Как да вдъхнови екипа за продажби, за да се повиши ефективността си?

Дрю Стивънс заяви: "Много от моите клиенти говорим за един и същ проблем - липсата на ефективни взаимоотношения с клиентите и липсата на служители летаргия доход вреди на мениджъри по продажбите за изпълнение се нуждаят от помощ от вдъхновява служителите си, така че те да могат да достигнат на амбициозните цели, определени .. лидерство. "

Според него, очарованието мениджър и мотивацията на работниците и служителите в управлението на организацията трябва да бъде част от корпоративната култура и корпоративна философия. Що се отнася до клиентите на компанията, опитът на сътрудничество с вдъхновеното служител обикновено води до дългосрочно партньорство, както и оказва влияние върху бъдещи покупки. В допълнение, клиентите често общуват помежду си, която се простира на клиентелата (в същото време намаляване на разходите за привличане на клиенти) и помага за запазване на съществуващите клиенти.

Специалист предлага техники, които позволяват на компаниите да спестят пари, без да харчите много ресурси за привличане на нови клиенти и да мотивират служителите, по-специално, отдел продажби:

- Постоянна връзка. Ние говорим за важността на адекватна връзка на власт и подчинение. Често хората не работят добре или да напуснат компанията заради лошо управление. Тя се нуждае от прост и пряка връзка.

- Решителност. Съсредоточете се върху небрежност служители. Един от ръководителите на проблемите - неспособността да се противопоставят на работниците, намаляване на производителността и разбивка на институционалния ред. В действителност, това е често срещано явление, когато мениджърите са изправени пред служители, които не отговарят на очакванията.

- Съсредоточете се върху обратна връзка. Тя трябва да бъде своевременна, полезна и точна и се отнасят до действия, всеки служител, ако той е направил нещо добро или лошо. Във втория случай, вие трябва ясно да посочи, че трябва да се поправи.

- Сътрудничество. Служителите реагират по-добре на управителя, ако те са част от организационната процес. Те наистина искат да бъдат част от този процес и да имат право на глас.

- Наградете и признание. Служителите инвестират повече от 50 часа от живота си на месечна база за вашата компания. Парите не винаги е най-добрият вариант награди. Хората искат простата човешка благодарност за добрата работа. Те са по-склонни да се помни комплиментите и похвалите.

В допълнение към горното, Дрю Стивънс добавя:

"Мотивацията трябва да бъде не само в личен план, но и на екипа. В допълнение, за да мотивират служителите да практикуват ежедневно и последователно. Това означава, че мениджърите не могат да бъдат безучастни и да говорят със служителите, само когато в тази има нужда. Седмични срещи на екипа и обратно връзка да бъдат включени в плана за работа. Ръководителите трябва да се уверете, че всички членове на екипа знаят и споделят целите, мисията и ценностите на компанията. "

За доброто на отдел продажби са важни менторство и коучинг. Ученето през целия живот е от жизненоважно значение за всеки служител. Мениджърите трябва да се изгради ефективна комуникация и поддържане на топло работна среда, когато работим заедно в екип. Когато хората се чувстват по-добре в работата си, те са по-продуктивни. Това от своя страна допринася за по-високо ниво на доверие, разбиране, гордост, вдъхновение и желание да се постигне повече.