Помислете първо политиката на събиране на дългове в случай на забавяне на плащанията. Стречинг извън договорените условия на плащане е изключително неблагоприятна за кредиторите: парите не е пуснат на пазара, може да започне смущения в производството се дължи на недостиг на оборотен капитал, за да се възползват от предоставянето на търговски заеми е намалял. Така например, удължаване на сроковете за плащане от 30 до 60 дни при температура от 2% отстъпка прави отпусната кредитна стойност, равна на едва 14,7% (2/98 • 360 / (60-10) = 14.7%), и по-долу банкова годишен лихвен процент , Затова primene- niє отстъпки за бърз механизъм на плащане е препоръчително само при строг плащане дисциплина на времето и размера.
За да следите състоянието на вземането обикновено се провежда мониторинг на спазването на сроковете на входящи парични потоци, се проследява в продължение на средно падежа на дълга. За тези цели могат да бъдат изградени Табът лица (виж таблица. 11.3,11.4).
Таблица 11.3
Първоначалните данни за състоянието на населените места с купувачи, които купуват Тел актуална образование zadolzhen-ност дълг в началото на периода на Доставят изплатен дълг
период крайна дата дата количество количество А Б
Таблица 11.4
Оценка на реалното състояние на вземания
Klasifi- Katsiya навреме сумите, THS. Разтрийте. Сподели в общата сума на не-надежден дългове, THS. Разтрийте. Делът на свободно-надежден размер на дълга на вземането,
хил. търка. (Колона 2, гр. 4) 1 2 3 4 5 6 0-30 дни 30-60 дни
Методи за събиране на вземания могат да бъдат различни. Така наречените меки методи включват известно забавяне на прилагането на санкции в случай на нарушение на Общите условия на плащане, осигуряване на допълнителен гратисен период при определени условия. Тези методи могат да бъдат използвани финансово стабилна, постоянно развиваща се фирма в провеждането на агресивна политика на проникване на пазара. Така наречените твърди методи включват строг контрол върху спазването на условията за плащане, незабавното прилагане на санкции и налагане на глоби на длъжника в случай на нарушение. Във всеки случай, за всеки клиент може да се изчисли лимит на кредитните покупки, някакъв вид кредит Онлайн ditnoy за всеки конкретен клиент.
В същото време трябва да се отбележи, че по време на кратките разходи на кредитната политика на събиране на вземания не могат да бъдат възстановени.

Типичната стойност на разходите за поддръжка на вземания и загуби на своя неизплащане е показана на фиг. 11.2.

разходи за събиране
Фиг. 11.2. Съотношението разходи и загуби за събиране
Изследванията показват, че наличието на значителни методи вземания на затягане за неговото възстановяване, увеличаване на този вид работа на разходите може бързо да се отплати, обаче, по-нататъшно увеличаване на "избиване" на цената на вземания не работи, някои от вземанията може никога да бъде върнати.
Основният компонент на политиката за събиране на дългове и цялостното управление на вземанията по света е да се хареса на фирми, специализирани в събиране на вземания (факторинг компания или банкови клонове).

Ако една компания се опитва да се върне просрочено или застрашен дълг, то е скъпо, тъй като цената на тези услуги в световен мащаб високи - 15-40% от стойността на дълга. В допълнение, фирмите заемат събиране на вземания, само ако значителна част от него (70-80%) са се върнали.
Повечето факторинг компании предпочитат да работят с клиенти на регулярна основа. В този случай, факторинг компанията (с клиента) оценява риска от неизпълнение на неговите търговски заеми, установява кредитни лимити за всеки партньор на своите клиенти и възникват задължения за пари в брой възстановени от длъжници на клиента му.
Определящият характеристика на факторинг обикновено се счита за гаранция за плащане: компанията-кредитор възстановяват своите вземания (или част от него), в никакъв случай. Наскоро, обаче, имаше един вид услуга, като опит за събиране на вземания, без гаранция.
Факторинг може да варира и следните характеристики:
а) факторинг компанията носи риска, но не плати парите предварително. В този случай, парите се прехвърлят към кредитора само в съответствие с мандата, което е било предоставено на отсрочване на плащането. Ако парите не постъпят в рамките на определен период от време, факторинг компанията реализира загуба, като плащат на дълга;
б) за факторинг компания изпълнява функции и финансиране - парите идват от продавача веднага след сключването на договора за факторинг услуги.
Цената на факторинг услуга се състои от два елемента:
Комисията (такси за услуги като процент от стойността на фактурата);
Лихвата, начислена по-рано изплащането на представените документи.
Факторинг законопроект дисконтиране, че е подходящо да се прилага, когато печалбите от незабавното получаване на пари, отколкото да получава парите във времето. Това обикновено се случва, когато:
Предприятието разполага с възможността за прилагане на средства, за да Рен-Персоналът, по-висока от цената на факторинг или сконтиране загуба на сметки;
проценти по банкови кредити са високи, което е, да заемат не е изгодно;
загубите от инфлацията заплашват да надвишава разходите за факторинг или загуби от разсрочване на плащанията.
Факторингът може да бъде особено полезен за малките предприятия, поради недостиг на парични средства в началния период на операции, ненадеждни партньори и т.н. Въпреки това, в световен мащаб факторинг има ограничено приложение. Главно Това обяснява nyaetsya високо спортно факторинг сделки и тяхната висока цена в това отношение. В България, в обхвата на факторинг е изключително стеснен. В случаите, когато, например, банките са изправени пред риска ще операции факторинг, те може да предложи да изкупи всички вземания (както надеждни и ненадеждни партньори като близки дати на получаване на средства дългове и далечна), и клиента може да се окаже нерентабилен той би искал да се отърве от дълга е само два или три "заподозрян-ните, тежки" клиенти. В други случаи, факторинг компании диктуват предприятия, които вземания се погасяват, някои - не. Въпреки това, през последните години факторинг в България получава някакво развитие, тъй като има някои данъчни облекчения - разходите за факторинг в много случаи може да се дължи на разходите за производство.