Как да убедя собственика не присъства на прожекцията на апартамента си?

Ако действате като посредник и разберете, че присъствието на собственика на апартамент на шоуто може да доведе до провал на сделката, тогава вашата основна задача е да се говори с продавача за липсата му на изложението.

Вашата основна цел - да тактично убеди собственика, че присъствието му би било излишно, както и да се промени формулировката на въпроса, не питам за продавача ще бъде у дома си, за да покаже апартамента му на заинтересованите страни, а напротив, когато той отсъства. Възможно е, че собственикът гредите и ще иска да присъства, и към това, което трябва да бъде готов. Помислете за това, аргументите, които можете да обжалва, тя трябва предварително, като по този начин е необходимо да се вземат предвид идентичността на продавача.

Работа с възраженията на собственика:

Трябва да ми се довериш, аз съм професионалист в своята област. Без взаимно доверие, ние нямаме причина да продължим да работим заедно за продажбата на вашия дом. В допълнение, нашите отношения се уреждат от договора. И бъдете сигурни, нищо не съм откраднал.

Купувачът ще се чувстват по-освободена по време на проверката и по-добре покажете чувствата си. Това е много важно, тъй като необходимостта от по-нататъшна работа по продажбата на дома си в най-високата цена.

Вашето присъствие по време на изложението ще бъде демонстрация на вашия интерес към продажбата на апартаменти - за купувача, че ще бъде сигнал към пазарния площад и значително намаляване на цените. Той ще разбере, че трябва или някои финансови проблеми, или имате ограничено време, и поради това, че има добра възможност да се пазариш.

Посетете предубедени до апартамента си и реагират отрицателно на забележка на купувача за качеството на продукта, продаван обект, който може да доведе до разрушаване на сделките, доверете се на моя опит.

Никой и нищо не трябва да се отвлече вниманието на купувача от проверката на апартамента и "монтаж" на самите жилища. Тук всеки детайл е от значение. Освен това, никой не знае колко време е необходимо на клиента към "монтаж" за размисъл и факта, че той е убеден, че апартамента си той наистина харесва. Вашето присъствие ще го разсее само от основната цел - проверка на апартамента и да се вземе решение. Чувство за нетърпението ви, той ще отиде и преди, така че нищо за себе си и не мисли. Ако това ще забави - той ще разбере, че вие ​​сте много заинтересовани от продажбата на жилища, и ще ви предложи възможност неблагоприятна договаряне.

Вашият pristutsive на шоу апартамент със сигурност да доведе до разговор с купувача на договаряне. Аз съм професионалист, така че може да контролира воденето на преговори и ще се търгуват само в рамките на определен вас сума. Можете да дадете на въглищен прах, така че да ми го даде.

Според моята концентрация на търсенето и технология за контрол, ще се съсредоточи прожекции на ден, само два или три часа. Тя е в този момент, ние сме добре подготвите съоръжение за посещението на купувачи. Съгласен съм, че това е незначително неудобство за вас, особено ако става дума за най-печелившата сделка за вас. И вие можете да се разходите или да пазарувате в този момент.

Убедителна "проблем" собственик отсъства при показване на апартамента и с помощта на неговия професионален опит, вие ще бъдете в състояние да наблюдава напредъка на преговорите и да увеличи шансовете за приемане на купувача закупуване на решения, които се противопоставят, съответно, намаляване на процеса на продажбата.