Като се абонирате за нашия бюлетин, Вие се съгласявате с условията на Споразумението за потребителя
Някои хора имат цялото време се споразумеят за общи вечери и срещи в кафенета, като търсещо работа, за рисков капитал или клиенти за техния бизнес. Но ако смятате, че с такива цели могат да бъдат причислени към срещи за работа в мрежа, нито вие, нито на другата страна е вероятно да получите от такова занимание не удовлетворение. Както беше отбелязано от Harvard Business School професор Франческа Джино и нейните колеги, "целева мрежа, т.е. обвързване мен, за да преминете в работата или в бизнеса, често прави всички участници неприятни емоции - те се чувстват по някакъв начин" бъркотия "" ,
Огледай се наоколо, за да намерите вашия колега да има нещо общо. Как бързо да се установи контакт с този човек? Според психолог Робърт Cialdini, възможно най-бързо да го намеря нещо общо. Ако срещнеш някого, по време на конференция, можете да насочите разговора, опитвайки се да копаят до такива възможности (може би живеете в същия район или имат деца на същата възраст). Но ако това е предварително планирано заседание, имате предимство, което, странно, хората рядко използват: шанса да прави справки за лицето предварително.
Използването на LinkedIn, Twitter, и други начини за търсене в Интернет, можете да почти сигурно се намери обща основа, която ще послужи като добра отправна точка за дискусии. Обща Алма матер, хобита или професионални интереси бързо може да ви отведе до "своите" в очите на друг човек. Като се започне с факта, че са по-чести, можете да отидете до най-внимателно подготвени въпроси за събеседник и неговия бизнес, който осигурява връзката ви един добър старт (и ще ви помогне да се избегнат изтъркани въпроси като: "Какво правите в свободното си време?").
Излезте с сглобяема представа за това как можете да помогнете. оферта от помощ - сладък жест, но аз често се чувстват неудобно, когато в края на срещата могат да чуят на въпроса: "Как мога да ви помогна?". Често, нямам идея какво да кажа (не знам този човек достатъчно добре) и да не казвам нищо - неприятно. В допълнение, се създава впечатление в някои случаи, другата страна просто иска една услуга в замяна. Така че, ако каже: "Аз не знам, и как мога да ви помогна?", Изля поток от различни искания от мен.
Вижте материала на Формула приятелство
Аз открих това по трудния начин в началото на кариерата си. Спомням си, когато се запознах с една дама, говори по време на голяма конференция, в която аз отдавна искаше да вземе участие. Малко след срещата ни аз написах писмо, в което той попита как е успяла да получи място говорител. Бях много любопитни да научите повече за този процес - не са поискали за мен. Но по-късно разбрах, че съм направил грешка: между редовете човек може да прочете, че аз питам за препоръки. Отговорът не дойде, нито след това, нито по-късно. Имам правило, което може да изглежда драконовски, - да се изчака най-малко още една година, преди да кандидатства за всяка услуга. Ако човек сам ще ви предложи помощ преди - добре (и това се случва доста често), но е важно, че той помисли, че е имал идея, и си помислих, че е бил манипулиран.
Разбира се, има изключения от всяко правило, и ако сте бързи приятел с човек до такава степен, че идеята за манипулация не е там - попита. Но това е много по-добре да не се бърза и да спечелим доверието, за да съдейства партньор или приятел в ранния етап на отношенията, отколкото бързо "удари джакпота", която ще унищожи връзката по-нататък.
Дата за осъществяване на контакти може да бъде началото на една много ценна връзка. Те са в състояние да доведат до нови сделки, други полезни контакти, предложения за работа и много други. Но това - на страничните ефекти от изграждането на взаимоотношения, както и срещата ви ще бъде много по-голям успех, ако не открито лов за всички по-горе.
Абонамент за HBR-Русия
Като се абонирате за нашия бюлетин, Вие се съгласявате с условията на Споразумението за потребителя
Свързани статии