Както е известно, на пазара мрежа - продажбите и изграждане на мрежа от дистрибутори.
Как може да си представи продажбите в MLM всички, които чуха за мрежов маркетинг
Каталог Продажба - разбира се! Покажи каталог, избор на отделни продукти, резервация и начин на плащане. Това е една много добра схема, в която все още има минус: приходи от продажба на такава единица е много малък, така че в началото на първокурсник предупреди, че много пари в мрежата за търговия - това не е продажба и изграждане на мрежа от дистрибутори.
И все пак може да се изгради продажби в големи количества. И най-важното за това - да избере точното време. Има само 3 точки, където може да се направи:
Ние говорим за корпоративни подаръци. Тези подаръци, които масово закупуване на фирми и организации за своите служители, клиенти и партньори. Обикновено това големи покупки от същия тип на подаръчни комплекти. Сметката продължава десетки и, ако е късметлия, стотици подаръци.
Ако мрежов маркетинг за вас не е само една директория в чантата си и бизнес - това е точно това, което се нуждаете за колектор увеличение на личните продажби и, в резултат на доходите!
Как да продадем корпоративни подаръци?
За да се установи продажба на корпоративни подаръци, трябва да направите няколко стъпки.
Първият и най-важен етап от корпоративни продажби - търговски оферти.
Разбира се, ние не смятаме, че възможността да демонстрират нашия чудесен каталог. Directory не е подходящ за първото представяне на продукти за корпоративни клиенти. В този случай, просто трябва индивидуален подход: не всички продукти, изцяло, и "любими", точно това, което може да дойде като подарък. И може би не само продуктите на вашата фирма, както и комбиниран комплект с някои подобрения, допълнения, с добре разработена кутия за подарък.
Имате нужда от красиви, различни, ясно и най-важното - да се продава, а не описателен - презентация с много снимки, снимки и много подробен и "вкусно" описание на подаръчни комплекти, че ще предложи на бъдещите си клиенти!
Какво се предлага?
мрежов маркетинг компании предлагат широка гама от продукти, които могат да пишат за него безкрайно. Според някои извадкови изследвания, повечето дистрибуторски компании в България са следните елементи:
- козметика
- добавки
- Битова химия
- Автомобили инструменти
- Бижута и аксесоари
- бельо
- Здравословно хранене
Най-лесният начин да направите подарък кошници за козметика, бижута, или на превозни средства, на другите продукти, го правят проблематично. Но проблемните продукти също могат да бъдат продавани, само по-хитър - под формата на сертификати за подаръци.
Така че, подаръчни комплекти.
Ето защо, основната част на презентацията си - това всъщност представлява. Недейте просто да си свалите снимки на отделните елементи на вашите продукти и снимки са готови да събират пакетирани подаръчни комплекти. Снимката трябва да се види, че има в комплекта, колко парчета на всяка позиция, и това, което клиентът очаква неземна красота.
Подгответе някои подаръчни комплекти. Те могат да се комбинират по теми - например, "Tropical", "Снежанка", "Кралица на красотата", "My King", "Нежна е нощта", "Сен Тропе". Подаръците могат да се състоят само от продукти на фирмата си или да се комбинират. Вторият вариант е за предпочитане и по-интересни - добавя подаръци от бонбони, плодове, аксесоари, играчки. Тези комплекти ще се възползват от останалите!
Всеки набор подарък трябва да има име и описание, както и описанието трябва да е едновременно специфично (който е в комплекта на много парчета и как изглежда) и привлекателна. Подарък - това е емоция, а не само факти. Дайте на клиента да се почувства желание да има дарбата си, желание да зарадват своите служители и клиенти!
Не забравяйте да включите в цената на подаръчни комплекти комисия на вашия склад, данъкът върху дохода на това вие ще трябва да плати, възнагради вашите сътрудници и мениджъри по продажбите, разходите за опаковане. Цена за доставка може да бъде определен по отделно, за да не се увеличи цената на подаръци.
Кой и как да предлагате?
Корпоративни подаръци приети в по-голямата част от фирмите и организациите. Някъде подаръци се закупуват централно и платени от дружеството, а някъде просто назначават активист и изхвърлени "Целият свят": на жената на подаръци за мъже, подаръци на жените от мъжете.
За да започнете работа чрез "топла пазара": преминем към техните роднини, приятели и познати.
