни Новгород). Това е хубаво, но го прави по-тясно свързани с работата им. Ако съм правил грешки, това нямаше да се случи.
Ние трябва да се оспори, но ми харесва тази работа. И има една мечта - да отвори агенция в собствени помещения, тогава можем да мислим за разширяване и наемането на нови служители и тяхното обучение. В крайна сметка, нашата работа е винаги в търсенето.
"В недвижими имоти не съществува лесни пари"
Олга V. Привалов, брокер на компанията за недвижими имоти "Алфа":
Аз се вмести в тази работа лесно и органично. Аз съм учител по образование, както е добре известно, учителите в нашата индустрия е доста удобно: те се чувстват хората са в състояние да общуват. Той играе важна роля. Техническата страна на процеса често се предлага и от собствениците на имота (агенцията се нарича "подкрепата на сделката"). Но състоянието на стрес, в която пребивават в операция, която често не позволява да компетентно преговаря с другата страна, за да се намери обща основа. Ако продавачът и купувачът ще се изправят един по един, а не на факта, че те ще бъдат в състояние да се намери общ език. В допълнение, веригата за продажби често е дълъг и сложен, много хора, които участват в тях. И всеки трябва да е щастлив, а това се постига чрез усилията на даден агент.
Първата му сделка Спомням си много добре. Агенцията нарича клиента и предложил да му купят апартамент. Бях инструктиран да се намери купувач, който аз го направих. Правната страна на сделката доведе мениджър. Всичко беше страхотно, всички бяха щастливи. В раздяла, продавачът ми даде една снимка, която е изобразено (и това е много символично) пролетта пейзаж. Тя виси в апартамента ми досега. Това е моят талисман.
Сега мнозина искат да работят агенти по недвижими имоти, мисля, че можете лесно да спечелите много пари. Веднага разочаровам: не е така. Ето защо, колко идват и си отиват.
Тук трябва да се работи, както и навсякъде, нищо за нищо не е дал. Основното нещо - да се избере професия съзнателно, знаейки, че тя изисква големи инвестиции морална сила, способността да се вземе проблеми на клиента като своя собствена.
"Първата стъпка - да започне. Второ - не спирайте "
Маргарита Смирнова, директор на агенция за недвижими имоти "Нотр-NN":
- Ние често си мислим, че все още има достатъчно време, както и че най-доброто нещо, което може да се случи, докато напред. И чака. Но дали той ще дойде красива утре - голям въпрос. Аз вярвам, че всичко зависи от нас: ние трябва да действаме, а след това резултатът ще бъде. И това, по принцип, да се направи нещо, трябва да вземете две стъпки. Първият - да започне. Второ - не спират.
Имало едно време пред мен имаше въпрос в каква посока да се движи напред. Това беше в края на 90-те години. Зад - 6 години на обучение в училището, 5 години работа домакиня. След избора си, падна на агенция за недвижими имоти. Реших, че ще има възможност да се реализират.
Някак си, сега, много хора вярват, че експертите са пари вземете хора с недвижими имоти. За мен лично, на преден план беше възможност да общуват с хора, нови знания. Реших, че имотът ще бъде самата душа на работата, за която повече и да получите парите. Така че аз бях в агенцията "Орион-NN".
Съветът на Маргарита Смирнова
Тези, които са решили да се свърже живота си с бизнеса с недвижими имоти, искам да кажа. Не е необходимо да бъдат разочаровани от първите неуспехи. Не спирайте. Поражението следва непременно победа. Основното нещо - усилие. Ако човек иска да бъде сигурен за да достигне целта. И да му помогне в тази своя ментор. Освен това, човек не трябва да се очаква бърз резултат: да се превърне в истински професионалист, имате нужда от няколко години на усилена работа.
А за тези, които просто решава за себе си, за да "недвижими имоти", или не, не мога да посъветвам - опитайте. И вие ще имате възможност да планирате работното си ден и нивото на доходите, както и възможност да помогне на хората. По мое мнение, това звучи съблазнително.
Лидия Белоусов, агент по недвижими имоти, на Академията на науките "City Real Estate център":
- В Нижни Новгород, съпругът ми дойде на млади професионалисти.
Работихме в завода с ентусиазъм, с удоволствие. С течение на времето, заплатата престана да се организира, така че мога да променя нещо в живота ми. Но аз не мисля, че ще отидат в недвижими имоти.
Търсите работа за дъщеря бяхме на трудовата борса. И там е представител на агенция за недвижими имоти е обърнал внимание на мен, аз се убедих, че ще бъде в състояние да се превърне в агент. Оставете завода, не посмях, но агенцията още ходеха и се съчетаят двете работни места. Ако ясно планирате графика си. Първата сделка е за мен един добър урок - клиенти са ли неловко. За хората, които се продават в апартамента чрез нашата агенция, клиентът е дошъл и започнал да ги убедим, че агенцията ще заблудят, не ни се доверите. За щастие, това е възможно да се убеди клиента, че не е така. Мисля, че такива случаи и го смесиш характера на агент по недвижими имоти, а не един от тези хора, които трябва да хвърли започна в средата.
Работата в агенцията Бях толкова забавен, че това е основната. Постепенно започват да се появяват повторете клиенти и препоръки. Чувствах стабилност, удовлетворението от работата. Това е мое!
Не забравяйте, че недвижимост с трудови борси, но е благодарен на него за това, което вижда в мен бъдещ специалист недвижими имоти и промени живота ми.
Свързани статии