За родители, които желаят да споделят информация, обещавайки им процент от поръчките, получени от тяхната препоръка - това помага да разпространява информация по-бързо и да достигне до правилните хора.
Когато "топъл пазар" разработва, е необходимо да се пристъпи към разработването на "студен пазар", тъй като тя е страшно в началото.
В това, което компанията нарича? За да започнете, да преминем към тези, които имат много клиенти: даровете ще се погрижи! Ами, например, че е възможно да се обади на следните дружества:
Как да получите заповед и какво да правя след това?
На следващия ден, обадете се на фирмите, които вече са подали оферта. За да започнете, да зададете дали сте получили писмо изобщо (тя просто не може да ходи или да получите в папката за спам), независимо дали времето си представяне, за да видите и харесва най-много от наборите на подарък.
Отстъпка можете да предложите на точния размер, както лежеше на стойността на подаръците, за да плащат наети мениджъри продажби. От тази сделка се затвори и да сте, да поиска от клиента с отстъпка - и сделката ще бъде ваш!
Какви документи са необходими?
Веднага след като съгласува вида и броя на подаръчни комплекти, да поиска от лицето, което отговаря, тъй като ще бъде по-удобно да плащат - в брой или по банков път (ако карате мрежа бизнес сериозно, вече сте регистриран юридическо лице, IP, както и да имате банкова разплащателна сметка) и имам нужда от договор или фактура е достатъчно. Всяка компания има свои правила, а вие трябва да бъдат подготвени възможно най-бързо, за да се осигури за одобрение и подписване на договора за доставка на подаръци, както и фактура за плащане.
Ние трябва да имаме предвид, че всички клиенти обичат да работят на пост-плащане. И докато сте начинаещ в корпоративен подарък, аз не ви препоръчвам да следват вкусовете на клиентите в това отношение. готов да отиде в дългове и в крайна сметка в съда, за да защитят своите интереси в името на няколко дузини хиляди, ако неизправната клиентът не ви плащат по силата на договора си? И такива случаи, за съжаление, много. Това е всичко, така че да работи на пълен авансовото плащане, и вие няма да такива проблеми.
След получаване на плащането, бързо закупили продукти на склад и декорирате кутия за подарък - ако един малък подарък, можете да спестите и опаковат всичко сами. Ако, обаче, представя 100 броя - не да се побърка и да ги заведе до професионалната опаковката до най-близкия цветар, подарък елемента опаковка или да организира декоратор, така че той ви помогна срещу заплащане. Декоратор изглежда сред приятели или на площадки, на свободна практика. Направили сте на разходите за опаковане на цената на подаръка?
Подаръци са опаковани! Това е време, за да ги вземе на клиента. Имаш късмет, нали? Едва ли. Отново, има няколко начина за решаване на проблема:
- Подредете с един приятел, който е с кола, и му плати
- доставка Поръчка на куриерската фирма
- За да се пресече доставката куриер на всяка услуга, когато за себе си нещо у дома и да преговаря директно с него
Както знаете, последната опция е най-ненадеждни. По-добре е да се преговаря със своите приятели, които няма да се провалят, или да сключи договор с куриерска служба. Направете своя избор.
Когато даровете са доставени на клиента, вашата задача не е решен все още. Как ще направите наистина изненадан. Е, как може да забравите за последния разговор? Важно е да се обади за последен път и се уверете, че дарбите донесли всичко в ред и в срок и че клиентът е доволен.
Защо? - Вие питате. Това е много проста - да се преглед на работата си! Просто попитайте клиента да напише писмо сега 5 линии с впечатленията от работата си. Доста клиент, за да питам за такава услуга е приятно, и то не е вероятно да се провалят. И за да е изпратил мнение възможно най-скоро, предлагаме подарък от списък на подаръчни комплекти.
Отзиви за работата си - много мощен инструмент за насърчаване на вашия бизнес. За мрежов маркетинг е една от най-важните моменти. Тези прегледи можете да поставите на вашия сайт, блог, можете просто да ги запишете на CD, и се използват широко в работата си.
Има и друг момент, за които е да се направи този последен разговор: предупреди клиента недоволството и да му помогне да се коригира на празника, ако подаръците те донесоха набръчкани и мръсни, или по куриер оказа ненадежден и не ги носят. В такава авария трябва да се действа бързо и да поправи грешките си или по куриер, за да се избегнат проблеми в бъдеще, не се развали репутацията им и да доведе празника на своите клиенти.
Свързани статии